創業失敗的18個主要原因 | 開店筆記

這是轉發網絡上的的一篇文章，應該是美國人寫的，總結了18種創業失敗的主要原因，結論我覺得挺靠譜的。

讓我比較驚訝的是“沒有市場需求”和“資金耗盡”兩項相加居然占了70%多的原因。也就是說，42%的創業者在折騰了一段時間后，發現自己的產品壓根沒人要。沒有需求，再多錢也沒用啊。

這個挺有意義的，明天我們也來統計一下開店失敗的主要原因吧。

全文如下：

創業公司的失敗率是非常高的。一個經常被引用的數字是：90%的初創公司都會失敗，但哈佛商學院高級講師Shikhar Ghosh的一項研究發現，這個數字可能接近75%。創業公司“真實”的失敗率可能在75%至90%之間。

總之，創業公司的失敗率是非常高的。創業公司為什么會失敗？下面我們列出了導致創業失敗的最重要的18個原因:

（1）沒有市場需求（42%）

創業公司失敗的最大原因是他們開發了一款沒有市場需求的產品。在創業過程中，確保產品與市場相匹配是至關重要的。有的創業者可能找到了一種解決自己遇到的問題的方法，但是沒有考慮到其他人是否同樣會遇到相同的問題。可能市場上已經有一種比他們開發的這款產品更好的產品了。可能市場還沒有準備好，市場條件尚未成熟。可能市場對他們開發的產品沒有任何需求。

（2）資金耗盡了（29%）

創業公司失敗的第二大原因就是，在沒有取得任何實質性進展之前，公司的資金就耗盡了。即使是那些拿到融資的幸運的公司也會發現擺在自己前面的是一條很短的跑道，他們開始討論他們下個月是否還能支付得起聯合辦公空間的租金。

（3）團隊不靠譜（23%）

在創業圈，有一些聽起來像是陳詞濫調的事：對于創始人來說，創業公司就像是他的孩子，而合伙人就像是他的配偶。就像很多陳詞濫調一樣，這句話其實是非常有道理的。你的團隊可以成就你的創業公司，也可以毀了你的創業公司。23%的創業公司是因為沒有一支靠譜的團隊而最終失敗的。

（4）被競爭對手淘汰出局（19%）

無論是因為有知名大公司在和你的公司做類似的事情而把你PK掉，還是因為一家小創業公司通過各種方法把你干掉，被競爭對手淘汰出局是19%的創業公司失敗的主要原因。

（5）定價或成本問題（18%）

要想找到如何給產品定價的最好方法，就是先給產品定一個價格，然后看看市場反應。在定了一個價格后，如果你的產品能夠在短時間得到大量的注冊用戶，這意味著你可能需要提高一下產品價格。如果你的產品沒人買賬，這意味著你可能需要降低一下產品價格。你的產品定價能不能做到既能覆蓋公司的成本，同時又做到價格不會太貴、也不會太便宜的那種最佳定價點？

不幸的是，很多創業公司之所以失敗就是因為他們做不到這一點，這是一種平衡的藝術，朝哪一方偏離太多都會導致創業公司的失敗。

（6）產品太爛（17%）

有時候，創業公司創始人在產品方面是存在嚴重短板的。這可能是因為他們不知道他們究竟在做什么，也可能是因為他們在進入一個領域創業之前沒能正確地理解他們即將進入的領域。

（7）缺乏可行的商業模式（17%）

商業模式并不性感，商業模式也并不有趣。但它是創業公司取得成功的一個必要條件。不幸的是，在所有失敗的創業公司里，有17%的創業公司是因為商業模式的問題導致了失敗。

（8）糟糕的產品營銷（14%）

不管你公司的產品有多好，但是如果沒有人知道它，你的公司還是會失敗。糟糕的產品營銷是很多創業公司失敗的一個主要原因。雖然你不一定在創業一開始就需要一個專業的PR團隊，但是你一定要從其它失敗的初創公司中吸取教訓，千萬不能忽視市場營銷。

（9）忽視了客戶（14%）

從創業想法的萌芽到產品的開發和測試，在創業公司的整個發展過程中，我再怎么強調用戶反饋用戶反饋的重要性都不為過。我堅信，創業公司要做的就是盡早推出一個最小可行化產品，然后對產品進行測試、測試再測試。當我們在談論創業公司為什么會失敗的時候，我真的很驚訝，因為忽視客戶而導致創業公司失敗的比例竟然沒有超過14%。我本因為這個比例還會更高。

（10）產品出現的不合時機（13%）

有些創業公司的產品太過超前了，市場或技術還沒有準備迎接他們的出現。而有些創業公司的產品推出地太過滯后了，而公司創始人可能還不知道他們進場進晚了。

（11）無法做到專注（13%）

建立一家公司需要時間、精力、金錢和專注的。如果你很容易分心，或者你很難完成你已經開始做的事情，你的創業公司可能也會和這13%的創業公司一樣因為無法做到專注而最終走向失敗。

（12）創始團隊或投資人不和（13%）

你知道，有時候和最好的朋友當室友是一個非常糟糕的主意嗎？這聽起來像是一個好主意，你們彼此欣賞，你們喜歡待在一起。但是當你們真正住在一起的時候，你可能最終會失去你最好的朋友，然后不得不找一個新的地方住。

（13）轉型失誤（10%）

轉型在創業公司的整個生命周期是非常自然的一件事：你發布了一款產品，做了一些用戶測試，結果發現產品與市場需求是不匹配的。所以你開始轉型做其它產品。有些時候，轉型能夠拯救一家公司。也有些時候，轉型會導致創業公司的最終失敗。

（14）缺乏激情和專業領域的知識（9%）

世界上有很多好的創業想法，但有9%的失敗創業公司的創始人發現，對創業公司所在領域缺乏激情和缺乏相關的專業知識是創業失敗的關鍵原因，不管這個創業想法有多好。

（15）糟糕的地理位置（9%）

所處的地理位置對創業公司的影響是多方面的。首先，你的創業公司的產品概念和所在地點之間必須有一致性。正如Meetro的創始人所說的那樣：“我們推出產品之后，讓我們在芝加哥的所有朋友都使用這款產品。然后我們這個地方發行量最大的報紙對我們做了詳細的報道。一切看著都在朝好的方向發展。但我們很快發現了一個問題，在芝加哥獲得數百名活躍用戶并不意味著你能在芝加哥附近的密爾沃基獲得兩個活躍用戶，更不用說在千里之外的紐約或舊金山了。因為這款軟件產品是有地域性的。”

（16）法律挑戰（8%）

一些創業公司可能會面臨復雜的法律問題，而這可能是導致創業失敗的核心原因。正如Decide.com的創始人在公司失敗后所說的那樣：“我們收到了他們的通知，通知我們說我們的產品不符合法律要求的，除非我們將產品下架，否則他們將暫停我們的代銷商賬戶。我們當時沒有賺很多錢，但這個賬戶可能占了我們營收的80%以上。”

（17）沒能善用自己的人際關系網（8%）

我們經常聽到創業者抱怨他們缺乏有用的人際關系網，包括與投資者之間的關系，所以當我們聽到很多創業者表示他們創業失敗的主要原因是沒有恰當地利用自己的關系網時，我們非常驚訝。正如Kiko的創始人所說的那樣：“讓投資者參與進來，你的投資人在那就是為了幫助你的。從一開始就讓他們參與進來，不要害怕向他們尋求幫助。可能是出于對商業世界的新事物產生的不安全感，我在一開始的時候就犯的一個錯誤是所有事情都嘗試自己親自做，不懂得向他們尋求幫助。這是我在創業中犯的一個很嚴重的錯誤。”

（18）因精力管理不善而導致精疲力竭（8%）

大部分創業者都無法做到在工作與生活間取得平衡，所以因精力管理不善而導致精疲力竭的概率是非常高的。在所有失敗的創業公司中，有8%是因為這個原因而創業失敗的。當你看到一個死胡同時，你在必要的情況下減少損失并重新轉變努力方向的能力對于創業成功和避免讓自己精疲力竭至關重要，這和你有一個穩固的、多樣化的、充滿動力的團隊一樣重要，因為這時你可以讓他們幫你分擔責任，避免讓自己筋疲力竭。

在這篇文章的最后，我想分享來自連續創業者、Fame Moose的聯合創始人兼CEO Marcus Harjnai的一句話：“商業上的每一個失敗其實都是一個更好地磨練自己的方法的機會。當然了，必須關閉自己的公司算是某種形式的失敗，但真正的失敗是你不知道為什么會創業失敗，然后今后再遭遇同樣的失敗。”

因此，不要因為害怕失敗不敢嘗試。相反，要從你的錯誤中吸取教訓，并帶著這個教訓繼續你信的下一次冒險。

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