顧客出錢跟你開店，你會接受么？ | 開店筆記

老陳收徒第四期可以預約報名了，社群里的老板可以私信跟老陳預約報名。學習產品技術和運營模式，跟老陳開一家小而美的甜品店。

分享社群里一位老板正在實踐的開店融資案例。

以前講開店的錢怎么來那篇文章里，也講過這種方式，就是向顧客融資，顧客投錢開店，把顧客變成店里的股東。

這位老板原本是開冰粉店的，開得很不錯，但是因為他的產品季節性太強，一年只做一半時間，所以就想著再開一家冒菜店，融資的就是準備開的冒菜店，據他分享，融資還算順利，現在已經有四個人參與了：

我招募股東的的主要目的是：

1，分擔風險；

2，群策群力。暫時四個確定的股東中，有來自市政的，有消防的，有房地產的和一個醫生；

3，股東肯定都會帶來一定的客源，都是本地的。

那么我要做到：首先保證的是，權利統一，股東只有干股，只有分紅權，沒有任何其他的權利。我也跟顧客說得很明白，你當做買股票，如果一虧損，便抓著我鬧內訌，這是合伙大忌。而且我詳細的計劃書中也寫了前期會以虧損為目標做這個店。

同時，為了篩選出真正想參與的人，我說，必須先交一百才能告訴你們什么項目，這錢沒得退，然后再把策劃案發給你看。最后是，我得了解股東的為人，這幾個之前都認識。另外，我這樣能拓展到幾個非常信任我的股東，有那么幾個基礎，別人才能信任我。我在本地開了三年冰粉店了，一直致力于朋友圈宣傳。股東們都是我本來的微信好友，他們看得到；我盡詳細的寫出來一份一萬多字的策劃案，(已發表在社群里，可以查看，供各位參考)。我也把寫出來的剩余營銷裝修品牌設計策劃將會發給他們，剩余的項目的進展。同時，簽合同都將不盡詳細的做好，力求將以后的矛盾提前在合同上寫好。

說說這種融資方式的利弊：

好的一方面老板基本說到了：分擔風險，群策群力，股東也會帶來客源。除此以外，最重要的就是你沒錢的時候也可以把店開起來。很多老板在開分店的過程中都會遇到資金瓶頸，除了自己賺的錢，借親戚朋友的錢，這也是一種融資選擇。

這種可能性存在的基礎就是：很多人想開店，有閑錢，但是有穩定的工作，不可能全職開店，于是就投點小錢給別人，也算是完成開店的夢想。如果你這個人被信任，店也運營得不錯，產品也不錯，向顧客融資并不會那么難。

我們經常都會收到類似的邀約，顧客在微信里給我們發信息說，下次開分店一定叫上他，可以投錢，也可以出力，反正就想參與進來。不過我一般都會婉拒，為什么呢？這就要講到這種方式的缺點了。

弊端也很多的，而且也基本是因為人。

這些愿意參與進來的人，一般都是沒開過店的人，他們對于開店知之甚少，其實提供不了多少有價值的建議。如果遇到主意多而且強勢的人，就可能會指手畫腳干擾老板的日常經營決策。開店的老板平時已經很忙了，還要分出一塊精力來處理一堆無價值的建議，會很煩躁的。

這些人當了股東，容易有不合理的預期。因為沒開過店，以為一開店就可以掙錢，一旦不掙錢甚至虧本了，心里就可能有怨氣，覺得老板不行啊，覺得這有問題那有問題怎么就是不改啊，說起來頭頭是道。而開店不如意卻是常態啊。

所以，我很贊同案例中的老板現在正式開始前把話說得很難聽，明確告知不能干涉店里運營，而且店可能虧損，可能失敗，可能血本無歸，但要遵守最基本的商業規則，不能失敗了就內訌。

最后一點有些人參股可能動機不純，比如想盜取店里的產品配方，或者其他商業機密，尤其是有些年代久遠的老店，就靠獨特的配方活著，很多人都想著如何破解他的秘方。如果這樣，就更加得不償失了了，甚至無形中就培養了一個競爭對手。

投個票，你會考慮么？

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