給店里的產品一個說明書,這是開店的一個小細節,大部分老板不會注意到,但是很重要。
下面是一位老板提供的案例,一個藥品在產品說明書上的用量上推薦上加上一句:“癥狀消失后再用七天,以防復發”,這個藥品的銷量就翻一倍。而平時如果你想要一個藥品銷量上升一倍,是多么難的一個事情,起碼成本和費用因此會大幅的增加。
這個案例聽起來我們心里可能感覺有點不太舒服,但是從營銷的角度看,藥品說明書編制的時候如果加入一些營銷方面的思考和建議,也許后面營銷的成本也會大幅降低。
同理,店里的產品也可以用這個思維來介紹給顧客,我店里有一個海報,我自己設計的,因為不懂ps,做得比較丑,但是在店里掛了一年多了。就是下圖我框出來的位置這個海報。
掛著是因為覺得有效果,我這款產品是店里最貴的產品,按理說,最貴的產品一般都是擺設,用來比較的,讓其他產品感覺便宜點,但是這款產品反過來了,是我店里最暢銷的,銷量一直都是最好的,而且占比超過40%。
所以,新店把版面改良之后,依然采用了這種銷售導向的產品介紹法,新店運營一個月了,這款產品依然是最暢銷的,很多顧客都會凝視海報良久,然后開始點單說:“就這個東西吧”。
銷售導向的產品介紹我覺得要注意以下幾個方面:
1,提煉出一個產品的賣點。這個賣點最好是有沖擊力的,獨特的,跟別人不一樣的。
2,這個賣點不是你想說的,而是目標顧客內心深處渴望想得到的。
3,說產品的價值,而非產品的客觀介紹。你可以說產品是由什么什么組成,什么什么工藝制造,但是消費者其實無感,他會想:“跟我有啥關系呢”。只有產品的利益才能讓消費者關注,有感覺,甚至感動。
4,不需要長,越短越好,不需要復雜,簡簡單單就好。
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