從巴菲特的言行中，學習開店經驗 | 開店筆記

這兩天，巴菲特老爺子比較火，因為一年一度的股東大會剛完了。每年的股東大會，巴菲特和他的搭檔芒格都會給來自全球各地的投資者進行長達5個多小時的問答，你如果讀過就會發現，這兩個世界上最成功的人跟大家聊的都是一些樸素的人盡皆知的道理，從來沒有很多花里胡哨的東西。

為什么我要特意說花里胡哨的東西呢？因為很多人會追求這些，要不然抖音里的各種神案例就不會這么受歡迎了。很多人都以為一招半式就可以吃遍天，就可以一夜暴富，有些人甚至因為看到一個神案例，就去模仿著開店，最后慘敗。記得有一位老板還因為看到抖音里那個學校門口開奶茶店2天收回成本的案例，異常的興奮，然后興沖沖也在學校門口開了家奶茶店，但是期待的效果卻沒有如期而至。

今年的股東大會不例外，兩位股神也說了很多普通的道理，比如：

在談到是堅守還是拓展自己的能力圈時，巴菲特說：“如果你能持續擴張能力圈，當然要這么做，但我這么多年大概也就拓展了一點，你不能強迫自己拓展能力圈的進度“

這個道理很簡單吧，就是一個人的成長是很緩慢的，需要給自己時間。每個人也有自己特殊的能力，都是獨一無二的，沒必要學得像別人一樣。把自己擅長的發揮出來，一樣可以獲得成功。

還有，在談到如何復制他們的成功，打造自己的核心競爭力時，

芒格說：“我覺得現在最好的一個方式就是專業化，你不會想去一個牙醫那里看骨科疾病。所以最常規的一種方式就是慢慢收窄專業范圍，實現精細化專業化。”

巴菲特說：我們當時遍地寶藏可以尋找，現在肯定沒有那么容易了。對一件事情知道得非常深刻非常多，就會給你帶來一些優勢。某些時間會發現這些東西會成為你的競爭力。像當時我就知道我有哪些地方是我的弱點，是我不太理解的地方，我也會遠離這些領域。我們不同領域都有涉及，現在做起來已經沒有以前那么簡單了。

兩人的觀點其實是一致的，就是如果你想讓自己有競爭力，那就需要讓自己懂的更多。有些老板，產品都還沒有就選鋪子，毛利都還不會算就開店，或者開店一段時間了，自己產品的優劣勢都還不知道，那就會慢慢被淘汰。

今年巴菲特還有一句話我印象很深刻，他說：“如果給我100名來自斯坦福大學、哈佛商學院的頂尖畢業生，我不知道如何選出未來可能成為商業領袖的人。但是如果你給我看一個已經經營了30年公司，并且把它搞到風生水起的人，我肯定能認出來。”

畢業生因為沒經驗，只能談愿景，而經營了30年公司的老司機，做成的事情和成績是看得到的。這就是我們常說的，”不要看一個人說了什么，而是要看他做了什么“，“要看事實，因為只有事實不會說謊”。

前天還有位社群里的老板問：說他馬上要去考察加盟商了，要注意什么？其實最重要的是看要加盟的產品和模式沒有沒有被顧客接受，有沒有被市場驗證，而且最好是在不同時間，不同的地點的被多次驗證。驗證了，就是既成事實了，事實才值得相信。

很容易懂的道理吧，但是反例很多啊，看看身邊很多老板加盟的品牌，可能在市場上才幾個月時間，是沒有被充分驗證的。一些專門搞加盟的公司，公司也許就兩三年時間，但是旗下居然有幾十個品牌，一年推出十幾個牌子，搞個旗艦店就開始大規模招商加盟，但是加盟者趨之若鶩，這就是老板在決策的時候忽略了“項目是否被驗證”的道理，而是聽信了招商人員的忽悠。

我選址有個很重要的原則，就是一定要“有看得見的人流”，而不是房東嘴里說的人流，或者招商人員預估的人流，這個簡單道理，就可以幫你避開一些風險極大的新商圈，新商場，新小區。。。

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