觀察|正大和阿里合作，誰說大象不能起舞？

正大集團和阿里巴巴其實都在思考同一個問題，這個國家需要什么，這個社會需要什么。

快速高效打開農村市場的方式，便是與行業巨頭合作。經過近一年的試點后，正大集團與阿里巴巴在去年底達成全面戰略合作協議。

“我們看好農村電商這塊的增長潛力。”2017年1月5日，正大集團北京總部電子商務部總裁王建華接受采訪時說。

2015年12月，正大開始就開拓中國農村市場與阿里接觸，次年3月在湖北武漢、四川綿陽兩個地方開展農資電商合作試點，主要是將正大飼料上線村淘平臺，在武漢、綿陽當地進行銷售。在正大集團武漢分公司的農村淘寶店中發現，截至1月5日，一款名為“0504 產蛋寶（40kg/包）”的飼料已經有46393筆交易量。

“目前武漢公司的月銷量在2400噸左右，占到當地正大武漢公司總銷售量的18%左右，綿陽上個月的銷售量是1400多噸。在村淘平臺的銷量，目前占到了公司外銷的10%左右。”王建華說。

他介紹，阿里在全國各地有近2萬個村淘合伙人，跟正大合作的已經有400多個，但對正大來說這依然“還不夠，未來潛力很大。”

村淘合伙人，一般是熟悉電商的當地人，同時有一定的教育水平，在阿里巴巴下沉到農村市場中，他們承擔了一個教育農村市場和傳播農村淘寶電商理念的中間人角色。同樣，京東也采取類似的思路，京東在農村的合伙人被叫做“鄉村推廣員”。

王建華表示，正大將把武漢、綿陽的模式復制到全國，目前已經在全國十四五個省份鋪開，包括湖南、湖北、四川、河南、重慶等地，馬上將在山東、安徽等地做試點。

在推廣過程中，王建華坦言，現在主要面臨三方面的難點，一是觀念，“大家就覺得在網上賣便宜，但正大賣的不僅是產品，還是服務，提供的是價值。” 第二就是服務，提供飼料銷售的后續服務；三是物流配送。

根據正大與阿里、螞蟻金服達成的戰略合作協議，三方將在農牧食品、電子商務、金融服務、農業服務、物流、商業零售及精準扶貧方面進行合作。

在金融方面，正大曾經與中國農業銀行、海爾產業金融等金融機構為一些種養殖戶提供信貸資金支持。據王建華說，與海爾產業金融合作的三四年間，共放貸5億左右，“有些可能延期了，但是沒有一筆不良貸款。”

2016年10月21日，海爾產業金融與正大集團也達成了戰略合作協議，雙方形成從土地到餐桌全產業鏈輕資產模式下“產業+金融”的合作模式。

正大集團此次與螞蟻金服的合作，主要是由正大集團提供全套養殖技術服務，螞蟻金服提供金融支持。為養殖戶提供包括流動貸款、生物資產和固定資產在內的金融信貸服務，支持農戶發展生產。

對正大與阿里的理解主要可以歸為以下幾點：

一、正大是傳統企業,阿里是新興互聯網企業。

二、正大將近100年的歷史，是中國第一家外資企業，從種植到養殖，再到屠宰與加工，都打下了堅實的基礎，一年能實現4000億人民幣銷售額;阿里17年的歷史，今年平臺交易超過3萬億人民幣銷售額，目標是到2020年達到6萬億。