一個位置極好的店鋪，卻不敢要 | 開店筆記

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前段時間看到一個非常好的位置在招租，當時有點小激動。這個位置就是大品牌選址時所謂的千分點店鋪。什么叫千分點？就是一個區域里人流最聚集，能見度和接近度最高的點，是千里挑一的地方。這種地方居然在招租，趕緊打電話過去。

這是一個物業公司的房子，接電話的經理有點愛理不理，因為聽出了我是個小個體，不是大品牌。這種地方的店鋪是挑租客的，需要一定的實力，小個體存活率低，中間房租可能會斷檔，影響店鋪的投資回報率。

這里說一下，房東在是否傾向于大品牌還是小個體上也是矛盾的，因為租給小個體的租金相對來說會高，而給大品牌的租金反而會低，原因就再在于大品牌能給物業升值，而且當大品牌給房東簽訂20年的租賃合同的時候，房東是愿意降低房租換取長期的穩定性的。

當我問了租金以后，也立馬決定放棄，因為租金太高了。房租+物業費，每個月起碼4萬6以上。我雖然以后打算開個面積大些的點，但是這個租金遠遠超出我的上限。而且，簡單算算賬也知道這種地方我這樣的店是不可能盈利的。結合我現在幾家店的情況，我的期望是營業額能達到房租的15-20倍（這個要求不高的，我三家店都超過這個水平），這意味著這個店需要做70萬-90萬的營業額，每天需要要做23000-30000的業績。這個店的面積不大，只有七八十吧，我們的20塊不到的客單價是很難做到這么高的營業額的。

當然，我之前的店都是小店，這種大店的盈利預期理應降低，但是無論怎么算也算不過來。如果房租是2萬左右每個月，我就可能會拿下。但是你給房東說2萬能不能搞，他肯定會說：滾。

說說這個店為什么好。這個區域，一邊是寫字樓群，有40多棟寫字樓，里面有三四萬人，一邊是住宅區，這個位置就是在寫字樓群通往住宅區的唯一通道，沒錯，是唯一通道，是咽喉要地，所有人都要往這里路過，路過的人離店很近，接近度很高，還是個金角位置，門口沒有任何遮擋，能見度也很高。

這個高租金，為什么大品牌可以做？因為大品牌有品牌溢價啊，就是不做任何引流，不做任何宣傳和活動，價格也比別人高，很多人都會去，品牌的價值就在這里。同時，退一萬步講，即使不盈利，這個位置是一個絕佳的打品牌廣告的地方，可以提升品牌形象。找這么個位置單純的打戶外廣告，一年都可能要幾十萬。所謂好馬配好鞍，差不多是這個道理。

但是對于大品牌來說，這個店的唯一不足就是面積小了點，再大點租給銀行，或者麥當勞肯德基都極有可能的。他們最喜歡這種地方。

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