這個“10元爆品專業戶”，才是餐廳最值得學的品牌！

避開主流，在邊緣市場挑選黃金爆品

名創優品的思路是，避開主流市場。

名創優品的爆品，和茶飲業邏輯相似：都是高頻消耗、高復購率、高性價比、可分享屬性的單品。 

比如，其單價10元的眼線筆，1年賣出1億支。在百度貼吧上，關于名創優品眼線筆的討論和推薦有300多頁。

眼線筆就屬于化妝品的邊緣市場。

名創優品早期進行市場調研時發現，市場中80%以上化妝品品牌都聚焦在面霜、眼影、口紅、面膜等高利潤產品上，眼線筆同樣是化妝品剛需，卻沒有太多關注。 

真正好的商業，不是去創造需求，而是滿足已有的需求。 另一個從邊緣市場切入、打造爆品的案例，是小米充電寶。 小米手機的出貨量一直穩居世界第五，而小米充電寶一直穩居世界第一。

不是所有人都會買小米手機，但所有手機用戶都需要買充電寶。 在蜜雪冰城，爆品是冰淇淋，甚至不是奶茶產品；在茶百道，加酒的飲品醉步上道、酒釀芋圓都是招牌產品。

——在主流產品外打造爆品，更能形成差異化優勢。

一定要把基本款做到極致

名創優品的化妝棉、香水、毛巾、內衣，都是把基本款做到極致。優衣庫都是T恤、襯衫、牛仔褲等基本款，同樣保潔也是洗發水、沐浴露、牙膏、牙刷等基礎生活用品。 

小城品牌敬茶品沫，有一家店開在蜜雪冰城和書亦燒仙草的旁邊，生意很好，老板就是在極致產品上下功夫。 

蜜雪冰城的檸檬水最火，敬茶就做爆打檸檬茶、檸檬水果茶。單杯現萃帶茶包加水果，貴了幾塊錢消費者也心甘情愿。

開店3000多家的甜啦啦，觀察其菜單，可以說是“爆品集結團”。市面上賣得火的產品，他們都有，但又做得更極致了一步。 

無敵燒仙草一杯加7種料，比市面多數產品料更多；四季果園做了1000CC大杯，7種水果滿杯看的見，配兩根吸管可以兩個人一起喝。

產品品類逐漸穩定，茶飲店要做出完全的差異化已經很難，但把基礎款做極致就是一張王牌。

打造爆款最好的方式，還是性價比

據了解，名創優品的眼線筆和一些大品牌出自同樣的工廠。同樣的質量，別的品牌售價基本破百元，名創優品才賣10元。

消費者在試用的過程中，防水度、順滑度等各項指標都不差，就會推薦給身邊朋友，產生裂變。 

2013年，小米在血拼主流手機市場的同時，一面悄悄在充電寶上發力。彼時，主流充電寶單價是200元，小米充電寶直接降到69元。

蜜雪冰城的檸檬水、冰淇淋，一直在菜單上價格墊底。

不論到什么時候，優惠、劃算，都是消費者購買的持續動力。

把包裝做小，保持“不滿足感”

在名創優品，年輕消費者非常推崇其“白菜價的世界級香水”。 

其香水只賣10～40元，連大牌的十分之一都不到，香精卻是來自世界級香精供應商奇華頓公司，這家公司也是迪奧、香奈兒等品牌長期供應商。 

而且，名創優品選擇了小規格包裝。通常香水瓶容量都在50～100毫升，而名創優品則是25毫升。這就可以滿足消費者買起來便宜、用起來快、不停更換的需求。

茶飲也并不是越大杯越好，茶顏悅色就在飲品的容量上琢磨過消費者心理。 

加奶油頂的產品，下面杯子里的奶茶量都不會不大：保持一個消費者喝完、但沒喝滿足的容量，喝完一杯還想再買一杯。往前走兩步看到一家店，就自然下單了。

產品配置“千店千面”：95%統一，5%個性化

在產品規劃上，名創優品還有一個原則“千店千面“——基于消費場景進行商品配置。 

比如，名創優品一家店開在學校附近，顧客以學生居多，這家店的商品配置，文具占比就會大一些；開在寫字樓附近，彩妝、公仔占比會高一些，開在步行街，雨傘等臨時性需求的商品會多。

名創優品的選品覆蓋了從生活用品到創意家居，甚至精品包飾、數碼配件、食品等十個品類。有些賺流量、不賺錢甚至虧錢，有些是高毛利，有些是周轉高的。 

但最終做到的是：95%的商品是統一的，另外5%是個性化的、因地制宜的。 

茶飲品牌都在做連鎖，所有門店一樣的菜單，一樣的產品。但是如果在南北方等不同區域，打造出一兩款產品特色，也是不一樣的吸客策略。

SKU越多，往往賺錢越少

一個有趣的現象，很多SKU數量多的品牌，一般都賣不過SKU數量少的品牌。 

一家沃爾瑪3萬平米，10萬個SKU，每年業績3億元；一家Costco門店3000平米，3000多個SKU，每年業績15億元。 

名創優品大概有10個品類，覆蓋1000～1500個小品類，每個小品類下面，基本有2～3個單品，總的SKU數是3000個。和Costco一樣，都推崇精簡SKU策略。

茶飲業早已經進行了“砍菜單”運動，喜茶早期就將50多款飲品砍到20多款。餐飲品牌西貝SKU從成立時的200減到40，盈利卻越減越好。 

多數情況下，一張菜單保留在20～30款產品是個合理的區間。 

產品少了，消費集中度就會提高，員工的規范動作和出品標準化，更容易實現；單品采購量規模化，還能提升對供應商的議價權和管控力，縮減溝通與博弈成本。

不要輕易創造新品類，而是已有品類做差異化

名創優品的一款礦泉水——名創冰泉，年銷售6000萬瓶。 

水是剛需中的剛需，把礦泉水打造成爆品，就是沒有忽視水的剛需屬性。消費者可以不買充電寶、不買眼線筆，但一年進店消費20億人次，總有人要買水的。 

名創優品的礦泉水，特點是設計了一個有設計感的錐形瓶。這個瓶子對工藝要求特別高，必要一次壓鑄成型，沒有凸起、非常光滑，早期找了幾十家工廠去完成。

很多品牌都在做差異化定位，絞盡腦汁從茶飲里尋找細分品類。但很多店定位偏差，做牛油果飲品、錨定一款產品，抓的都是小眾需求。 

做差異化，依舊要基于大眾化品類，越大眾越有市場。

最顯眼的位置，放上低價產品

在產品陳列上，名創優品越靠近門口、收銀臺的地方，陳列的商品越便宜，并且價格標識很明顯，基本都是9.9元、19.9元，而貴一些的商品都在內側。

宜家也是一樣，擺在外面的都是99元、199元的商品，這讓消費者有價格自信，無負擔進店。 

很多品牌的產品海報上，呈現在外面的海報，標注的都是中型的價格，也是用低價吸引消費者進店的策略。

共享設計師，打造更多創意產品

名創優品每年開發上千個新品，按傳統做法，可能需要幾百上千個設計師。這是個很大的人工成本。

名創優品的一部分設計師，是“共享模式”，為此，他們搭建了一個共享設計平臺。

比如，一個韓國設計師設計了一個漂亮的飲料瓶，并把設計作品提交到了這個共享設計平臺上，如果名創優品看中這個設計，且打版效果不錯，成本、手感、質感評估合適，試銷數據不錯，就批量上產，并支付費用。

在創意產品打造上，“平臺+個人”的模式，未來會成為主流。

茶飲產品的新品開發、廣告設計，或許也可以試試這個思路，在研發、設計相關部門，進行創意的征集，或許會帶來更多創意靈感。