掌握這3個規律，活動不愁沒思路 | 開店筆記

經常有人問如何做活動的問題，這方面的內容不好很好分享，因為促銷活動和推廣在各行各業有蠻大的差別。不過，活動的背后邏輯都是相通的，老板要學習的是做活動的思路，而不是活動的具體內容，這樣才能舉一反三，一通百通。

我覺得在考慮活動內容時，有以下常見的三種思路：

1，吸引現有產品的潛在顧客，增加產品使用人的數量。

首先，現有的目標顧客也許沒有全部覆蓋，比如，你是個小區店，你敢說小區里的每個人都知道你的產品么，如果答案是否定的，那就有繼續提升的空間。這是簡單的“提高市場占有率”的方法。

其次，你認為的目標顧客未必是覆蓋了全部的潛在消費者。市場是細分很多層的，你一直做得很好的細分市場也許只是市場之一，比如我有一款產品之前都是年輕女孩子在吃，后來發現小孩子也很喜歡吃，因為年輕媽媽買回去之后，因為很健康，都會給孩子嘗試，發現孩子特別喜歡吃。我們曾經還接過幼兒園的大訂單。

今年我店里的飲品系列豐富了很多，發現男性顧客的比例也因此上升了。

所以，如果一直認為只有老人家會用的東西，年輕人會不會也有需求，也許變變策略，變變產品賣點就可能多出一個小的細分市場。

再次，可以嘗試接觸一些使用功能類似的其他產品的顧客使用自己的產品，比如讓吃面的顧客來吃吃自己的粉，讓天天原來只喝茶的人來常常咖啡，說不定就愛上了。

2，刺激現有顧客潛在需求，以增加產品的平均使用量。

一般來說，可從從兩方面考慮如何刺激顧客潛在需求：刺激現有顧客更頻繁地消費自己的產品。比如有一家賣火腿腸的公司說自己的火腿腸不僅可以夾在面包里吃，而且還可以放在菜里、放在湯里吃，味道同樣鮮美；賣牙膏的向顧客宣傳早起、飯后、睡前都刷牙的良好口腔衛生習慣，其目標在于增加消費者的使用次數。

我們有款產品，因為今年的推廣策略改變，占比從去年的30%，到現在占比有40%，就因為在產品的海報上突出“越吃越瘦”的賣點，顧客購買頻次由此增加不少。

還可以刺激顧客增加產品單次使用的使用量。

那天在加油，我就上當了，一個加油的員工看了我的排氣管，摸了摸上面的污漬，說發動機臟了，這樣油耗大，而且動力不足。我居然信以為真，然后拿出一瓶發動機清洗液給我，50塊，我想了想，也不多就答應了。倒下去之后他又告訴我，要連用3次才能大小效果，又說了一堆好處，我居然又信了。成功的像我推銷了3瓶發動機清洗液，后來問了專業人士，說有點用，但用處不大。

這種讓顧客不明真相的推銷我雖然不推薦，但是這種讓顧客增加使用量的思路是可以被老板們學習和借鑒的。

3, 按照顧客的需求改進產品特性，不但可刺激現有顧客增加產品使用量，而且有助于吸引潛在顧客.

一般來說可從以下三個方面考慮進行產品改進：

比如提高產品質量，如增強產品的功能特性；

再比如在尺寸、重量、材料、添加物、附件等方面增強產品特點，提高其使用的安全性、便利性；

還可以改進產品的式樣，方的變成圓的，正方形的變成多邊形的，嚴肅的變成可愛的，硬的變成軟的。。。

改變自己，讓現有的顧客滿意，也會吸引新顧客嘗試，這種方式比較難，但是往往湊效。

我自己店里還有一個很神奇的案例，一款產品之前是裝在碗了里用勺子舀著吃的，后來把這個產品裝到瓶子里用吸管吸，改進之后，銷量起碼增加了3倍。

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