啥叫引流產品？

之前有個老板問的一個問題非常有意思，他說：怎么讓顧客覺得實惠的同時自己又能多賺錢？

這是一個無解的問題，怎么可能又讓顧客覺得實惠的同時自己又能多賺錢？實際上是沒有這種運營技術的，在相同品類的前提下，便宜就是便宜，貴就是貴，這種雙贏是不存在的。賺錢只有兩種方法：一種是薄利多銷（降低每單利潤以靠規模取勝），另一種是品牌差異化（讓用戶愿意支付多出來的溢價）。不存在單量不變只通過技術手段就能提升利潤這種情況。

還有很多老板經常會這樣：每天的訂單中突然出現了一單兩單用戶湊單的虧本訂單，就會非常的生氣惱火，立馬去后臺改價格、改活動，然后改完后過兩天發現又沒單子了。我們在經營過程中經常會被這些“小事”所困擾。

一個精明的經營者一定是算總賬的，就像你不會因為馬云長得不好看而減少對他的敬佩，整天盯著局部看一定會在大方向上迷失。店鋪經營不僅要“抓大放小”，甚至我們還需要人為的設計一些合理的漏洞來增加我們的存在感。

設計引流產品

上一篇文章說到很多商家因為轉化率太低而買不上排名，怎么辦？可以試試產品引流的方式，這種做一段時間之后發現轉化率會有明顯的上升，對老店來說能起到盤活的作用。

微信是免費的，騰訊掙錢不直接靠微信，而是利用微信強大的流量基數來進行商業變現（比如游戲、支付、廣告），很多時候我們店內賣的最好的產品不一定會靠它掙錢，這些引流產品是我們拿來獲客，讓用戶體驗我們店鋪的

20%的用戶支撐你80%的利潤，這20%的客戶才是你的核心。各行各業都是這樣，少數的付費（優質用戶）會支撐業務的大部分收入，這個就是商業的本質。

引流=吸引注意力

獲取流量，需要成本。線下有店鋪成本、網上有排名成本，而成本除了“多花點錢”，還有“放棄利潤”。通過放棄利潤來爭取用戶眼球，更廣泛的說是-競爭注意力。羅胖在跨年演講曾說，現在電影、電視、直播甚至知識服務商，都在競爭同一個東西，那就是用戶的注意力。每個人注意力是有限的，是稀缺的。

在流昂貴的當下，現在只要在網上做生意，如果不能快速吸引用戶的注意力的話你就會輸的很慘，做自媒體為什么有那么多標題黨？各種各樣的廣告、海報為什么變著法子秀下限？當然是為了吸引你的注意啊，現在大家的時間被各種各樣的信息、媒介、app占據，你如果沒有快速的吸引到用戶注意，他就會被別人搶走，因為互聯網時代可選擇的太多了，這就是殘酷的事實。

拼多多，可能很多人沒用過，甚至沒怎么聽說過（我對它的了解也僅停留《極限挑戰》里面的廣告），但是就是這么一個成立不到3年的平臺，一躍成為全國第三大電商平臺，前兩天有資訊說其每天包裹量已經超過京東躍升全國第二了，拼多多是怎么做起來的呢？其實他考得就是大量引流品不斷的去刺激用戶，甚至不惜降低產品服務質量的代價，核心就是“便宜”！有些產品的價格非常勁爆，會讓人迅速的記住這個平臺，貪便宜是人們的共性，而拼多多就是把這一商業模式做到了極致。

所以什么樣的力度算作引流產品呢？引流產品的目的是迅速抓住用戶的眼球，縮短用戶下單時間。一個不痛不癢的折扣是不足以吸引用戶的（大家都這么忙，要拿出來誠意啊），比如拿出一個-幾塊錢成本的小食（或者非主食）做一個0.1元的特價，放在比較顯眼的位置，每單限量一份。這種算比較正確的引流方法。

引流品≠廉價感

還有一點比較重要，引流品一定要大家所熟知的，有一個默認的價格范圍的產品。比如羊肉串5元一串，你做引流0.1元一串（限量），這個就有引流的效果了，因為羊肉串大家都知道日常價格在什么樣的范圍，你突然來一個0.1元就比較有震撼力。

而且特價一定要限量限購，第一個這個是對你成本的考慮（避免用戶鉆空子），把錢花在刀刃上，第二最重要的是，特別低價的商品本身會給人一種“廉價感”，這個時候只有你限量了，用戶才知道你這個都是本來不是廉價的是需要“搶”的，給用戶一種占便宜的感覺。

題圖來源：拍信paixin.com

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