老板們，別再找“聰明人”了，打勝仗要靠“笨人”

2020年11月1日 No.827

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古之善為道者，非以明民，將以愚之。民之難治，以其智多。故以智治國，國之賊；不以智治國，國之福。知此兩者，亦稽式。常知稽式，是謂玄德。玄德深矣，遠矣，與物反矣，然后乃至大順。——《道德經》第六十五章

白話文翻譯

以前那些善于以道治國的統治者，不要人民巧智詭詐，而要人民樸實敦厚。百姓之所以不好治理，就是因為他們受到了“奇謀巧計”的影響。因此，如果是用“奇技淫巧”來治國，那是國家的災難啊。不用技巧治國，是國家的福分。清楚這兩者的區別，就是治國的法則。若能常懷這種標準在心，不以智治國，這就是玄德的境界。玄德深遠，最后又返回了事物的根本，最終順和自然

2

這里面，最具爭議的就是這個“愚”，有人就說，老子這樣的理想主義，是讓人往回退啊。在第八十章也說，小國寡民，還說有車有船也都不坐，有高效的工具也不讓用。

的確，人民都“愚”了，自然好管了，但這不就是“全民廢”嗎？也有人說，這個“愚”和咱們現在的“愚”不同，指的是質樸，樸實。

我也看了多家的注解，后人們更偏向于把這個“愚”，解釋為質樸。

其實，你細想想，其實兩個都說得通，所以，咱不糾結這個問題，學道德經，在盡可能忠于原意的前提下，盡可能的把其中的精華用到自己身上，才是重點。

3

這一段，最重要的，可能不在“愚”。

讓不讓老板姓“愚”，對于統治者來說，只能引導，沒法直接去操控他們的大腦啊，尤其在那個年代，不像現在還有各種戶口社保限制人，不能隨便出境出國。那個時候，覺得統治者不好了，換個地方呆（逃難）是很正常的事情。

因此，最主要的，是在于統治者怎么選擇，怎么做。

無論人民“愚”否，作為統治者，不要對人民耍花招，耍心眼，今天弄個這政策，明天弄個那政策，把老百姓折騰來折騰去，讓人民摸不著底，這才是統治者能夠做，且應該做，也符合于人民期望的。

無論是國家，還是組織，上行下效這是必然結果。復印件出問題，最應該找的是原件，而不是復印件。

《孟子 梁惠王章句上》第一節就有

王曰‘何以利吾國’？大夫曰‘何以利吾家’？士庶人曰‘何以利吾身’？上下交征利而國危矣。

啥意思呢？

大王說‘怎樣使我的國家有利？’大夫說，‘怎樣使我的封地有利？’一般人士和老百姓說，‘怎樣使我自己有利？’結果是上上下下互相爭奪利益，國家就危險了啊！

一旦出現“上下交爭利”，這個國家必然就完犢子了。

而這個爭利，一定是從上到下傳遞的，上行下效。

所以說，做好自己能做，能控制好的事情，這是重點。

4

道理大致知道了，咋用呢？

我們再說回現在，有不少管理者，都說“手下的人不夠聰明，靈性不夠”，咋都看著“笨笨”的。

我說，恭喜你，這樣的人，才是有潛力的人，才是好用的人。

為啥？為啥不是那些有靈性的（聰明）人？

這個問題，日本的經營之圣稻盛和夫早都想明白了。

“我不看好聰明人，因為他們自以為是，急功近利，事事都喜歡找捷徑，缺少踏實肯干的精神。京瓷創辦之初，公司招來很多聰明人，但他們因為看不到公司前景紛紛離職。留下來的都是沒有更多選擇，連跳槽都沒信心的平凡人。”

比稻盛和夫還早的曾國藩，也想明白了。

到這里插一句，曾國藩整個人生的改變，都要得益于道德經。

曾公說

選將領，要“質直而曉軍事之君子”，兵勇則選“樸實而有土氣之農夫”。

說白了，挑兵挑將的核心要義，就是選“樸實之人”

曾公還說

“大抵觀人之道，以樸實廉介為質。以其質而更傅以他長，斯為可貴。無其質則長處亦不足恃。”

大致說來，考察人才的優劣，應當以看他是否具備樸實、廉正、耿介的品質為主。有這樣的品質，又有其他的特長，才是最可貴的。如果沒有這樣的品質，即使有其他的特長，也是靠不住的。

曾公還有一個習慣，那就是喜歡給人相面，如果看這個人來應募時，眼珠子滴溜亂轉，長得白白凈凈，馬上就搖頭說不行不行。若來一個皮膚黝黑，手腳粗大，甚至身上還有泥巴的大漢，曾公就特別高興。

而且，還有一點，堅決不要當過兵的。啥意思呢？當時的綠林軍已經腐敗透頂了，當兵的都去做生意，訓練都是花錢雇人去沖人數，這樣的人已經都是滑頭了，因此一個都不要。

曾公覺得

“軍營宜多用樸實少心竅之人，則風氣易于純正。”（大營中應該多選用一些樸實沒有心眼的人，這樣風氣容易純正。）所以他特別強調要“于純樸中選拔人才”，認為這樣“才可以蒸蒸日上”。

你看，是不是和上面老子的意見相同啊？

曾公所謂“純樸”，說的就是樸實，不會“巧言令色”，不諂媚，有踏實肯干的精神。

曾公打仗講“結硬寨，打呆仗”，這樣的作風下，唯有樸實踏實的人，才能堅持貫徹。而聰明人，早就跳槽不干了。

總結一下

①、領人

作為管理者，領導者，從自己這里就要避免“套路”，不要總琢磨什么“奇技淫巧”，從長遠來看，“結硬寨，打呆仗”才是最佳選擇。

②、識人

心眼多，浮躁之人，盡量摒棄不用，尤其是不能委以重用，這種人，一旦遇到危險，必定擾亂軍心，不能成事，但大多能壞事。

③、選人

要以“樸實”為首要標準，西方的企業界有句圣經一樣的話：We hire for attitude, and train for skill.意思是：我們雇態度好的人，然后培養他們的能力。曾經的國足教練米盧有句名言，你肯定聽過，叫做“態度決定一切”。

道德經，是一本管理圣經，祝你“得道”。