讓店里的宣傳海報和傳單“言之有物” | 開店筆記

關于店里各種宣傳海報，傳單的文案其實有很多講究，這方面以前我也不太重視，現在在加強學習，把這段時間在產品經理上學習到的一個文案技巧分享給大家。

傳單或者海報上都離不開產品賣點的展示，但是這個賣點應該怎么寫呢？有個技巧值得借鑒，就是：要具體，越具體越好，最好用數字表達。

因為越具體，可信度越高，那顧客轉化率就會越高。

舉個生活中的例子：

有2個男人，都回家晚了，原因都是公司聚餐。他們的老婆都問他們什么原因回家晚了。

第一個男人這樣說的：“晚上公司在聚餐，所以回來晚了。”老婆聽了順口問了一句：“哦，前幾天不是才聚餐的嗎？”

第二個男人這樣說的：“同事小王過生日，請部門同事在XXXX大酒店吃川菜，所以回來晚了。”老婆聽了說了一句：“川菜可好吃呀？”

顯然第二種說法會更加可信。因為第二種說法有人，有時間，有地點，說謊的成本很高，而驗證的成本很低，他老婆只要打個電話就知道是不是真的了。

那如何讓賣點更加具體呢？有四個辦法：

1，多說數字，少用形容詞。

2，可以對過程進行細節的描述。

當你想要突出不同賣點的時候，可以針對不同的“過程”進行具體化的描寫.

比如，有一則爆米花廣告，為了向用戶說明他們的產品非常好吃，這樣寫到：

“當谷粒膨脹到平時大小的8倍，食物從桿子里面噴射而出，每顆谷粒承受著1億2千5百次的蒸汽爆炸。”

產品原料挑選過程：

比如一款姜茶的廣告文案這樣寫：

“我們團隊7個人，花了253天的時間，走訪了山東，山西，河南，陜西，云南，浙江的二十多個城市，只為尋找原產地的最優原材料，真正的土紅糖，一年陳的老姜！”

3，對細節進行描述：

比如一家骨頭湯的文案：

“精選XXX大山深處的黑豬大骨頭熬制8小時！”

增加細節描述，增加信任感：

“精選XXX大山深處，10萬平方米，24小時散養黑豬大骨頭熬制8小時！”

4. 內容清單法

這種方法適用于產品品類較多的時候，想要體現專業，這一招百試不爽。

比如：讓你為一家五金店寫廣告，你會怎么寫？

• 七彩生活，五金創造

• 專精品質，物美價廉；

• XXX五金，誠信似金!

口號喊得再響，別人能記住你嗎？

那么，使用內容清單法怎么來寫呢？

“本店供應343件扣件，28種釘子，86種卷尺，43種不同顆粒度的砂紙，16種不同風格的錘子，28種螺絲刀，47種鑰匙以及354000個螺栓和螺帽的日常存貨！你想要的，我都有，保您滿意！”

總結一下：寫海報或者傳單的文案，要不斷的把你的賣點具體化，細節化。

希望今年我店里的海報文案水平能提高，也希望各位老板能夠學以致用。

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