做小孩子的生意一定要“眼見為實” | 開店筆記

偶爾會帶孩子去游樂場玩，結合社群里游樂場老板的提問說說這個生意：

案例一：選址也要眼見為實“

老陳，我一個朋友想在5線城市開一家兒童樂園淘氣堡類型，目前兩個選擇，一個是縣城唯二的商場里面，但是房租畢竟高。另一個是2個電梯小區附近的超市里面，房租便宜但是地方不大。哪一個位置好呢？還有這種行業推廣活動怎么呢？

我的建議是：

去看看哪里小孩子多就選哪里，小孩子肉眼能看到是第一原則。不能只看房租高低，而應該是看性價比，看小孩子和房租的對比。試想一下，房租便宜的地方如果很少小孩子的話，也是很難掙錢的。做小孩子的生意，一定是要到小孩子能看的到的地方，小孩子看到才想到，想到就要去玩，是屬于隨機性消費。有時候，大人都千方百計攔著他們去玩，但是被他們看到了，就攔不住了。

賣給小孩子的東西，都是需要直接刺激到小孩子，小孩子再拉著大人要買。很少小孩會特意去某個游樂場玩，也很少家長會特意帶著小孩子去某個游樂場玩。這個消費特點務必記得。

如果是小孩子多的地方，基本不用推廣。現場多放點氣球，多放幾個卡通娃娃，大聲放小孩子的音樂就可以了。小孩子多的地方也許租金高，但考慮到上面提到的無忠誠度的消費特性，租金高點也值。

案例二：收費問題成了一切問題

陳老師您好，我是剛加入咱們社群的成員，我來自內蒙古，以前是一名上班族，對怎么開店做生意沒有過了解學習。今年5月1日，我在我們當地開了一家泡泡體驗館，選址是在當地的一家大型兒童游樂場，也是我們當地周邊的一個旅游景點。

這個游樂場里面其他所有的游樂項目全部都是自營的，是通過刷卡的形式付費。我的這個泡泡體驗館只能通過自行獨立收費。所以現在存在兩個問題，一是家長們卡里已存錢，即使想在我這里玩，因為需要另外再交費，所以大多數家長都不愿意，只有個別家長把卡里的錢全部刷完在有時間才會返回再玩。二是我們周一到周五不開門，只有星期六，日兩天營業，營業額是每天300到500元。應該怎么辦呢？

我的建議：

這位老板的問題原因其實已經找到了，就是收費問題，可能還不知道嚴重性。這個收費問題不解決，生意就很難變好，所以想盡一切辦法讓顧客可以刷卡消費就是救活這個店的關鍵任務。解決了這個問題，比做多少次活動都有用。為什么呢？

以前我介紹過一個有名的心理賬戶理論，就是顧客對花在不同地方的錢感覺是不一樣的。同樣是吃飯，你中午工作餐20塊就覺得貴了，但是晚餐跟朋友吃飯，100也不會覺得貴。孩子爸媽在存錢到卡里的時候，存了50塊，這50塊就是用來玩的，隨便怎么花都可以。但是你要他再掏10塊，就會認為不值得，盡管你的項目可能很實惠了，不賺錢了，也會被認為貴。

老板是一定要同管理方協商通卡消費的，這其實相當于給自己項目引流，為此可以給游樂場的管理方交費用，按照消費金額的5%給管理方，具體多少商量著來。自己有了生意，管理方也增加了收入，是雙贏的做法。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

關于開店筆記社群（點擊鏈接：加入開店社群，提高開店成功率）

很多老板會在公眾號里問問題，公眾號只是發文章的地方，我在上面基本不會交流，如果要深入系統學習開店的東西，學習小而美的開店理念，學頂層設計開店理念，并且和我進一步交流，可以加入開店筆記社群，里面不僅有10000多老板們的交流，每天也有我和社群成員的問答，為開店的和沒有開店的老板們提供方方面面的建議。

開店前加入社群深入系統的學習開店的常識是值得的，因為也許會給你省十幾萬幾十萬。

詳細情況和進入方法點擊：加入開店社群，提高開店成功率