做競價推廣，秘訣在于“省”這個字

競價推廣是平臺開放首頁推薦商家和分類頁的第4、5、10、12、15、18、20、25名位置，供商家競價獲取，是否能出現在以上位置，是按照定位點周圍開通推廣商家的出價高低和商家質量共同決定

競價前我們需把店鋪名稱優化一下，店鋪名稱需要突出我們主打產品，比如你是賣麻辣燙的，最好叫XX麻辣燙，不能追求個性用其他與主營菜品不相關的名稱，否則會有一些好奇的用戶點進去之后發現并不是自己想吃的品類，白白浪費了我們的競價預算。

競價排名的特點：

按點擊次數計費

當顧客從推廣位置點擊進店時扣費，單次點擊的費用≤點擊時你的出價，總扣費=總點擊次數*平均單次點擊的費用。

同一用戶/IP/設備在一定時間內多次點擊同一家店鋪只計費1次，每天最多3次。

頻繁點擊推廣店鋪卻不下單的顧客，將會被判定為惡意點擊，自動進入系統黑名單，所產生的點擊不扣費

千人千面

根據不同用戶的餐飲喜好、購買歷史、下單均價系統會匹配更適合的商家出現在其競價位上，因此在不同用戶手機上看到你店鋪的排名可能不一致

并且，競價推廣是基于定位點周邊所有店鋪的競價排名綜合得分進行排序，由于在不同定位點周圍商戶的競價水平不一樣，你的店鋪排名也可能出現不一致的情況（在有的位置競價成功，有的位置競價失敗）。

競價排名前的準備工作：

競價排名不光和你的出價有關，還與你店鋪的綜合評分密切相關，如果你的綜合評分比競爭者低很多，你可能要比對方多出一倍的價格才能競價成功，

嘗試出價：

我們在一個區域里做生意，必須了解相同區域里其他商家的競價強度和策略

打開平臺定位到我們配送區域內的不同位置，看一看這些不同位置的關鍵競價位（第5名、第10名）都是哪些商家？他們的出價是多少？

我們可以通過加價的方法來測試，每次增加0.1元，不斷加價，記錄這些時段所話的預算和單次點擊花費，然后把這些出價記錄下來，由此我們可以知道哪些時段競價競爭比較弱（性價比高）？爭取用最低的價格帶來盡可能多的點擊。

新店鋪推廣，避免高峰時段競爭，選擇“性價比”更高的時段

很多商家在平臺上開通競價排名，但是在一些熱門區域的高峰期競爭非常激烈，一個點擊有時甚至會達到2-3元一次，這個時候對于很多新店鋪來說是非常吃力的，但是我們如果避開高峰期的時段，比如在下午2-4點的下午茶時段、或者晚上8點以后的夜宵時段，大多數正餐商家并不會參與競價，所以競爭壓力有可能比較小。

還有一個很重要的點，在雨雪等天氣時，大部分商家尤其高單量商家是不會開啟競價的，因為怕爆單出餐和配送出問題。所以這個時候對于我們單量不高的商家或者新店來說是一個非常好的機會，因為這個時候的競爭很小，我們往往只需非常低的推廣費用，就能獲得不錯的單量。

那么競價還有一種方法：在品類入口競價，選擇看看跟我們相近并且冷門的品類（出價較低的品類），我們可以修改一下我們的店鋪品類（輔助品類）來參與競價，也是一種取巧的方法

總而言之，我們在做競價推廣前要做足夠多的嘗試，選擇“性價比”最高的出價，和“性價比”最高的時段

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