“范弗里特彈藥量”在開店中的運用

最早聽到任正非說這個詞是兩三年前，非常有感觸。最近關于華為的文章比較多，因為任正非四月初比較罕見地接受媒體群訪，采訪的時候又提到了這個華為的秘密武器“范弗里特彈藥量”。

任正非說：“在一些關鍵領域，華為要敢于聚焦目標，不惜使用范弗里特彈藥量，對準同一城墻口，直到拿下”。

對于前沿科學，研發實行先“開一槍”，“讓子彈飛一會”；看到線索再“打一炮”，只需要小范圍研究討論就能決定；如果攻“城墻口”需要投入“范弗里特彈藥量”，由高層集體決策。

不惜使用范弗里特彈藥量，對準同一城墻口，數十年持之以恒的攻擊，被認為是華為和同時期公司不同的最重要特質之一。

兩年前的媒體采訪，這個牛人也是這么說的：“華為28年來只對準一個城墻口沖鋒”。

范弗里特彈藥量：是在朝鮮戰爭中發明的詞。是指大規模投入龐大的彈藥量目標進行密集轟炸，不限量地使用彈藥。

商業世界的規則都是相通的，這些偉大公司和企業家套路在開店做小生意的實踐中其實都在用，我們會有一個更商業的詞：目標聚焦，生活中，我們常說，要抓住主要矛盾，打蛇打七寸，都是這個道理。

去年，社群線下學員的理論課程我苦思冥想了很長時間，最終確定講5個部分：頂層設計開店理念的要點，選址，開業，微信運營，外賣。因為我覺得一家店從0到1的每個不同的階段，這5個部分就是敵軍的5處城墻口，需要使用范弗里特彈藥量彈藥量來密集轟炸，才能確保開店成功率。

在每一個部分的不同階段，也有特別階段，比如選址，前段時間新店選址過程中，發現了昨天文章里提到的位置，很滿意，但物業空了一年也不租，后來了解到，公司領導因為租不出去，干脆不租了，自己內部預定了，因為沒有了租沒有業績壓力，項目一直沒有開展。我很想要，但是有難度拿到，我覺得發現城墻口了，需要使用范弗里特彈藥量的時候，前前后后花了將近一個月的時間協調關系終于拿到了。

試想一下，假如沒有重點，漫無目的找鋪子，這個鋪子就會被錯過。

今天社群里有一位老板問到了一個新店營業額不好的的問題，他說自己的燒烤店開在五六家燒烤店旁邊，其他家因為開的時間長生意很好，唯獨自己的店生意冷清，感覺自己的味道不差，不知道怎么辦？

我們來看看這位老板的城墻口會在哪里：

他的位置是不差的，開在競爭對手云集而且生意好的位置，目標顧客和消費場景精準肯定是沒錯的。

那他最大的可能有兩種：

第一是味道不行，至少比不上隔壁的，盡管老板們都喜歡YY，覺得自家不錯，但是評價東西好不好應該由顧客說了算。如果是這種可能，那么城墻口就是爆品研發，做出幾個特色燒烤出來就是當務之急，對產品陣地使用范佛里特彈藥量

第二是宣傳不到位。這也是很有可能的。很多老板真的很摳，開業第一天就想著掙錢，結果把顧客“趕走”了。為什么我說“趕走”了？因為消費者的預期就是新店會有大力度的活動，商家就是要虧得吐血，否則我還是去以前去過的地方。

從心理學角度看也是這樣的，去你家是有風險的，因為你是新店，我沒有吃過，吃了可能不滿意。那么這種心理負擔就需要東西來補充，補償的方法就是降低顧客試錯成本，大力度的活動就是我說的范弗里特彈藥量。

各位老板，你的城墻口在哪里？找到它，使用范佛里特彈藥量。

開店筆記公眾號所有文章的音頻在喜馬拉雅FM“開店筆記”