開店難，是理所當然的 | 開店筆記?

開店的各個環節里面，選址容易出問題，還有開業這段時間也是容易出問題的環節。這兩類問題，我也被問得最多。

今天我給各位做下心理按摩，讓正在經歷折磨的老板好受些。

選址難是應該的，是理所當然的。因為性價比高的鋪子本來就是稀缺資源，再加上你自己的選址要求，更是稀缺。少的東西當然不容易找到。而且店鋪的信息極其不透明，需要老板親自考察和感受，這個過程真的艱難啊。選址的時候，把微信里的記步功能打開，如果不能排前三，說明選址沒用功。

所有，選址的時候不要抱怨難和迷茫，誰都難，誰都迷茫，跟經驗多少無關的。我選址的時候，也是累成狗。不過，我后來改進了方法，就是把選址的工作放在平時，而不是集中到一兩個月，有事沒事就出去逛逛，刻意看看人流，問問租金，打聽下商圈情況，到了選址季，下手會比較干脆。

開業難也是應該的，是理所當然的。你想一想，一個新店，都沒誰知道你，更沒人認可你，憑什么一開業就火爆，然后就天天賺錢。就跟一個班級有插班生進來了，能好受么，沒有一個朋友，甚至大家還排擠。但是，不出意外，經過一段時間，大家會接受他，認可他，還有些同學成為朋友，組成個小圈子。如果這位插班生足夠優秀，很多特長，人又長得好看，時間會縮短，跟隨者就更多。

有了這個心理準備，老板的心態就會變好，知道生意不好或者不穩定并不是沒得救了，只是知道的人少；會給自己時間，穩步推進宣傳推廣工作；更重要的是，在開業前，就會給自己留足彈藥做有可能出現的持久戰。

今天晚上，社群里一位老板說她的店是五一過后才開的，到現在半個月不到，營業額不達預期，很苦惱。她做了什么呢？我看沒做什么，除了開業當天做了活動，其他的努力基本上沒做。不僅活動停了，連門口的基本宣傳都沒做好，看上去完全不像個新店的樣子。其實，她的店如果在臺階上加上紅地毯，門口加上幾個產品海報或者活動海報，拉個活動橫幅，門口發發傳單什么的。。。關注率和進店率一定會大幅提高的。

等客上門是大忌。插班生如果天天不言不語，也不參加活動，那就會被邊緣化。

一個新店如果生意不好，大概率都是因為宣傳做得還不夠，就是知道的人還太少。我去年開社區店，因為開業活動做得力度不是很大，也怕人氣不夠，開業過后生意冷淡下來，我就制定了幾個后續的行動：比如準備印個至少一萬張單子，把社區的每家每戶都發兩遍，我每天親自去發，發到位；還會跟物業申請搞個攤子做地推，在社區門口或者里面做試吃，賣代金券，告訴顧客這里開了個這樣的店；如果不行，還會上團購，吸引附近小區的潛在顧客。。。總之，我會走出去，而不是做在店里焦慮，問為什么，問怎么辦，一種方法不行就嘗試另一種方法，直到滿意為止。

如果所有方法都嘗試了，沒有效果怎么辦？那就可能不是宣傳的原因了，而可能是選址問題，產品問題或者其他內部問題。調整或者放棄才可以提上日程。

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