提高進店率，也許就需要一塊中國式的門牌 | 開店筆記

說說我對上一篇文章中案例的看法。

我覺得老板要“一個堅持，三個發力”：

堅持高品質，走中高端路線

不賣假貨，只賣真貨。這個是安身立命之本，是差異化所在，是區別于其他低端競爭對手的關鍵。

賣真貨和高端貨不是誰都可以做的，但是這位老板可以做，因為自己背靠中國商會，自己曾是副會長，顧客都是商會的人，樓上就是商會的辦公室，有背書，有信任基礎；而且硬件也是支撐，裝修是高端裝修，這也是一種信任狀。

為了突出這種定位，老板很多工作要做的：

第一，門頭可以寫上：中國商會指定禮品字樣，作為店名的副標題。

第二，門店顯要處可以寫上：中國商會辦公室，就跟很多政府大院門口的豎著的白底黑字的牌子一樣，如下圖。

路過的中國人看到以后，一方面感覺好親切，在異國他鄉看到這種牌子，立刻有歸屬感，不怕被騙。

昨天的文章留言里，有位老板還提到了要寫上“中國人不坑中國人，否則對不起列祖列宗”，雖然直白了點，但值得借鑒。

第三，店里進門處可以放一面圖片墻：包括老板本人的以前商會工作的照片，甚至接待領導的照片，創業的照片，尋找貨源的照片。

一定要讓路過的中國人知道，這個地方是可靠，值得信任的。

而且要在外面遠遠的地方就可以看到，所以門店的外立面展示一定要直接的表達出來。

各位可以看看這個店的外立面，只有簡簡單單幾個字，這是遠遠不夠的。

發力一 ：店長的能力和激勵

老板要有一個強有力的店長。現在是店長全權管理，老板估計是在帶孩子，這是一個問題所在。為什么以前可以賺錢，現在不行了，很有可能是以前老板親力親為，現在是交給店員在做，而且店長未必合格。

所以，店長和店員的培訓是不能忽視的，很多時候，內部調整還優先于外部調整。

還有一點就是激勵政策，如果店長有能力，但是激勵不到位，一樣也難以發揮作用，尤其老板還不在身邊的時候，人都是有惰性的。

發力二：產品結構的調整

現在主要是商會的人購買，主要是送禮用，這決定了高端定位。

但是商會的人畢竟是少部分，我覺得廣大的中國老百姓是不能忽視的，而且也并不矛盾。

因為去越南旅游的人里，肯定有一部分人是有自己的判斷的，是希望買到好東西的人，這個是不用懷疑的。我去買東西，有真的絕對不買假的，有品質好的決定不買品質差的，像我一樣的人很多。

要把這一部分人找出來，服務好。

這就要求店里產品結構要進行相應的調整。我想買真貨好貨，但是我未必是用來送禮，即使送禮，我也不一定是商務上的送禮，需要有高逼格的包裝盒，給我個塑料袋就可以了，因為送給很熟的朋友和親戚，并不需要好的包裝。

發力三：要做中國人在越南的眼睛

上面說了要“把希望買到好貨的人找出來”，怎么找呢？

一方面靠顧客口碑，口口相傳，一方面老板也要表達出來，告訴大家我可以幫你你們，要成為中國人在當地的眼睛，告訴對越南感興趣的人，我熟悉這里，我可以告訴你們很多你們不知道的東西。

這個在昨天文章的留言里很多老板都提到了，就是做旅游攻略，把自己的經歷，自己對越南的了解，理解，旅游路線安排，注意事項等毫無保留的分享出來，一方面讓大家認識自己，一方面如果有要買燕窩和沉香的人，可以大膽推薦自己的產品。

看旅游攻略的這些人大多是對品質比較堅持的人，比如背包客，有自己的內心世界，有自己的堅持和向往。

當然，旅游攻略只是一種，還有很多形式，比如有人也提到了抖音，直播，都是可以利用的工具。

總的來說，就是對內，要堅持差異化的定位，同時，對人，對產品進行調整，同時要把顧客群體擴大，通過服務去當地旅游的中國人，把自己的產品當作服務的一部分。

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