這樣做朋友圈促銷活動才有效果 | 開店筆記

下面是一位老板的分享，覺得寫得很好，分享出來：

昨天和朋友聊天的分享。這是在線下設計促銷活動時需要遵循的三個原則，短、平、快。但現在，設計促銷活動，不能不提的就是社交媒體促銷。很多零售店都做了自己家的公眾號，或者通過朋友圈來運營私域流量。這里我有幾點提醒：

第一，想要用好微信成為門店銷售的延伸，店里就要專門用配一部公用的手機，用一個專用的號碼來申請微信號。

為什么要強調這一點呢？因為如果用私人號，不要說是員工，連經營主都不一定愿意在自己朋友圈里發這些信息。更重要的是，用員工私人微信加顧客，一旦員工離職了，也就帶走了店里的老顧客。

第二，朋友圈里要怎么發促銷信息才不會被拉黑呢？

我總結了三個不要和三個要。三個不要就是：

? 第一不要發長文或者鏈接，宣傳文案最好不要超過30個字。? 第二個不要，是文案里不要放過多表情包。為什么呢？很多人覺得發表情包是為了軟化語氣和強調某些內容，但如果發得太多的話，反而一看就讓人覺得是廣告文案，不會把注意力放在文字上。? 第三個不要，就是不要發超過兩張以上的圖片。很多人特別喜歡發9宮格，這會讓信息傳遞太分散，顧客無法聚焦。你想想，有多少人會真的點開9宮格一張張去看呢？

這是三個不要，那又是哪三個要呢？

? 第一個，就是圖片要清晰明亮，主推的商品信息、價格一目了然。

? 第二個要就是要定時發，早上10點左右，中午吃飯時段、下午3點左右、晚上7點左右，這些時間都是大部分人有空閑看朋友圈的時候，你就可以在這幾個時間段定點發。

? 第三個要是要固定數量，但注意一天最多不要超過10條，多了就會被屏蔽掉。

第三個提醒，是朋友圈選哪些商品來促銷比較合適呢？

和我們線下店里選的促銷單品正好相反，朋友圈適合促銷的，最好是新品或者相對比較高端的商品。

為什么呢？因為朋友圈能用圖片和文案來描述新品亮點，比線下推銷要有效果得多。所以用朋友圈來培養新品，是個不錯的選擇。

我舉個例子。我在我原來一家超市門店，通過朋友圈促銷形式，把原來店里同時期只賣不到2萬的車厘子，賣到了20萬的銷售額。

那是2016年快春節的時候，當時車厘子雖然很受歡迎，但因為單價高、損耗大，零售店都不敢大批量進貨，不敢進貨就不可能賣出大的銷售額來。當時我們也是剛剛開始去建立店里的微信號，我們就想著要不就先把車厘子的文案發到朋友圈里試一試。

因為是線上促銷，我們采取的是預售。越早買，越便宜。同時，我們也做了售后承諾，貨到后顧客可以到店里當面驗收，如果覺得品質不佳可以直接無條件退款。

在預售一周后，預售金額就已經達到8萬了。這個時候，我們才去跟供應商談判，因為要的量多，就談到了一個更優惠的價格。

差不多過了一周，車厘子就到貨了。我們在約定提貨的前一兩天就加大陳列位置，并在擴大的位置旁邊也立了促銷牌，不過價格要比預售要高出10%。同時在陳列周圍放上好幾個客服號的二維碼。

在取貨的前一天，我們在擴大的陳列的地堆旁邊，開辟出一個專門的車厘子取貨區，并且掛上了明顯的標識。線下進店的顧客看到后就會問預售的價格，預售比店里要便宜啊。很多人就會很心動，也就更愿意掃碼加客服號。而來店里取貨的顧客，看到店內的價格比他們預售的確實要貴，自然也就覺得很值。

就通過這樣線上線下相結合的方式，我們談到了更低的進貨價，也降低了庫存風險，最終，把車厘子賣到了20萬銷售額，差不多是原來銷售額的10倍。

這位老板是社群里的能人，長期分享一些好的門頭門臉，還會說明哪里好哪里不好。他看上的門頭，我也一般覺得挺好。

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