行業動態丨好想你百草味正式攜手！9.6億資金流，中國零食電商并購第一例落槌

發布會上，好想你與百草味首次正式對外公布了并購協同戰略，并發布了兩者全新的零食“新生態”戰略。至此“中國零食電商并購第一例”敲錘落定，這也宣告了百草味成為互聯網零食第一股，正式進駐資本市場。

本次并購共計發生價值9.6億資金流動。重組之后，百草味成為好想你公司第二大股東。好想你將配套募集資金9.6 億元，4億元用于百草味發展；同時，好想你將與百草味在上游產業鏈控制、生產及工藝配套、供應鏈優化及共享上協同運作，一起探索互聯網營銷新模式。

發布會上，好想你董事長石聚彬宣布二者將從品牌、產品、渠道、資源四大維度全面打通、優勢互補。

品牌層面，好想你定位健康高端，擁有成熟的消費群體；而百草味作為互聯網領先的食品品牌，擁有一批年輕的消費群體。兩者的結合，將使公司真正擁有健康、時尚、幸福的品牌內涵。

• 產品層面，戰略協同后好想你將選擇百草味16款產品進入好想你生活家渠道。百草味也將選擇好想你核心戰略產品紅棗夾核桃、紅棗脆片等16款產品進入百草味的產品體系。雙方差異化的產品品類形成鮮明的優勢互補，形成品類陣列。滿足消費者全方面健康需求，力爭做標準、健康食養生活方式的開創者，讓消費者擁有更多選擇，也為兩家企業融合提供豐富的素材。

  
  

• 渠道層面，好想你在全國擁有1400余家線下門店，同時進入2200余家KA賣場，線下銷售收入占比將近90%；百草味是互聯網電商，擁有千萬線上注冊會員。雙方線上線下優勢明顯，通過有效整合將形成線上線下立體化的融合。

  
  

• 資源層面，好想你已于今年3月在中國紅棗城落成投產，好想你的采購倉儲、生產加工、物流配送能力得到了極大提升，一體化的全產業鏈體系基本成型。百草味將在好想你中國國際紅棗城，建設3萬方的生產和倉儲物流中心。

百草味加入好想你體系后，可以充分利用好想你的產業鏈資源，節省生產、物流等方面的成本；而好想你也將在營銷層面與百草味進行共同的商討。

戰略發布會上，百草味CEO蔡紅亮通過“全新食品生產標準、全新銷售模式和渠道”以及“高級品牌化時代”三個層面公布了百草味的“新生態戰略”。

第一，建立全新的食品生產標準。百草味已經建立了全新的食品生產標準——短保，讓消費者在百草味吃到更新鮮更健康的食品。為了做到短保，百草味將重新定義“無添加”的概念，100%不添加增添劑、防腐劑、香精和人工色素，取而代之的是植物的提取物；此外，百草味還將率先在全國范圍內投入 “物理保鮮系統”，針對原料、半成品、成品進行特定溫度的冷鏈儲存。

第二，建立全新的銷售模式。未來，百草味將重點推廣C2B定制化生產銷售模式，采取以消費者為主導的運營理念，消費者需要什么品牌就生產什么，由用戶定制促進生產。承接C2B定制化生產的將是前店后廠的銷售模式，前端是銷售，后端是生產鏈。這是互聯網發展帶來的銷售模式升級。

簡單來說就是消費者下單，品牌接收網絡訂單后，直接派單予用戶距離最近工廠，通過智能化工廠設備自動根據用戶訂單產品品類、口味要求、需求數量進行生產。生產加工完全智能化，賣多少生產多少，讓電商“定制化”概念真正得以實現。

開啟高級品牌化時代。百草味CEO蔡紅亮解釋：“在中國，休閑食品有相當長的一段時間都是停留在1.0-3.0的階段，發展相對粗放。在產品化向情感化變革的消費大趨勢中，百草味將全面提升自己的品牌建構”。

他認為，短平快的食品消費模式已經結束，高級品牌化時代到來。所以百草味未來將從創意、服務等方面進行全面升級。尤其值得一提的是，2016年百草味將投資3000萬建立全國第一大互聯網透明食品工廠。

另外，品牌營銷層面百草味創建了一種屬于他們獨有的溝通態度：他們希望消費者在接觸百草味的每一刻瞬間，都能感受到幸福。未來，百草味將不斷用這種情感互動的方式去告訴每一個消費者，他們的品牌利益與消費者的利益緊密結合在一起。而將會陪伴大家的能讓大家感受到幸福的第一個產品就是 “抱抱果”。

抱抱果是百草味CMO王鏡鑰代表百草味發布的并購協同后的首款新品，即棗夾核桃。棗來自好想你，核桃來自百草味，所以這是好想你和百草味開啟協同戰略之后的第一款戰略性意義單品。

此次發布會還有一場“新消費風口與巨頭的變革”高峰論壇，好想你和百草味高層、經濟學家馬光遠、證券分析師董廣陽以及尼爾森電商負責人呂效益等嘉賓針對下一站新消費風口進行了深入探討。他們一致認為互聯網新經濟下的新消費風口，必定是全新的互聯網與傳統兩種商業模式的融合。而怎么融合則成了他們非行重要的一個課題，好想你與百草味正是順應了這樣的經濟發展趨勢。兩者的結合是兩種經濟形態的結合，未來前景值得期待。

來源：食品商