圖片來自 IPO日報
幾天前,一位私企老總告訴茶爺酒叔:他們公司拿的茅臺己經2800一瓶了,而且還買不到!但現在一些場合請客,必須用茅臺,否則別人不喝的!看著他一臉無奈的表情,我深表同情,同時也感到一種憤怒!對于茅臺的了解和觀察,茶爺酒叔有著近三十年的歷史,早在去年10月的一篇公眾號文章中,我就己經作了出了準確的價格預測,一年后這一價格己經呈現。到底誰制造今天茅臺這種價格“奇觀”?出廠價969,市場價2500左右,出廠價與零售價中間竟留出接近3倍的空間給全社會來炒作!
請別再用“控價”來挑逗公眾的神經
近年來,茅臺關于控價的問題已經是一個老生常談的問題。今年5月,茅臺集團在茅臺鎮召開的股東大會上,就傳出有領導對控價作出的表態是:嚴查經銷商渠道,如有發現違規酒廠意愿的,立即展開處罰,目的就是為了不讓經銷商扣著酒,讓很多消費者購買不到1499的飛天茅臺。但這一表態的話音未落,茅臺酒市場價從1800左右開始不斷的向上攀升,超越了2000的價格大關。到了8月,有媒體報道,在茅臺股份公司市場工作會議中茅臺董事長李保芳提到:“黃牛”攪局是助推價格瘋漲的因素。不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現象。要加快人臉識別技術的應用,有效遏制“黃牛”攪局,將酒賣給真正喝酒的消費者。茅臺計劃在中秋前投放7400噸,1499元的茅臺酒來平抑價格。但令人大跌眼鏡的是這7400噸茅臺如泥牛如海,不知所蹤,但茅臺酒的市場價已經漲到2700了!為何茅臺一次又一次的控價,最后帶來的卻是一次比一次更猛烈的上漲!這就如同鯊魚,受到獵物血腥刺激后會變的更為兇殘,茅臺的價格己經成了這個瘋狂的鯊魚!
茅臺破不了的局,居然被一個洋超市破了
出廠價969元到批發價1499元,是茅臺留給經銷商的利潤,按照常理,一瓶酒500元的利潤空間,己經是相當高了!但近年來茅臺營造出的炒作氛圍和價格空間,讓參與其中所有的人都難以抗拒。因此,1499元的市場價格形同虛設,根本沒有人能夠買到。唯一例外的是上周開業不久的美國會員超市開市客(Costco),在開業當天推出了一批價格在1498的茅臺,結果當天就被搶癱瘓了!據了解,Costco,作為全球第二大零售超市巨頭,并且也是全球首家會員制倉儲連鎖超市(年費299元),號稱不靠賣貨利差賺錢!面對這種到手錢都不掙的“洋雷鋒”,我們不妨來做個假設:茅臺那些1499元的“平價”酒放到這些超市來賣會怎樣?茅臺一直不是想平抑價格嗎?對于像開市客Costco這樣嚴格執行茅臺價格體系的商超,茅臺為何不能大力的支持,加大投放力度呢!然而,你真是想多了!茅臺可能這樣做嗎?這樣做要動了多人的奶酪!
茅臺控價的“命門”在哪里?
其實,真正想破掉茅臺價格頑疾的鑰匙,就在茅臺手里,想不想破的關鍵也在茅臺自身。依茶爺酒叔的經驗來看,茅臺破這局的首要因素就是提高出廠價,這是茅臺控價的“命門”所在。為何要提高出廠價?這樣豈不是會讓茅臺價格越來越高。茅臺目前這種洶涌的炒作態勢,其核心的基礎就是969的出廠價到市場零售價2500左右這樣一個巨大的利差空間,縮小這個利差空間,自然會讓相當的資金和炒客面臨的風險會加大,自然會遏制一部分炒客。有人會問,出廠價上漲了,炒客會讓市場價也上一個新臺階呀!我認為不會,他們都不是傻子,目前2500左右一瓶的價格己經讓用茅臺請客的人感到了巨大的經濟壓力,尤其是現在這種經濟環境,試想茅臺漲到3000一4000以后,其消費量肯定大幅縮減,囤茅臺酒的人也面臨變現的困難。但我們很清楚,茅臺不會用提升出廠價這種方式來逼迫炒客們退場,這豈不是自己破了自己的局!于是,你一直會看到茅臺的人始終在高喊“控價”,但這個價似乎永遠也控制不住。————————————
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