玩轉中秋，讓月餅引流，這家披薩品牌絕了！

2019月餅風云，三種模式大混戰

月餅，作為中秋節的“流量紅利”，雖然銷售時間集中節前幾個月，但是月餅市場在2017年銷售額仍然高達146億，2018年更是增長到了158億，不負“流量紅利”之名。

當下，月餅銷售分三大模式：

一、企業團購。但因早幾年“三公消費”限制下，團購渠道一度跌入低谷，直到2018年才是回暖的跡象。

二、商超零售渠道。這是最傳統的月餅銷售渠道，但是這個消費者注意力轉瞬即逝的時代，用傳統渠道賣傳統產品，已鮮有人問津。

而跨界帶來的創新，也激活了這一小眾月餅市場，迎來了300%的增長。

而餐企，正是這波跨界月餅的主力軍。

（圖片來源：星巴克中國）

餐企跨界月餅三大模式

餐飲界在盤點餐企今年在月餅市場的“所作所為”，總結出三大模式：

1、純蹭熱點型。

隨著月餅供應鏈的成熟，月餅定制已成氣候。一些餐企為了蹭中秋節的流量紅利，紛紛定制自家LOGO月餅。

月餅本就是一個暴利的產品，一盒四塊的月餅成本，最貴也是幾十塊錢，銷售額卻少則翻個三倍，利潤非常可觀，送禮體面，銷售賺錢。

極端的如廣州酒家，可謂靠月餅盤活的餐企，消費者對其月餅的感知度還高過餐飲。

（圖片來源：天貓）

2、形象塑造型。

月餅作為中秋節的注意力焦點，是餐企塑造品牌形象的最佳舞臺。

喜茶今年推出一款國潮月餅，選擇“民國旗袍”作為包裝設計，并在口味上推出“藤椒牛肉月餅，麻辣小龍蝦月餅，流心金鳳月餅”等國潮口味，正是為跟進時下年輕人熱衷的“國潮風”。

（圖片來源：喜茶）

喜茶通過月餅為自身注入國潮風標簽，是在向消費者塑造喜茶作為“國民奶茶”的品牌形象。

3、價值塑造型。

餐企賣月餅都算是做副業，如果說初級副業只為賺錢，中介副業是塑造形象，那么高級段位的副業則是：價值塑造。

至尊比薩，是主打的手工披薩的連鎖品牌，一直以來，都在向消費者傳遞的價值是“手工現烤”披薩才是真美味。

今年，他們推出一款“榴蓮月月餅”，主打手工現烤，顧客下單即可制作，24小時內發貨。

這一創意的“手工月餅”，傳遞的正是至尊比薩堅持“手工現烤”制作美食的核心價值。

據至尊比薩創始人陳天龍向餐飲界透露，至尊比薩的“榴蓮月月餅”開售當天即售出1萬份，盛況空前。

至尊比薩月餅揭秘，三招打造網紅月餅

那么餐飲該如何通過月餅這個“流量焦點”，傳遞企業的核心價值呢？餐飲界特意向至尊比薩創始人陳天龍取經，他跟我們分享了三招：

1、蹭大品類。

時下月餅五花八門，從傳統的五仁，到外來的朱古力，到熱門的小龍蝦餡，可以博人一時眼球，但是真正要在吃貨口中傳遞，月餅必須回歸大眾喜愛的品類，陳天龍選擇的是榴蓮。

因為榴蓮雖是外來水果，但數據顯示，2018年我國進口水果總額約76.2億美元，僅榴蓮就占據了10.9億美元，占比高達14%。

中國吃貨硬是把一款“外國水果”吃成中國的水果之王，可見中國吃貨對于榴蓮的熱愛程度。

另外，榴蓮披薩也是至尊比薩的主打產品，這樣在品類延伸上，披薩與月餅由找到一個共同點，有利于價值的傳播。

2、餐飲新零售策略。

做零售的，無非兩點，一個賣什么，另一個是怎么賣。尤其在這個網絡時代，消費者如何接觸到你的產品，購買方式的多樣化，已成餐企賦能新形式。

至尊比薩銷售榴蓮月餅的渠道覆蓋了線下門店，線上微店，軟文營銷，短視頻營銷等等，銷售渠道360度全部配齊，這就形成了“1+1大于2”的銷售矩陣。

因為喜歡至尊比薩的會選擇榴蓮月餅，而線上被榴蓮月餅吸引的，最終又會向至尊比薩導流，形成一個雙向傳播的價值鏈。

3、價值塑造。

選擇榴蓮品類，是為了吸引更廣泛的消費者，選擇餐飲新零售模式，是為了接觸更廣泛的消費者，而至尊比薩選擇了“手工現烤”這個賣點，則是為了傳播至尊比薩的核心價值。

至尊比薩的榴蓮月餅主打手工現烤，消費者下單即可制作，24小時內發貨。

當消費者感受到“手工現烤”美味的同時，也就把至尊比薩堅持以“手工現烤”披薩的品牌核心價值傳播出去了。

最后，陳天龍還向消費者透露，其正在門店研發“手工現烤月餅”，隨后將會在各大門店上線，現點現制現烤，新鮮才是最美味，把月餅賺取的流量發揮到極致。

陳天龍正是通過這三招，既然至尊比薩的榴蓮月月餅大賣，又同時向消費者傳遞了至尊比薩“手工現烤”的核心價值點。

營銷經驗武裝餐飲創業者的頭腦，美食則可慰勞餐飲創業者的身體，餐飲界為答謝廣大讀者的長期支持，特聯合至尊比薩送出20份“榴蓮月月餅”。

So，想要品嘗網紅“榴蓮月月餅”的吃貨們，福利到了！

在文末留言評論，點贊前20名，我們將送出至尊比薩的“榴蓮月月餅”一盒，截止日期為2019年9月18日上午12點。

各位，拼人品的時候到了，趕緊留言評論搶月餅。