社群里有蠻多老板在大城市呆厭了，躍躍欲試想回到老家鄉鎮上開店，問要注意啥。
我最落魄的時候，想過到一個鎮上開店，就是上海開店失敗了那會，不敢投入了，怕再次失敗。不過，幸虧那時沒有選擇在鎮上，因為鎮上除了過年，平時真沒啥人。
所以，這就是第一個大挑戰，年輕人基本都出去了，剩下的都是中老年人和孩子，還有少部份寶媽群體。
當然，這些人也是需要消費的，也可以做成一門生意，這就要關注這部分消費者的消費特點和消費心理了。
這些人跟平時在城市里做生意面對的城市居民有不一樣的消費行為，這是需要我們注意的。
主要體現在兩點：
第一，他們會更加注重產品的實用價值，特別在乎價格。
我們之前說過一個產品其實包含三部分：核心產品，有形產品，附加產品，他們可能只在乎核心產品，就是一個產品的基本功能，是用來干嘛用，什么包裝，品牌，感覺，關注比較少。
有一次我媽提了幾大袋子洗衣粉回家，說有人賣的散裝洗衣粉，輪斤稱的，做促銷，買了很多，夠半年用的。我說這種洗衣服可能不合格，影響皮膚健康，她說能洗干凈衣服就好了。衣服確實能洗干凈，但是味道很大，我很嫌棄，找機會丟了。
我媽的買洗衣粉的時候，考慮的就是能不能洗干凈衣服和價格是否便宜，其他的都沒有考慮。
假如你說用了你的洗衣粉，可以有陽光的好心情，親近自然，重拾活力；有天然成分， 生態環保；用立白洗衣粉，不傷手；甚至說用不同的洗衣粉，就是媽媽的愛的傳遞等情感訴求，那肯定沒啥效果。
第二，他們的消費從眾心理、攀比心理相比城市消費者要嚴重得多。
在鄉鎮一帶的消費主力來自農村，因為農村大家都生活在一起，彼此之間有很多聯系，特別在意其他人的看法和所作所為。
農村消費者不僅根據自己的主觀需求來決定購買行為，更多是根據別人的消費行為或消費心理來決定購買。
舉個例子，在農村，過年的時候去親戚家是要提東西去的，基本上每家每戶提的都是一模一樣的東西，每年還不同，各地還有些小差異，我見過有提一箱子王老吉的，也有拿營養快線的。。。反正大家都買這個，不管自己喜不喜歡，對方喜不喜歡，需不需要，就買這個了。
第一點和第二點看似有點矛盾，在乎價格的實用主義者，怎么還會從眾，攀比呢？！
但仔細想一想，其實有高度的一致性，因為從眾，攀比獲得的消費安全感和滿足感，就是實用主義。
這些消費者未必只是在鄉鎮，他們到了大城市，也是一樣的消費習慣，是由他們的消費意識決定的，而不是收入水平。
原創文章，作者：開店筆記，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/203715.html
