兒童項目看起來很美

因為找項目是很多聽眾苦惱是事情，也是社群里經常討論的事情，所以我在群里分享的方式也會根據需要做調整，打算一個星期討論一種項目，通過不同視角的討論。之前是周一到周五，開店主題分享，周六思維升級，周日自由交流討論。增加項目討論的環節有利于產生靈感，也能發現所謂的需求有可能是假需求，偽商機。比如今天的這個案例討論：

這個商機是偶爾看到朋友圈有人曬自己女兒在賣自己的玩具，圖書物品，旁邊還有很多同齡的孩子在賣小物品，在一個小區的空地上舉辦，圍觀的人很多，熱鬧非凡，小孩子的東西也未必賣，可以交換，只要小孩子覺得好玩，怎么交換都可以。

這種類似的活動貌似越來越多了，家長，孩子，社區，物業都喜歡。可以說是多方共贏。

現在絕大多數孩子都有不少閑置物品，其中以圖書、玩具居多，買的書看

過了不再看，變成舊書占滿了書架；玩具玩上幾次不新鮮了，也堆到了角落

里。可是對別的孩子來說，你看過的書還是新故事，你玩過的玩具還有很多

樂趣。大家把自己的閑置物品都帶來擺攤，換一本書，兩個人就都多了一本

新書；換個玩具，同樣是兩個人都多了新玩具。如果沒有互換的物品，又看

上了別人的物品，可以花很少的錢來買。

這種活動的主角主要是孩子，對孩子有幾個作用，第一是從課堂和屋里解放

出來，第二，培養孩子的社交能力，語言表達能力和財商，第三，把小孩子

不用的東西換回自己想要的。

但是現在這些活動都是家長自發的，或者熟人圈子組織的，比較少商業性的

思考。但是我認為有人的地方就有生意，就有商機。我把這些背景發到社群里討論，討論得很熱烈，發現了很多自己想不到的角度和問題，我做一下簡單的總結：

1，現在這類型的活動用的最多的是相關業態用做引流。社群里有位老板提供了一個案例，一個做思維繪畫的品牌，在六一的時候做了一個親子類的活動，設置了幾道以他們課程為內容的闖關活動，然后出售通票，最后大家都體驗完了，獎品也很豐厚，效果很不錯，老會員帶新會員參與度很高。獎品設置得很好，禮物里面植入了課程套餐，有利于循環消費，還有親子旅游。體驗過程也很愉悅。

2，把類似的活動組合在一起，比如還可以做小型兒童城堡，益智園等等，做成一個有影響力的品牌，在提供基礎服務的同時還提供額外的附加值服務，收取會員費和場地費作為收入的一部分來源。同時提供更加高端的相關產品服務盈利。

3，有人不贊成這種公益性質濃厚的互動商業化，最重要的是贏利模式不知如何設計。賣什么東西，賣給誰，通過什么方式賣都是問題，貌似沒有可操作性。這其實也是我沒有想通的問題。

4，有人覺得賺錢看長遠，淡化兒童活動現場的商業，變成一個流量入口，重在收集數據，為更大的生意做準備。這是典型的互聯網思維，掛羊頭賣狗肉。這個沒錯，我認同，不過贏利點依然不明確，能不能存活是個大問題。

所以，我覺得這里面的比較實用的商機不是這個活動本身的機會，而是這種互動會給其他人帶來機會。特別是兒童主題的商場，培訓機構或者店面等等，利用這種帶公益性質的活動給自己的生意倒入流量，提高知名度和美譽度。這是個一箭雙雕的事情，流量增加提高成交數量，品牌影響力增加，提高成交概率，投入的性價比很高。

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