店面租金問題快要塵埃落定。。。

12月份最糾結我的問題就是店租問題了。但是經過一段時間的努力，快要塵埃落定，而且基本達到我的期望值。

說說這個過程，也許對老板們談房租有些借鑒意義。

我的房東是二房東，二房東是從學校租的房子。所謂二房東就是靠賺房租差價的人。12月份讓我糾結的原因是因為學校要給所有商鋪漲30%的租金，房東為了自己的差價肯定會把這個漲幅給商戶承擔，更有過分的二房東直接給商戶也漲30%。比如我旁邊的包子鋪，看鋪子剛裝修完，跑不了，直接漲了30%，沒有商談的余地。包子哥沒有任何辦法。

上次提到了我的房東告訴我學校給他們漲了30%，但是沒有說給我們漲多少，因為我是3月份才到期，估計他也在看看其他鋪子怎么漲。

情況基本就是這樣。有兩點對我不利：

第一，租房合同里的相關條款不利于我。條款是說按學校的漲幅給我漲。可以理解成按學校的百分比漲，也可以說按學校的上升額度漲。房東肯定會按對他有利的理解操作。

第二，房東要參考其他商鋪的漲法，但是現在有好幾家是按照學校的百分比漲，起了壞頭。

形勢其實挺嚴峻的。

我第一個反應是如果按照30%漲，那就鬧到學校。因為二房東的軟肋就是二房東本身的合法性。學校是不希望他們做二房東的。

但是后來了解到，這些房東都是學校領導的關系戶，所以他們早期就拿下了這些房子。既然如此，那么鬧的方法估計行不通。于是我想到了自己也找關系去。在一個人情大于規則的社會，找關系貌似更有效率。但是經過調查之后，發現也行不通，因為對方關系在學校比較牛逼，要撬動他的關系，我付出的成本估計還要超過30%的房租漲幅。于是也放棄。

對抗的路子行不通，于是我選擇了主動調整目標和積極溝通的策略。

第一，接受肯定要漲房租的現實，不能改變就只有接受。

第二，了解客觀數據和事實。想辦法，通過別的商戶介紹關系找到學校的行政人員確定房東的租金。這個很重要，之前一直沒有辦法了解到，所以不知道房東的差價到底有多少， 也不知道學校給房東到底漲了多少金額。

第三，設定自己的目標和底線。最優目標是按照學校的上升額度漲，次優目標是按照合同上設定的漲幅漲。中間的任何數字都是可以接受的。而且其實我心里也有數，因為店里利潤空間是在的。即使按照學校的漲幅漲，空間依然在。

第四，把商談的周期拉長。雖然是3月份到期，但是不能3月份才談，萬一到時不成功，被動的是自己。所以，元旦一過，我就主動找到房東談這個事情。

第五，溝通過程講理也講情。細說市場的不景氣，生意的難做；對比自己的房租比周邊高很多；提出合作共贏讓商戶合作長久生意的希望。說到最后，就希望房東能夠體諒體諒自己。

這里有個小細節，我找到房東，第一個要求是，希望今年房租不要漲。理由有很多。雖然房東聽了不停的搖頭，但是我明顯感覺到他的壓力。這算是我的第一次出價，不管而他同不同意，都是談判的起點了。

經過3輪溝通下來。其實超除了我的預期，基本談到了我設定的最優目標。

不過還沒完，因為我的周期有3個月，而且我的出價是不漲房租。如果答應，我也要換回一個條件：比如這次漲了，以后能不能3年不漲。

能不能談成，以后給大家匯報了。