開店一個月，我勸他止損

選址不能犯大錯，犯了大錯，八成是要止損收場的。

選址的其中一個大坑就是新商圈，這個坑我在往期的文章里提到過不下三次，但依然有老板不信這個邪，以身試法，今晚再次拿出來說，是因為這位老板的案例讓我覺得有必要再啰嗦一下。

這位老板選擇了一個剛開業一年的新商場，房租10萬一年，10萬一年不算少了，按理說，可以找一個不錯的位置，但是這商場就是沒幾個人，里面的商戶已經換了三四批了。

他每天的營業額差到離譜，盡管用盡了各種宣傳方法，收效甚微，辭職創業，每天承受著巨大的壓力。

我問他：為什么要選擇這么個爛地方？

他說：當時看鋪子看了一段時間了，看到這個地方，店鋪在商場里的位置很好，加上上一個老板的忽悠，說麥當勞，星巴克等大品牌都進來了，肯定不會錯的，頭腦一熱就定下來了。后來才發現，雖然中午有一撥人來商場這里吃飯，但是都不是我的目標顧客，我的顧客是女生，但是人群里70%以上是男生。

來說說他做出選址決策時犯的兩個極其重大的錯誤：

1，看店不看人。看到自己中意的鋪子，不僅要花時間看人流情況，更重要的是要看人群結構，自己的目標顧客密度是否足夠。

當你猶豫時，想轉讓的老板可能會說，好鋪子不等人哦。我的態度是寧可錯過，不可做錯。

所以，我建議老板開店要選擇自己熟悉的商圈，熟悉的商圈你知道每個角落有沒有人，都是些什么人，什么時候經過人這這些基本信息，做決策就快。

我去年從小城市到現在這個二線城市，人生地不熟，硬是花了兩個月時間，把自己的目標區域，仔細仔細跑了個遍。兩個月全職找店，除了睡覺，都在外面晃蕩。中間要拒絕很多誘惑，就是有一些鋪子，看起來不錯，但是總感覺哪里不對，其實就是知道背后有個信息黑洞，這個信息黑洞只能靠時間積累才能進去。今年的新店選址就快了很多，前前后后一個月就搞定了。

去年社群里的“百店落地”項目我是故意選在冬天培訓的，就是希望讓老板們學完之后把自己開店的熱情冷卻一段時間，在這段時間內強行把自己城市的各個商圈，各條街道都跑跑，同時了解消費者，了解競爭對手。

2，看到大品牌選擇了新商圈，自己也跟著選擇，這是很多人都會犯的錯誤，覺得大品牌有強大的選址系統，選出來的位置一定不會錯。

如果這樣想，并且把有無大品牌作為自己的選址標準，那就大錯特錯了。

大品牌選出來的位置只會適合他們自己，而不會適合其他人。

而且不要忘了兩個很重要的客觀事實：

• 大部分首批入駐的大品牌都是被商場或著物業邀請過去的，特別是對于一些國際大品牌，租金可以很長時間減免，甚至要給裝修補貼，裝修都要補貼哦。商場傻嗎？不傻，他們知道新商場起來需要幾年時間的，大品牌自帶粉絲，可以幫他們把商場養起來。

• 很多大品牌選擇一個新商圈的目標并不是掙錢，而是品牌形象的需要，或著競爭布局的需要，甚至只是完成總部公司完成的指標。盈利是次要的，把店開起來才是公司的目標。

這些東西小個體是沒有的，小店一個月不掙錢老板心里就開始恐慌了，天天沒人能撐住3個月的老板，心態就很不錯了。

所以，不要跟大品牌比，因為沒得比。

這個時候，老板應該怎么辦？

唯有承認自己犯了錯誤，主動減少損失，才是出路。

主動止損，是在犯錯誤之后贏回一些主動權；不主動止損，那就可能會被動止損，損失的不僅僅是時間和金錢，更是信心。

犯錯誤是不丟臉的，丟臉的是犯了錯誤而不逼迫自己成長。

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