那天，有人微信里發來幾個數字問我有沒有道理，說是一個店的3個月，1年，3年是一個店的危險期，是否有規律？
想了一下，我認為還是有道理的，這幾年看了很多店的的升起和落下，我來到這個城市兩年了，我隔壁的左鄰右舍就是換了一撥又一撥，有一天，店員告訴我，說一個顧客帶著她的朋友來我們店，推薦說我們店都是這個城市的老字號了，兩年就是老字號，也算是對開店不易的調侃。
講講為什么一個店的這三個時間點很關鍵。
記得我前面講過開店要遇到的5大關，3個月就是我說的第四關 ，1年是第五關，3年也許就是開店的第六關，但我還沒有經歷，我最后講一個我身邊的例子。
新店開業3個月是很關鍵的。有一半以上新店倒閉的店都是3個月以內關閉的。當然最重要的原因就是營業額遠達不到預期，最后放棄。3個月以內放棄的新手居多，開店前期望過高，落差大，心理接受不了，又沒有經驗，不知道怎么做出改變和調整，心煩意亂，一走了之。我見過開比較夸張的3天就關門的，小伙子我見過，說開店沒意思，又去打工了。也有開店老手，開店前就知道是冒險，心里很明白，3個月內做出了調整，但是沒有改觀，關店是正確的糾錯，一旦認錯，防止損失擴大的最好的辦法就是撤。
一年也很關鍵，這個我是經歷過的，我的店就經歷了這個過程。這個時候營業額無緣無故的開始下滑，排除了所有的可能也找不到原因，最后，我發現，這是部分產品生命周期造成的，可以說就是規律，當然說一年時間，不是確切的365天，也許10個月，也許14個月，不同的產品，有不同的周期。這個時候如果沒有找到根本原因，就會病急亂投醫，亂了陣腳，很有可能就開始走下坡路。我左鄰右舍好幾個店都是沒有撐過這個過程。
這個時間應該怎么辦？因為是產品成熟期開始進入末端，所以，重點應該在產品上，你賣的東西顧客開始厭倦了，市場開始期望你有新的東西給他們，那么就滿足他們的愿望。我的思路是提煉你給顧客提供的價值，現有的產品只是產品的一種表達形式，看看還有沒有其他的表達形式，找到這種方式。
再說說三年為什么是關鍵年。三年算是老店了，因為中國的中小企業的平均壽命也就2.5年，還不到3年。一個店能開3年，肯定有自己的核心競爭力。發展快的的，也許都有好幾個店了，從一家店，到多家店，這是一個很大的跨越，對老板的能力是一個很大的考驗，所以這個時候其實最大的危險來源于老板能力沒有跟上。我們這個城市有一個品牌三四年前很牛逼，做炸雞，漢堡什么的，兩三年時間，靠著加盟，大街小巷都是他的店，小小城市有二三十家，不過現在的那些店都破敗不堪了，大部分都在轉讓，不轉的店里也在在賣其他東西。從他開店的數量，就知道曾經牛逼過。分店老板無不咒罵老板的無能和無恥。這個品牌就是死在這個擴張的階段。
總結一下：三個月主要可能是項目問題，一年主要是產品問題，三年主要是老板的問題。
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