一位老板的美容院是開在寫字樓里的，生意很差，有時幾天也沒有一個客人，心里很焦慮。感覺自己運用了各種辦法：免費體驗，朋友圈轉發，地面推廣，發單等等，能用的都用上了，但就是沒人。
回答這個問題之前，我先說一個我總結的很重要的經驗：總分80分理論。
以前說過選址總分80分理論，在社群里也詳細講解過如何運用。今天我要說的是，總分80分理論，也可用在店面的運營管理上，而且我有個判斷，就是只有總分達到80分的店，才能賺錢，才能持久。
為什么是80分？因為二八定律，20%的店賺錢，80%的店是不賺錢的，80%不賺錢的店里面，20%是保本，80%是虧本。
總分80分，具體包括以下幾個含義：
弄清楚開一個店的關鍵要素，可以從以下因素中選擇你認為重要的：產品，位置，成本，老板個人能力，運營模式，宣傳能力，品牌，店面形象，員工士氣，競爭強度，所在商圈的繁華程度，大的經濟環境。。。
根據自己所在的行業，選擇幾個你認為最重要的因素，分別賦予不同的權重。
給各個因素打分，你認為你的店或者計劃要開的店的各個因素可以賦予多少分值。
方程式的左邊是各因素加權相加，右邊是80分。
這個公式有兩個很有意義的運用：
從左到右評估一個店的綜合實力。看看一個項目能不能做，或者現有的店如何更好的參與競爭。
從右到左，就是你為了一個店能總分80分，那么那些方面應該加強，那些方面要提高或者需要達到。
比如有些老板營銷能力或者宣傳能力差，那他開的店需要產品很牛逼，很有獨特性，甚至有自我傳播屬性，如果產品也平平，那么選址就需要非常精致，而人流巨大。
你看，光是上面這條運用，就可以讓很多老板認清現實，起碼讓他們在開店前就知道未來的巨大挑戰會是什么。
回到開始那位美容院老板的案例，老板也許宣傳能力不錯，執行力也可以，引流工作很努力了，但是為什么沒有效果？那很有可能是因為店里的產品競爭力力太差，或者產品和服務沒有特色，或者價格沒有吸引力，當然，也許可能是選址選錯了，選在一個目標顧客很少的地方，又或者位置選對了，但是競爭太激烈了，分流明顯，在自己核心競爭力不強的情況下，吸引力就基本上沒有，總之，總分遠遠沒有到達80分。
當我們一直糾結做哪些引流活動，死磕引流活動執行細節的時候，這個理論可以幫助我們更快更準確的思考真正問題所在；它時時提醒著老板，引流問題可能不是引流本身的問題，而是一個店核心競爭力的問題。
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