火爆的開業活動，你也做得到 | 開店筆記

前段時間，我寫了一個花店開業預熱的案例，前天16號正式開業了，效果是相當好啊，門庭若市。

先看圖片，相信你能感受到現場的氣氛。

在一個新小區開店，把開業做成這么成功，讓附近的目標顧客在最短時間知道這里開了個花店，這是需要花很多功夫的。

來梳理一下這家店做了什么，哪些東西是我們可以借鑒的。

第一：必不可少的部分

做活動是必須的，我經常說，開業別無他法，大力度活動是必須的，這是最省時省力的辦法。

這家店也不例外：

• 針對會員，有免費送的東西；

• 有打58折的產品；

• 有前100名送的送的大禮包

• 有前200名的贈送小禮包。

后面這兩個活動讓很多顧客早上九點一開門就去排隊了。

下面是預熱的時候發的單子，開業的時候全部兌現：

第二是現場的宣傳造勢：

現場烘托氣氛，吸引路人注意，擴大影響力。

在晚高峰時段，在店門口搞了一個開業典禮，有主持人，有互動，有表演，有音樂，還有模特。

現場很熱鬧，持續了一個多小時，那會正式晚上下班高峰期，路過的人都看到了。

現場主要包括以下幾個部分：

小朋友的才才藝表演，還有現場表彰；

老板講話；

花藝師的插花表演；

模特的花藝表演；

現場答題獎勵；

游戲互動。

值得注意的是，開業這天沒有發傳單哦，那么這些人怎么來的呢？

這才是我要說的重點，也是我們重點要學習的地方。

上面提到的兩點：大力度的活動和現場的宣傳造勢，都好理解，也好操作，無非就是老板舍不舍得和花錢的問題。而顧客怎么來？是開業火爆的難點。

答案就是開業前的預熱。不僅要預熱，還要在開業前就把很多人變成會員，開業前就告訴他們開業有什么活動，而且開業的很多活動就是針對他們的。開業是對會員承諾的兌現而已。開業的活動基本都是針對會員的，只有會員才能參與。

為了讓開業時有足夠多的會員參與，那就需要把開業預熱的時間拉得很長，做得地推活動的場次足夠多，這里的細節可以看之前的那篇文章。

這是我們很多人沒有做到的，包括我，之前的開業活動也沒有做得那么深入。我的開業預熱，也只是在門口放上預熱的廣告幕布，是單方面的廣告，而不是和顧客互動，更沒有一開始就把顧客變成會員。這也是以后改進的方向，說不定，明年我開新店就可能會做得個更加深入。

要深入操作難么？不難。但需要有這個意識，需要有一套會員系統（其實有了店鋪微信也可以操作），還需要花更多的時間和精力和錢。

今天晚上，很開心的看到社群里一位老板有這個意識，而且準備操作了。內容可能還比較簡單和粗糙，但是理念和方向是對的，希望這位老板成功：

老陳好，麻煩幫我提提意見。我這邊選了個一級商圈，二流甚至三流位置做鴨貨，處于園區里面，園區門口外面就是美食一條街夜市夜宵人擠人，周圍被公寓包圍，七八棟公寓都是年輕人，房租二萬一年，現在裝修中，我準備現在就去把周圍公寓跑遍發傳單，內容就是：小店即將開業現在吃貨招募中，提前添加微信，免費送鴨脖一根，并成為永久8.8折會員。到時候看情況是否需要轉發朋友圈才能成為永久8.8折會員。各位老板感覺可行么？

開業是一個店的第一次露臉，好的開始就是成功的一半。

另外，老陳收徒三期已經啟動，對開甜品店感興趣的社群成員現在可以向老陳微信預約報名了，一年就一次，請及時關注老陳微信朋友圈動態。

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