• 持續紅火14年,今年生意比去年還好!御璟軒創始人張國榮分享實戰經驗和招牌旺菜



    中國烹飪大師張國榮的廚藝
    以港粵菜為根基
    融合江浙滬菜系之所長
    他經營的御璟軒餐廳
    主打海派菜
    創立14年來
    已擁有兩家分店
    并憑借扎實的出品
    日漸升高的食客好評率
    連續兩年蟬聯
    上海必吃榜頂端餐廳

    在這里
    宴席必須提前半年預定
    餐廳涉足外賣僅半年
    便已成為浦東金橋地區的佼佼者
    今年十月份
    生意更是進入井噴時期
    包廂皆須提前一周預定
    比往年同期還火爆

    御璟軒緣何能“十四年如一日”
    生意經久不衰?
    今年形勢如此不樂觀
    餐廳生意為何還能達到井噴?
    涉足外賣半年便已成為佼佼者
    張國榮是怎么做到的?
    店內有哪些特色招牌
    使顧客驚艷難忘?

    今天,小微帶大家一起走進御璟軒餐廳
    聽張國榮聊聊他的生意經

    持續紅火14年,今年生意比去年還好!御璟軒創始人張國榮分享實戰經驗和招牌旺菜

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    大師素描

    持續紅火14年,今年生意比去年還好!御璟軒創始人張國榮分享實戰經驗和招牌旺菜

    持續紅火14年,今年生意比去年還好!御璟軒創始人張國榮分享實戰經驗和招牌旺菜

    張國榮

    生于1965年,上海人,祖籍浙江,中國烹飪大師,中國烹飪協會第五屆理事會常務理事,上海烹飪餐飲行業協會常務理事。
    1996年至2006年,擔任上海美林閣餐飲經營管理有限公司董事、總經理。
     
    2006年創立自己的餐飲品牌“御璟軒”,并擔任上海御璟軒餐飲管理有限公司董事、總經理,上海普闌餐飲管理有限公司董事、總經理至今。
     
    2018~2021年8月31日,擔任中國國際進口博覽會“上海味道,味道上海”品鑒推廣大使。
    2019年1月擔任上海總廚聯盟精英會顧問。
     
    2019年5月擔任世界中餐名廚交流協會專家委員會副主席

    持續紅火14年,今年生意比去年還好!御璟軒創始人張國榮分享實戰經驗和招牌旺菜
    在浦東金橋華美達酒店的三樓,低調地運營著一家海派菜餐廳——
    御璟軒
    。養在深閨的她,從不搞噱頭、不蹭熱度、不博眼球,靠著“不會踩雷”的扎實出品、日漸升高的食客好評率,
    已連續兩年蟬聯上海必吃榜頂端餐廳

    這里的創始者和主理人,就是中國烹飪大師、海派菜大師張國榮。

    早在2016年,張國榮大師便以“封面人物”的身份登上《中國大廚》,彼時,他豁達質樸的話語至今讓小編印象深刻——
    “做百年老店,是我的情懷。”
    如今,他離自己的目標又近了一步,創立十四年的御璟軒已在虹橋地區擁有一家分店,兩店總面積超過三千平方米,宴席必須提前半年預定;年初首次涉水外賣業務,半年之內已經成為浦東金橋地區的佼佼者;在今年這種不容樂觀的形勢之下,十月份生意達到井噴,所有包廂必須提前一周預約,比往年同期還要火爆……

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    2016年1月,小編曾以《張國榮:樸素在奢華面前無需自卑》介紹過張國榮大師的職場理念、從業經歷及出品定位,當月收到樣書后,張大師隨手擺在了前廳入口處的書報架上,那些已經把御璟軒當成自家餐廳的老街坊來排隊就餐時,一看封面上是這位天天謀面、毫無架子、永遠笑容迎客的大廚老板,都會拿下來翻一翻,看到里面的內容更加愛不釋手,紛紛跟他討一本回去當作紀念,“能從里面學道菜做給老婆孩子吃也很好呀!”幾十本樣書,不到一周的工夫已全部贈出,張大師又跟小編復購多次,近千本專業餐飲人的案頭讀物《中國大廚》,就這樣到了眾多回頭客手中,成為維系老板、餐廳與客戶關系之最自然、最溫馨的媒介和紐帶。

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    御璟軒總店位于浦東金橋華美達酒店的三樓

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    御璟軒連續兩年蟬聯大眾點評上海必吃餐廳

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    今年10月,張國榮參加了2020餐飲趨勢風向發布盛典并在活動期間擔任評委

    01
    超值寶寶宴 引流成利器
    御璟軒有個堅持十幾年的老規矩:
    “別家送小菜,我家贈招牌。”
    客人用積分兌換的菜品,一定是口碑爆棚、熱賣多年的招牌菜;有些店是靠宴會掙毛利,而張國榮則反其道行之,
    把宴會當成“零點”來做

    菜品和服務的質量絕對不能低于客人正常就餐水準
    。而來參加宴會的客人,正是餐廳精準的潛在客戶,比起口耳相傳,他們切身的就餐體驗更有說服力。堅持多年的準則,為金橋地區的宴席打造了“業內標桿”,每到周末,在御璟軒辦寶寶宴幾乎已經成了附近居民的一種生活習俗。

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    御璟軒的團隊已將寶寶宴打造成餐廳名片


    02
    一盒刀魚餛飩 打開外賣大門
    從開業直到今年年初,御璟軒基本以家庭聚餐、商務宴請、大型宴席等堂食模式為主,從未涉足過外賣業務。疫情期間,張國榮有位好友在線上售賣刀魚餛飩,他購入了十斤,分給聯合創始人壽月文一斤請她品嘗。這位壽總的口味相當挑剔,以前對刀魚餛飩碰都不碰,這次她對照說明書,
    在1斤純魚肉餡內添入3兩韭菜末
    ,再用附贈的面皮包成餛飩,味道非常鮮美,于是就在自己朋友圈里曬了一下,老客戶紛紛留言:“今年還沒吃到刀魚!這是店里的新品嗎?求購!”餐廳順勢上線了刀魚餛飩的外賣業務,在全員復工后,又
    同時推出了包括肉包、菜包在內的實惠外賣套餐,專門滿足周邊家庭的用餐剛需
    。在刀魚過季后,薺菜餛飩、熟醉六月黃、鮮肉月餅等又先后應時上陣,并憑借歷年來積攢的口碑成為金橋地區外賣界的“頭部餐企”。

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    壽月文在朋友圈曬出的一組刀魚餛飩,為御璟軒帶來了外賣商機

    03
    應對疫情  大師辣醬成爆品
    “疫情期間,別的店在裁員,我們店則在‘撿漏兒’。”趁此時機,張國榮招攬了多位技術過硬的大廚,為分店儲備續航能量。三月份,御璟軒正式復工,所有員工不能回家,集體住在餐廳宿舍,張國榮為了給員工餐變換一下口味,便以傳統八寶辣醬為原型,研發了一款
    豬肉辣醬
    ,主料是杏鮑菇丁、香菇丁、豬梅肉丁、竹筍丁和花生米,加入郫縣豆瓣醬、永川豆豉、剁辣椒、辣椒粉、花椒油、白糖、雞粉熬制而成,咸、甜、酸、辣,輔以酵香,比傳統八寶辣醬更加濃郁,非常適合口味較重的年輕人,堪稱“下飯神器”。

    餐廳推出外賣套餐時,如何與豬肉辣醬進行捆綁銷售?辣醬復購率日漸增高,張國榮又是如何抓住機會,緊跟營銷,才使這款辣醬成為爆品的?想獲取以上問題的答案嗎?快查閱2020年12月《大廚》吧~

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    “大師辣醬”成為今年的新爆品

    04
    始于本幫 但不拘于本幫
    御璟軒有句slogan:
    始于本幫,但不拘于本幫
    。餐廳主打創新海派菜,口味保留了經典元素,新意則更多體現在呈現方式上。例如這道
    鹵牛肋排
    ,菜名和賣相都無特殊之處,客人卻總覺得在這里吃到的滋味更濃、香氣更厚,秘訣在于走菜時融合了西餐手法。

    牛肋骨的大致做法如何?為何連汁水都要用噴槍燒一燒?快看2020年12月《大廚》尋找答案吧~

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    汁水也要用噴槍灼熱后再澆于牛肉上


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    鹵牛肋排
    又如
    鮑魚豬手
    ,小編曾在上海幾家餐廳嘗到過,但御璟軒的出品最為“搶眼”:豬手晶瑩黏糯,鮑魚軟嫩Q彈,最讓鐵粉念念不忘的,則是砂鍋底層墊的那坨烏冬面。走菜過程中,煨制鮑魚豬手的濃濃湯汁全部滲入面條、包裹均勻,飯菜一體,滋味豐富。客人的真實點評正是此菜的亮點所在:“豬手軟糯入味,搭配鮑魚又很上臺面,下面的烏冬面吸足了湯汁,每次都要一掃而光,特別有罪惡感!”

    鮑魚豬手大致做法:
    1.8頭大連鮑6個燙至定型后撈出,去殼、去內臟待用;豬手1只砍成6塊后焯水撈出;日式烏冬面1包入沸水煮至八成熟,撈出淋少許油拌勻備用。2.鍋添底油燒熱,下蔥姜片、八角、桂皮、香葉、海鮮醬各少許煸香,放豬手塊炒至上色后烹適量黃酒,調入老抽、生抽、冰糖,添清水沒過原料三指,大火燒開后轉小火煨1.5小時,至豬手表面軟糯后再下鮑魚,小火慢收10分鐘呈自來芡狀態。在收汁過程中,另取一只小鍋,從煨豬手的鍋中舀入適量鹵汁,放入一份煮好的烏冬面略收一下,盛出墊在熱砂鍋底部,上面倒入鮑魚豬手即可。

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    每份菜需墊一包煮好的烏冬面,面條頂端蓋上鮑魚豬手制成的“澆頭”

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    鮑魚豬手



    05
    性價比≠價格低 
    要讓客人感覺你賣太便宜
    在御璟軒餐廳的大眾點評平臺上,最一致的好評就是“性價比高”。張國榮說,“性價比高與價格便宜不能劃等號,它是這么一種體驗:
    點菜時覺得有點小貴,吃完后反而覺得店家賣便宜了!

    清炒現拆蟹粉配油條
    ,是張國榮靈光一閃后的作品,推出五年多來,旺銷不衰。此菜售價228元,聽起來不算低,但他給小編算了一筆賬:拆蟹粉是有嚴格比例的,要求4母配6公,每10斤蟹僅能拆出3斤凈蟹肉,而每份菜品則要給足5.5兩純蟹粉,這樣核下來,比客人自己買蟹現蒸還要實惠,何況還能免掉拆蟹的手工,并附贈蓬松酥脆的胖油條!此菜吃法非常豐富:追求過癮者可以大口吞蟹粉,講究搭配者選擇將蟹粉滿滿澆在油條上一同入口,還有人喜歡用油條蘸醋碟。蟹粉在炒制時有兩個關鍵點:一是要下三種油,即色拉油、豬油、蟹油混合使用,二是動作要輕,以免將形狀完整的蟹肉打碎、影響“色面”。

    另一道
    招牌海鮮泡飯
    售價168元,乍一看價格比其他店要高出一截,但嘗過一次便會被濃湯的口味和豐富的食材折服——舀起一勺,完整的海參、鮑魚、大蝦立即浮現眼前,真正識貨的客人心里門兒清:換成其他相同檔次餐廳,一盅位上的海參就不止這個價錢!也正因如此,越來越多的老客戶開始選擇御璟軒作為商務宴請的定點接待處。
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    清炒現拆蟹粉配油條

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    拆蟹粉有嚴格比例,需按4母6公來搭配

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    提前熬好的蟹油

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    將蟹粉澆在胖油條上同食

    大廚老板需要內外兼修

    開店多年來,張國榮可謂
    “內外兼修”
    。對內而言,他是兩家門店的老板,一切親力親為,要做一個合格的出品研發者和運營管理者;對外而言,他從未有一天遠離廚藝圈,并常年保持在技能大賽中的出席頻率,以及在評委圈的交流深度。

    張國榮參與這些活動的目的是什么?店內哪些菜品的升級和改良是從這些比賽中得來的靈感?翻閱2020年12月《大廚》“封面人物”欄目,獲取張國榮更多經營理念~
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    砂鍋老鵝燒鮑魚

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    砂鍋老鵝是上海周邊的傳統菜式,每年剛入秋,便有老客戶點名要吃這道菜。
    今年推出時,又在里面加了幾只大連鮑一同收汁,既豐富口感、增加可食性,又提升了身價。


    制作流程:
    1.活大連鮑6只刷洗干凈,入微沸的水中燙至剛熟,撈出剝殼、去內臟洗凈,擺入托盤,淋少許姜汁酒,蒸約20分鐘取出備用。小土豆8個去皮后蒸熟待用。

    2.宰殺治凈的老鵝1只剁成5厘米見方的大塊,入沸水中添蔥姜、黃酒各適量焯去浮沫,撈出沖凈。

    3.鍋中倒入煉好的菜籽油100克燒至六成熱,放蒜子50克、蔥段30克、姜片30克、干辣椒5克以及八角、桂皮、香葉、草果、白豆蔻各約3克煸香,下鵝肉一起不斷煸炒,待表面金黃、鵝油析出,再烹入黃酒50克,下冰糖20克、雞粉5克,淋生抽15克、老抽5克,添清水沒過原料,大火燒開轉小火燜1小時45分鐘至鵝肉軟爛,下處理好的鮑魚、土豆一起加熱約6分鐘,待湯汁收濃即可裝入熱砂鍋,土豆墊底,鵝肉和鮑魚盛在上方,撒少許青蒜葉、紅椒圈上桌。

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    大鵝提前燉好,走菜時下入蒸好的土豆和鮑魚

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    鍋底擺放土豆

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    鵝肉和鮑魚盛在上方,稍加點綴即成
    特點:
    紅燒口味,咸甜濃香。

    技術關鍵:
    小土豆需提前蒸熟,出鍋前與鮑魚一起放入鍋內略煨即成。如果與老鵝一起燉那么長時間,容易散碎,使湯汁變得渾濁。

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    金桂豌豆方

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    這是道以純手工方式制作的傳統甜品豌豆黃,不同之處在于豌豆蓉中添加了少許黃油,走菜時再撒幾顆干桂花,立即使這道京城小吃帶上了江南的溫婉氣息。
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    制作豌豆黃時,豌豆為什么要蒸熟而不能煮熟?為何要人工過篩而不能用機器攪打?放黃油的目的是什么?批量制作的配方是什么?打開2020年12月《大廚》,就能找到你要的答案~
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    招牌海鮮泡飯

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    一鍋濃湯是海鮮泡飯的精華,需分兩步制作:先用雞架、豬骨等吊出普通濃湯,再添海鮮熬至鮮美濃郁;一般的泡飯最多放點干貝、海米,御璟軒用的卻是實打實的海鮮料,鮑魚、海參、大蝦、魷魚一樣不少。


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    將濃湯沖入煸好的輔料內

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    海鮮濃湯怎樣吊制?這道令小編全部喝光的海鮮泡飯究竟有何獨特魅力?快看2020年12月《大廚》尋找答案吧~
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    紫薯糕

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    紫薯色澤鮮艷、質地綿密、便于塑形,越來越多的餐廳將其用于開發創意點心、甜品或涼菜,這款紫薯糕不僅顏值超高,而且在皮料中添加了柚子蜜,軟綿甜糯之外,又散發著縷縷柚子清香,多吃幾塊也不覺膩口。

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    紫薯皮內放入豆沙球稍微按扁

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    包裹成球狀,填入模具內,壓成餅狀

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    紫薯皮和豆沙餡分別怎樣制作?這道顏值在線、軟綿甜糯的紫薯糕的詳細制作方法是什么?翻閱2020年12月《大廚》P15,獲取這道點心的做法~
    驚艷味道來自神秘醬汁
    御璟軒的出品有個特質,乍一看菜名尋常,嘗一口味道驚艷,這
    往往得益于別出機杼的鹵湯和醬汁

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    孜然脆皮羊排

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    傳統的烤羊排在走菜時會帶點孜然料佐餐,以祛膻增香、提升食欲,張國榮由此得到靈感,制作了一款“孜然鹵水”,以火鍋底料、孜然粒、干香茅、大棗及少量香料等調成復合味型,先將羊排鹵進豐富底味,再拍面包糠炸至外皮酥脆、內里多汁,融合了火鍋、燒烤兩種單品的特質,非常投合現在年輕人的喜好,定位精準,銷量極高。

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    以火鍋底料、孜然等調制的鹵水

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    下羊排鹵約1小時撈出
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    孜然鹵水怎樣調配?翻閱2020年12月《大廚》,獲取這道孜然脆皮羊排的詳細制作流程~

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    御璟軒熟醉蟹

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    作為堂食和外賣的“雙擔”爆品,這款熟醉蟹的配方毫不含糊,除了堅持選用五年陳古越龍山、李錦記醬油等品牌調料外,還需放米醋一瓶,以增香祛腥,下二兩高度白酒,使“酒醉”的層次更為豐富,同時添入鮮紅椒點染清香,這些差異化,使其在上海店店皆推的熟醉蟹中脫穎而出。
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    醉汁的詳細配方是什么?打開2020年12月《大廚》,獲取這道熟醉蟹的詳細制作流程~

    大黃魚找到“半野生” 
    作為一名自帶大廚基因的餐飲老板,
    張國榮心目中的C位永遠是留給產品的
    。在御璟軒的廚房內,小編見到的全部是頭部品牌的調味料,手下做醉蟹的師傅委婉規勸:“老板,五年陳花雕酒成本太高了,咱們換換?”他的回復一直是:“不許換。”

    隨著高端宴請逐漸增多,壓桌大菜的規格也需要不斷提升,今年五月,他與多位烹飪大師、知名美食家組團遠赴寧波大陳島考察,選到了中意的
    “半野生”黃魚
    ,每條重約1.5斤,直接清蒸出籠,淋上熱豉油、撒滿小香蔥,熗一道熱油便能上桌,肉呈“蒜瓣”,細膩白嫩,毫無腥氣,不像以前用的冷凍小黃魚,只能加雪菜燒制,以去掉濃重的腥味。御璟軒有款
    鎮店老母雞湯
    ,清澈的湯面上漂著滿滿一層鮮竹蓀,此菜制作極為簡單,卻必須選用安徽九華山生長期為500天的老母雞,斬塊焯水后入大桶,添純凈水燉4.5小時,放竹蓀、黑木耳略燒,加鹽調味即成。張國榮最近發掘的新食材是一款香甜軟糯的
    “胚芽玉米仁”
    ,并用它連出兩道新菜,清鮮素雅,桌桌必點。
    什么是半野生黃魚?肉質和味道有哪些特點?適合何種烹調方式?利用胚芽玉米仁制作的兩道旺菜,詳細做法是什么?翻開2020年12月《大廚》,張國榮大師為你揭秘~

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    肉質細膩、毫無腥氣的半野生黃魚最適合清蒸食用

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    以胚芽玉米仁制作的菜品,清淡素雅,桌桌必點

    除了上述菜品

    “御璟軒”店內的

    “撈汁拌章魚”“爽口佛手瓜”“招牌白斬雞”“炭燒熏魚”

    等菜品就藏在

    2020年12月《大廚》“封面人物”欄目
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    以上菜品均選自2020年12月《大廚》“封面人物”欄目,
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    編輯/張可丹
    持續紅火14年,今年生意比去年還好!御璟軒創始人張國榮分享實戰經驗和招牌旺菜

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