學生生意很難做，不建議開店做

有不下二十個聽眾老板跟我說過，他們的店開在學校周邊，生存艱難，做學生非常難做，其中有小學的，初中的，高中的，大學的。。。

我的店也是在中學旁邊，學生貢獻的營業額，不到百分之一，而且早期有特意為學生開發的小杯東西，最低價格5塊。依然不行。我旁邊的所有店老板，都有一樣的狀況，學生貢獻的營業額非常少。這里包子店和文具店除外，文具店對學生來說是剛需，基本是學生生意。除了文具店，包子店是最受學生喜歡的，學生也只占顧客群體的20%。

那么，學生都買什么去了？答案是，小攤小販的小吃。學生一放學，人山人海，全都包圍著各種小吃攤，價格都在1-5塊之間。學生群體，總的消費習慣就是 便宜，好吃，但是健康不健康完全不重要。

因為沒有收入，對價格的極度敏感是老板們考慮的。做價格敏感顧客群體的生意，利潤就很難做起來，賺一點點也是累。

今天，群里一位朋友也深受其害，在學校旁邊的店，剛開一個月，做奶茶小吃之類的東西，同時還做手抓餅，3塊一個，生意慢慢穩定上漲，形勢喜人。但是最近發現學生不來他的店了。原來旁邊賣文具的店也開始賣手抓餅了，1塊一個。臺灣手抓餅知道吧，餅子是標準化生產出來的，去批發市場拿就好了，所有口味都一樣。相隔就幾米遠，一樣的東西，你的3塊，別人1塊，學生當然都跑別家去了。

一共餅子進貨成本就是8毛，隔壁買一塊是典型的價格戰。為了學生人流吸引過去，買了餅子一般還會買點其他的。老板想著怎么應對，自己也降低價格？那兩敗俱傷，不降低價格嘛，自己生意沒得，一個大大的困境。

這位老板遇到主要問題兩個，第一，東西沒有門檻，小攤小販都可以跟他競爭，第二，就是做學生生意，真是太累人。

其實做學生生意還有個大大的潛在問題，就是房東都特特么的牛逼，他媽動不動就說學習有幾千幾千人，還有幾千幾千家長，所以房租要得特他特么的高，漲房租漲得特么的厲害。

群里還有位同學，開在一個私立大學門口，位置絕對的一級棒，生意有之前的千把塊，到現在每天兩三百。他的例子更奇妙，他的店裝修好，起碼好于左領右舍，東西也不貴，大部分10以下，東西是油炸的一些大學生喜歡的小吃，我以為他的味道可能不行，但是他信誓旦旦的說，吃過的學生都說好吃，宣傳也做了，還是起不來，好吧，我最后也只能說學生生意太難做了。

社群建立之后，我這里成了資訊中心，一方面很多老板苦惱學生生意難做，另一方面又有很多老板問我學生生意貌似很好做，都蠢蠢欲動想在學校門口開個店。。。

這里就提醒下想做學生生意的老板們，我是在中學旁邊，我看到生意好的生意就是：文具店，包子店，還有各種小攤小販。

個人意見，僅供參考。

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