發傳單早過時了！這4個低成本創意引流小妙招，顧客跟著來你餐廳！

文丨腦細胞 高臻臻

之前看到過一個腦洞大開的國外商家發傳單的案例，非常酷，他專門在商場、超市的手扶電梯那里發傳單，扶梯的上面和下面各一個人，下面的人把傳單遞給坐扶梯的人，然后順口說一句：“看完以后，遞給扶梯上面的人，有人收”。

當扶梯自動走到上面以后，真有人收傳單，反而這種發傳單的形式，人在坐扶梯的時候會仔細看傳單了，因為有一種緊迫感和新鮮感，而商家的成本也節約了，可以重復使用。

據統計，在大街上發傳單往往是比戶外廣告還短暫的廣告，90%以上的單頁傳單的生命周期還不到5秒。所以傳統的發傳單的方式的效果越來越差了，但是正是因為傳單生命周期太短暫，這個時候就需要一些創意來提高傳單的生命周期，這有4個超實用的替代傳統發傳單的小技巧，助你提高目標人群轉化率。

傳統發傳單的效果現在越來越差，其實，相比之下我更看好印刷塑料袋的方式。

我在阿里巴巴搜索關鍵詞“定做塑料袋”，最便宜的才3分錢一個，印10000個也才300元，質量好一點的、大一點的塑料袋成本，也不會超過1元。

但是如果你有10000個印有餐廳廣告信息的塑料袋，足夠覆蓋很大的區域了，而且操作起來也特別簡單，就專門去找餐廳附近的便利店、小賣部、母嬰店、水果店等等，去免費送給這些店的老板，讓他們在賣貨的時候使用，這些老板肯定會非常開心，而且還說不一定，會答應你在他們的店里貼海報、放展架。

最關鍵的是無須支付發傳單的人的工資，絕對是高性價比的派發方式，而且現在垃圾分類的風口來了，如果印刷一些不同顏色、對應不同垃圾分類的垃圾袋，消費者會覺得非常貼心，而商家也覺得省心。

不過袋子上的文案特別重要，一定要精心的去設計，要有目標人群的相關性，比如印上某某餐廳顧客福利等字樣，宣傳中也要有動作的引導，比如出現二維碼，加微信吸粉。

舉個例子，一個社區餐飲店，最好在塑料袋上印上目標小區的名字，比如：某某某小區福利，加微信可以3元換購一份價值XX元的菜品，然后下方再放一個個人微信的二維碼，最后再署名——XX飯店XX小區菜品團購群，定期選一個菜品做團購活動，吸粉轉化效果是極好的。

其實定制塑料袋并不是一個新鮮事物了，在之前我也是不相信它的轉化率會有多高的，直到之前，我的一位美團外賣的區域的代理商朋友，他跟我說了他的一個案例，我信了。

當年百度外賣在做推廣的時候，給渠道商有補貼的政策，拉新一個用戶注冊，就可以補貼多少多少錢，然后一位百度的渠道商就找到我朋友，說：“你美團每天有那么多人點餐，你想想怎么在你們的消費者人群當中幫我做做宣傳，百度補貼的錢咱們一人一半”。

最后他想出來的辦法就是印塑料袋送給外賣商家用，塑料袋上印的就是掃碼注冊百度外賣，立省多少錢，說起來還是挺詭異的，消費者在美團上點的餐，結果送來的外賣是百度的塑料袋，就那么尬，那么簡單粗暴，結果最后還真有不少人掃碼注冊了百度外賣，我朋友那一次就分了百度好幾十萬的拉新的補貼。

所以，有的時候不要小看塑料袋，用得好，威力很大，特別是在小地方，比如在鄉、鎮、村這樣的地方拓客，特管用，街邊店、大商場同樣也可以使用這個方法。

接下來咱們來說第二種，替代傳統發傳單的另外一種方式。

在以前我講過的一個案例，我之前遇到了一次，通知感非常強的傳單，超級的贊。

有一次我回家，在小區的門口，一位保安大哥，遞給我了一張小紙條，就像工資條一樣的長條，上面寫著什么什么時間，將組織業主去哪里去春游，摘櫻桃，大人多少錢，小孩多少錢，然后聯系誰誰誰報名。

當時，我立馬就報名了，后來細想才發覺，這個事情多半是某個農家樂和小區物業的商業合作，不過這種純通知型的傳單真的是太贊了，沒有花里胡哨的東西，甚至都沒有設計，簡單粗暴的告訴我什么時間，什么地點，該干嘛，就完了，效果還非常的好。

餐廳一般都是做的3公里以內的生意，周邊更少不了各個居民區。如果你的餐廳開在小區周邊，就可以嘗試這種做法，去找小區的快遞站點。

比如說菜鳥驛站，然后給快遞站點一些費用，或者什么好處，然后你就站到他們的店里邊，給前來取包裹的人發通知型的傳單。

比如說A4的紙，注意，一定不要設計得花里胡哨，就是要素的，就是幾個字而已，這樣才有通知感，消費者才會重視，上面寫著：“快遞站點通知：XX小區福利，今晚之前加XX餐廳XX小區福利群，即可2塊錢購豌豆燉肘子1份，掃碼加微信后入群”，然后下方放著這個，個人微信號的二維碼，就可以實現小區業主的吸粉和餐廳之間的商業轉化了。

我在這里補充一下，現在不少人都在打快遞包裹的主意，比如和快遞站點說好，把自己的商業廣告信息印刷到不干膠上，然后把不干膠，貼到快遞包裹上，其實這種方式并不好。

都不是感覺LOW不LOW的問題了，而是人們在取快遞的時候，關注點都在包裹里面的東西上，包裹外包裝，很多時候人們的潛意識里都認為那是垃圾，是不需要的，是需要扔掉的。

而且很多時候快遞包裹的形狀并不規則，是會增加看廣告的學習成本，所以消費者也根本不會關注快遞包裹外面的不干膠廣告，我在5年前用過快遞包裹不干膠做過測試，結果效果非常的差。

第三種方式，代替傳統的發傳單方式的第三種方式。

不要看鼠標墊是個老東西了，最關鍵的還是看怎么用。

鼠標墊要注意設計美觀，二維碼的設計也要高端好看。餐廳吸客，可以用鼠標墊代替傳統的傳單，既實用又美觀。人們對傳單無感，但是對有用處又美觀的鼠標墊80%的人都會很喜歡。

鼠標墊在阿里巴巴上定制也才幾毛錢一個，比如說你可以印上2000個，2000個商鋪就是整個小城市是商業體量了，然后挨著挨著沿街的街鋪去跑，會非常的有收獲。

還可以送給守店的小老板，他們一般都很無聊，不少都有電腦，但是鼠標墊磨損非常嚴重，通過送鼠標墊作為一個互相認識的切入點。可以給他們點錢，讓他們幫你的餐廳做口碑宣傳。

無論是引導加微信，還是后期的進店轉化還是怎么用，總會是有用的，而且鼠標墊上還有長期的廣告的信息。

廣告鼠標墊，其實不是一個新鮮東西了，但是以前不少人只是簡單的當贈品去發，甚至消費者拿了鼠標墊，覺得上面有廣告也不想用，也不珍惜，因為是免費的得來的。

而剛才說是把送鼠標墊當成了一個，接觸目標受眾的切入點，相當于伴手禮。顧客結賬后，可以作為伴手禮送給他們，這個和漫無目的的亂送是完全不一樣的，所以，廣告物料不在于老，而在于怎么來用。

咱們再來說第四種，代替傳統發傳單的一種方式。

一些在商圈辦公樓里的白領，對于辦公樓周邊的餐廳來說，其實是很優質的目標消費群體。

但是想要進去拓客是有一定難度的，而且效果也不太好。但是各個辦公室都需要大量用筆，這就是一個切入點。

這個時候廣告筆在這個場景里就是非常管用的廣告道具了，阿里巴巴上定制筆的成本也不高，而廣告筆是可以在最關注細節的人群里邊發現你的存在的一種方式。

去定制筆的成本并不是很高，但是可以直達目標消費人群的手上。

同理，廣告紙巾、撲克牌、扇子，等等常用的這些廣告載體，如果用得好，都比傳統的傳單效果要好，有幾個關鍵點跟大家總結一下：