要找到發力點，不能打空拳 | 開店筆記

說到戰略，都會有一個必須提到的點：戰略聚焦。

孫子兵法里說“故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。”說的就是你防備前面，后面就虛了；防備后面，前面就虛了；防備左邊，右邊就虛了；防備右邊，左邊就虛了；你無所不備，所有地方全都防備好，那就所有地方都沒防好。因為一定的條件下，兵力是有限的，資源是有限的。

好戰略壞戰略里也說：戰略的核心是聚焦，大多數綜合性組織的資源都沒有集中化利用。相反，他們追求很多目標，而不是將足夠的資源集中到其中一個目標上來實現突破。

書中講了一個非常好的案例來講解為什么需要聚焦。

說的是皇冠公司，美國一家生產罐頭容器的公司，很成功的公司。跟他競爭的還有其他三家競爭對手，利潤率都很低，但是皇冠公司的利潤率高出行業平均水平的50-60%。生產同樣的產品，按理說利潤相差不會那么大，為什么皇冠公司可以做到？就在于他的戰略聚焦：他選擇的顧客主要做軟飲料和氣霧劑等不易攜帶的東西的小公司，他們最需要技術援助，這些公司技術人員少，缺乏內部罐裝經驗，而且，他們訂單也不穩定，有很多緊急訂單，要求的生產周期較短，基本都是小批量訂單。

皇冠公司的工廠，生產線，管理和人員安排都是為這樣的小公司設計的，整個體系能夠快速響應，正如因為這樣，皇冠公司反而在這些小公司面前有議價能力，保證自己的利潤。

而他們的競爭對手則相反，他們面向的是可口可樂之類的大公司，是標準化大規模的訂單，在這些大公司面前，反而沒有議價能力，利潤自然低。

這就是戰略聚焦的力量。

克勞塞維茨說過：

任何一個戰略都有它的戰略重心，所以我們在制定戰略的時候，最重要的就是要找到這個戰略重心。

什么叫戰略重心？ 比如說敵人有四支部隊分別在四個地方，你能不能用你的軍隊分成四份，挨個把他們每一個都滅了呢？不行，到頭來你一個也滅不了。你要把全部的部隊集中起來，找到這四個哪個是關鍵，你把這個關鍵的打掉，剩下三個自己就投降了。

要找到一個決勝點，然后把全部的兵力壓垮這個決勝點。這個決勝點被壓垮了，整個就解決了。所謂擒賊先擒王。

華為其實這幾十年就是這么走過來的，任正非不止一次的說過：

“華為多年堅定不移只對準通信領域這個“城墻口”沖鋒。我們成長起來后，堅持只做一件事，在一個方面做大。華為只有幾十人的時候就對著一個“城墻口”進攻，幾百人、幾萬人的時候也是對著這個“城墻口”進攻，現在十幾萬人還是對著這個“城墻口”沖鋒。密集炮火，飽和攻擊。每年1000多億元的“彈藥量”炮轟這個“城墻口”，研發近600億元，市場服務500億元到600億元，最終在大數據傳送上我們領先了世界。”

我很想講講我們開店的案例，但是在這些偉大的企業面前真的不值一提，不過，原理是一樣的。我們開店如何運用戰略聚焦的原理，放下一篇文章講吧。

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