選址不當，基本上是犯了這個錯誤 | 開店筆記

說一個選址的小竅門。

先看下面我跟一位線下學員的對話。

她是老陳收徒二期的學員，年初沒有找到合適的位置，就先做起了外賣，外賣雖然做得不錯，每個月有七八千的凈利潤，但他還是想開個線下店。

現在看上了一個位置，但這個位置周邊單價都比較低，只有幾塊錢那種，而我們的單價是10塊-20塊之間，她問這種地方能不能選。

能不能選主要看有沒有目標人流，還有對應的租金是否合適，這兩個都沒有問題，她糾結的是附近店鋪低端，單價也低，而自己價格高，會不會做不起來。

我覺得是沒有問題的，相反，某種程度上說，是一個機會。

因為現有的店鋪和產品滿足的是低端消費群體，而中高端的消費群體卻沒有得到滿足，把這部分人伺候好，就是一個顧客差異化的策略，滿足的是對品質有要求，對價格沒那么敏感的那些人的需求。

如果要在這里跟現有的店鋪競爭，也做幾塊錢的產品，那就是糟糕的策略，看似更接地氣，失敗率反而更高，因為競爭對手就頓時多了很多。

不過，策略的執行一定要有一致性，這是成功最關鍵的地方。

所謂一致性，就是從頭到尾，都是一樣的。既然是做中高端，那裝修要配得上吧，產品品質要配得上吧，還有店里的各種物料品質，座椅板凳的品質，店里衛生都應該要配得上。

這樣里外一致，就會讓目標顧客一看，就會覺得終于來了一家我能進去的店，我愿意消費的店，我愿意回頭的店。

去一個陌生城市，中午饑腸轆轆走在一條街上找吃的，如果你的預算是15塊，就會進去那些裝修很普通很一般的店，如果你的預算是100塊，進去的肯定要高檔得多。

不同的人群，買一杯奶茶的預算是不一樣的，小學生，超過5塊就不會買了，城市的普通工薪階層15，上海陸家嘴的白領們，他們的預算可以達到40以上。他們對于奶茶的要求不僅僅是那杯奶茶，還有包裝，裝修，以及店鋪整體的形象和氣質。

所以，選址不僅僅是選址，選址只是開店整體策略中的一個小步驟，當你有策略的時候，選址的條件是被嚴格限定了的。而很多老板是相反，把選址當成了開店的第一步，糊里糊涂選好位置之后，一步錯，步步錯，在不斷折騰調整中消耗了老板的雄心壯志。

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