下面這個案例是社群里一位老板分享出來的，雖然一看就是編出來的，不過里面的思路是可以借鑒的。學東西嘛，主要是學思路，掌握思路之后，根據自己實際的情況加以改進和調整。下面這個案例如果有轉化率和連帶率方面的設計，同時，加上顧客留存方面的措施，就可以用在自己的店面上了。
相信大家都玩過這種類似猜謎語的小游戲，看案例之前，說下我對這故事得出的幾個總結:有一個年輕人，小李開了一家水果店，店面不大也就30平米左右，位置是小區附近，小李開的水果店并沒有什么新奇的地方。前期做了核算，是有錢賺的，于是就裝修進貨小李就開始營業了。水果店經常做促銷，打折等活動，然而生意還是一般般，因為別人同樣會這樣，大家見怪不怪了，大家都會想打折的，一般都是快放壞的水果。苦撐三個月后，一個點子忽然蹦出來，小李決定試一試。小李在門口放了個牌子，每日猜水果，時間是上午九點到下午五點，每天限量100斤，猜對重量，免費送，限量，一人猜一次，2斤以內，差別在一兩內的都算數，那些大叔大媽一看有水果免費送，吃瓜群眾很快就圍了過來，經常買菜買東西的人掂量掂量多重，應該是有把握的，那許多人就開始蠢蠢欲試。小李宣布，今天要猜的水果是又新鮮又甜的蜜桔，剛從農民手里收來，猜中了免費拿走，猜不中就花錢買下，價格是一塊五一斤，這么漂亮的一個蜜桔，別人店里起碼得賣兩塊五，就算猜不中買了也不虧，一下子火爆到不行，直接就成了搶購，但小李可沒有隨便賣，說了是猜，就只能是猜，不能直接賣，進貨價是一塊五，如果別人是猜不中拿走也是一塊五，那他怎么賺錢呢。隨著越來越多人參與，小李的店里面的其他水果不僅新鮮而且價格也比其他的店便宜點，人家就想這個小伙子人比較實在，有人就不怕沒生意，抓住的流量就等于抓住了錢。小李忙活一天下來，發現其他利潤高的水果銷售幾乎全部被帶動了，送出去的那些蜜橘成本可以忽略不計，這一天，小李營業額直接到了9000多塊錢，就差一點就破萬，凈利潤大概是在3000多塊錢，這樣就是既娛樂了大家，又把錢賺到了。第二天早上大概九點鐘開門，門口已經站了不少等著買水果的群眾，這個活動是持續了三天，第四天小李又改變了水果品種，今天不猜蜜桔，猜橙子，不斷給群眾新鮮感，隨著時間的推移，附近的人都知道這里有一家好玩又實在的水果店，小李的生意也就蒸蒸日上。但是兩個星期之后，大家的興趣似乎都已經有所減退，老是猜一種不好玩，那么再升級。這次我們看小李怎么升級的？小李推出了大轉盤抽獎，就是抽到蜜桔橙子香蕉都免費拿走一斤，抽到芒果必須買一斤，三樣便宜的水果還有一個是貴的。蜜橘橙子香蕉在小李這邊的進貨價都是一塊到一塊五左右，貴的是芒果。這個芒果屬于新鮮的，零售價達到了十塊錢一斤，進貨價也在四塊。那同樣的其他店里的芒果都要賣到12塊錢，怎么算還是小李的劃算。轉盤上40%的幾率是抽到芒果，其余是20%，大家一看就簡單明了，4:6的幾率，覺得我不至于那么背，抽到芒果，十分鐘下來，13個抽到免費的，六個抽到芒果。免費的，高興拿走，抽到芒果也不虧，其他的地方賣12元一斤，再加上人流帶動其他水果的銷售，一天下來開開心心的，小李一算賬，利潤就8000多塊錢。畢竟這一次是有指定消費的項目–芒果，而之前猜中量的，都是為了吸引流量，別人買不買隨意，而這次抽到芒果，你還就得買，也沒人會在意那十塊錢，更何況他這個店比別的店賣的便宜實惠，名氣在不斷的增加，大家都知道這邊有一家既便宜有好玩，而且很實惠的一個店，半年下來小李大概凈利潤30萬。真正算起來也就三個月時間, 因為前三個月小李的生意是很一般般的。關于開店筆記社群— 開一家小而美的店
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