你考核什么，就會得到什么

2020年12月01日 No.857

1

不尚賢，使民不爭；不貴難得之貨，使民不為盜；不見可欲，使民心不亂。是以圣人之治，虛其心，實其腹；弱其志，強其骨。常使民無知無欲，使夫智者不敢為也。為無為，則無不治。——《道德經》第三章

白話文翻譯 不設立賢人的標準，人們心里就不會起爭奪之心。不炒作難得及奢侈的東西，就能避免人們去做盜賊。不展現能夠引起私欲的東西，人們心里就不會被擾亂。因此圣人治國的方針，是讓人民虛心，讓人民吃飽。減弱人們的欲望，強壯人們的身體。讓無知無欲變成人們的常態，讓民心歸于淳樸，那些狡詐的人就不敢亂來了。以無為的方式來治理國家，就沒有治理不好的。

2

不尚賢，使民不爭；

不推崇所謂的“賢人”，就能避免人們之間的爭奪。

別說是那時候，即使是現在，這個說法，聽起來也讓人覺得有點違法常識，不是嗎？

老人家這一句話，把我們的“流動紅旗”，“業績標兵”，甚至“優秀代表”，都否決了啊。

這些都是厲害的人，都是賢人，我們推崇他們，并鼓勵人們向他們學習，難道不對嗎？

但老人家說，不對。不要推崇賢人。

為啥呢？

試想一下，一切一切的排名，都是有標準的，對吧。

沒有標準，就沒法確定，誰是賢人，誰不是了。

那么問題來了，一旦有賢人的標準，那么，符合標準的，是不是一定就是賢人了呢？

不一定吧。

因為，只要設立了標準，就會有人刻意的按照標準來“配置”自己，從而讓自己達到所謂“賢人”的標準。而這樣的人，未必是真的賢人，只不過是為了貪圖這個“名利”而已。

這就像我們現在企業管理面的“KPI”一樣，有句話說得好“你考核什么，就會得到什么”。

比如說，我們推崇“顧客好評數量最多”的服務員為標兵員工。并給與相應的獎金等多樣獎勵。結果會如何呢？

結果自然就是服務員會變著法的向顧客索要好評，甚至不惜使用不應使用的方式。

我們也見過太多在各種微信群里面拉票的人們了，不是嗎？

不貴難得之貨，使民不為盜；不見可欲，使民心不亂。

這句話意思和上一句相似，就像我們現在，總推崇一些奢侈品，珍珠瑪瑙、玉鐲翡翠，名煙名酒，名表名包等等。這些，都可以歸結為“難得之貨”。

越是推崇這些，越容易激起人們心中的“貪欲”，買不起，虛榮心做崇，咋辦呢？要么去盜版，要么就去偷嘛。

這種事情，現在還少見嗎？

不刺激人，心就不容易亂。

你說，如果給未成年人看過多的露骨的東西，能好得了嗎？別說給未成年人了，就是給成年人看，也不行啊。

這一段，重點說了三個事情，即尚賢、貴物、見可欲。而這三件事情，有著同樣的影響，那就是“亂人心”，爭，盜，亂，都是人心亂的結果。

那么問題來了，如何才能讓人心不亂呢？

答案就是：

是以圣人之治，虛其心，實其腹；弱其志，強其骨。

道德經里面所說的“圣人”，和我們現在講的圣人，不是一回事。這里的“圣人”，值得是以前的那些帝王。

說這些帝王如何治世呢？

讓老百姓虛心，心里不要裝那么多東西，讓人心先順了，然后讓人吃飽。還要讓人減少那些強烈的欲望，上面不是說了，不貴難得之物嘛。這個“志”當欲望來講。強其骨，有兩種解讀，一種說的意思是身體健康，另一種，則是挺直腰桿。無論哪種，都說得過去。

常使民無知無欲，使夫智者不敢為也。

這里的“知”，代表的是上面所說的“尚賢、貴物、見可欲”的“奇謀巧計”。

讓人們不要總去耍“巧計”，不要有過分強烈的欲望。作為頂層的設計者，設計出來的路線就是符合“道”的路線，也就讓那些會耍小聰明，會玩權謀的所謂的“智者”，不敢亂來。

現在這個社會上，絕對不缺“聰明人”，你看走高速公路，堵車時候走應急車道的那些人，多聰明啊，別人都堵著呢，就他跑得最快。還有那些通過各種套路騙人的那些人，多聰明啊。

但往往是這些所謂的“聰明”，讓我們的環境越來越浮躁了，多可怕。

若管理層能夠“以道治國”，能夠保障百姓的利益，能夠關注那些所謂“聰明人”的貪念和欲望，最終就能達到這樣的結果。

為無為，則無不治。

把該做的都做好了，也就不用整天當救火隊了。把社會運行的規則和環境維護好，也就沒什么是治理不好的了。

3

道德經的這一章，放在組織管理里面，也是非常有價值，有實操參考意義的。

我們都說，員工都是為了錢。

于是有人推崇“金錢管理論”，不管三七二十一，上來就說老板把錢沒分好，應該把利潤都分下去。

對嗎？

對，也不對。

物質是必須的，但物質不是唯一的，不能忽略物質基礎之上的東西。尤其是不能只盯著物質。

把錢都分下去的，比如胖東來，給員工的福利待遇非常好。企業發展的也很好，員工工作也非常棒。

但這些結果和表象的背后，并不僅僅是分錢這兩個字的問題，而是于東來建立了一套公平的組織機制與環境，更重要的是那個看不見，摸不著，但真實存在的企業文化。

如果一個組織只推崇發錢，把人心中的貪欲全部激發起來，整個組織的價值觀都是金錢第一，為了錢甚至可以沒有底線，可以亂來。如果是這個組織的管理者，你怕不怕？

金錢有極大的“腐蝕性”，這也是為啥漲工資的激勵，大多持續不了三個月。

因此，在管理中，錢重要，但錢不是唯一重要的。這里一定要加粗，因為我遇到過一些人，總要反駁我，說“照你這么說，錢不重要嘍”。

只看到一面的人，很難做出正確的決策。

4

道理不錯，如何運用？

讀完這一張，其實只需要問自己一個問題。

“目前組織的環境，是否積極健康，是否公平向上，是否能夠促使員工往好的方向變化發展”？

如果還有很多所謂的“績效”，是會帶來負面結果的，那么趁早改掉。

前幾天一位剛離職的朋友和我說，他們公司老板最近聽信一個女員工的讒言，對所有中層進行了所謂的“績效工資改革”。

工資本身就不高，改完之后，所有的中層都扣了5%的工資。結果導致多半實干的員工都離職了，剩下的人也在另謀出路。如果老板再不清醒，這個企業估計不樂觀。

因此，作為一把手，千萬別糊涂，別被眼前的一些東西迷了雙眼，只有看的清晰，想得明白，做得正確，才會有好的結果。

最后，祝你“得道”。