說說昨天文章的案例。
第一感覺是老板有點后知后覺，或者沒有做深入的市場調研。因為定制的衣服，尤其定制的T恤或者工服已經很普遍了，淘寶隨便搜索就可以找出一堆個性化定制的商家。可以自己給圖片或者logo，要其他圖案也可以，而且極其便宜，一件起訂，24小時發貨。。。如果量大的話，還可以到阿里巴巴網站上對接廠家做，價格會更便宜。
其實，除了衣衫類，很多日常用品，都可以定制化，比如杯子，梳子， u盤。。。以前上班時，我就給國外的合作伙伴送了一個印著他們頭像的u盤，顧客看了很開心。
在這種情況下，老板的要做的事情像是在一個已經扁平化的運營體系里，硬要加進去做一個中間商，并沒有給消費者創造什么價值，反而會增加他們的成本，賺錢難度可想而知。
所以，總的來說，我是不看好的。
做生意，一定是要解決某些人的問題，而且要比別人更好的解決問題，比如成本更低，速度更快，質量更好，只要有任何一項都可以成為核心競爭力。就因為技高一籌，顧客才愿意買單，利潤才會因此產生。可以這么理解，一個組織利潤越高，那他給顧客解決的問題的效率越高，效果越好，對社會的貢獻越大。當然，這里要排除一些違法犯罪的行為，或者壟斷的組織。
老板說，之前做過測試，不知道有沒有做相關的數據統計，比如轉化率和滿意度的分析。如果轉化率低，就要好好考慮下模式的問題。其實現在也可以找幾個酒店或者名宿試一試，分析下轉化率：來了多少人，有多少人感興趣，有多少人下單，最后做個回訪，這些數據并不難得到。
老板說到了線上流量太貴，所以想開實體店，通過實體店引流，同時給顧客良好的體驗，同時也作為自己的根據地。但實體店的的流量有兩個問題：一是流量非常有限，影響范圍就那么方圓兩三公里；如果要開在全國性的旅游景區，面向更多的人群，成本也就上去了。但老板設計的生意模式是面向全國的，想要通過實體店的流量把生意做起來，這個攤子要鋪得很大才可以。有這個資金量，還不如開個淘寶店劃算呢。畢竟，現在很多人想做個性化定制一般就是去淘寶，流量會更加精準。
如果老板還是不死心，我建議可以弄弄抖音快手之類的自媒體，這也是一種流量渠道，既然是滿足個人內心放飛自我的一瞬間，這種大眾娛樂平臺也是有目標群體的。
老板提到了自己的模式是輕資產運營，簡而言之就是希望投入少收益大。但據我對各行各業的觀察，無論是草根生意還是高大上的生意，無所謂輕資產運營。能夠有所作為，都是需要在某個方面或者某個環節投入大量的時間和精力變成資產，將人或者團隊的智慧變成產品形成資產，或者直接投入錢形成資產，而且都會越來越重，這就是門檻形成的過程，也是優勢形成的過程。
2010年京東的劉強東找到高瓴資本的張磊要7500美元建京東物流，但張磊卻對劉強東說：要么接受3億美元，要么就一分也不投。
是錢多人傻么？當然不是，張磊回憶說：“我跟劉強東說為什么需要那么多少錢：多少錢建倉庫，多少要建物流中心，多少做固定資產投資。我說7500萬美元都不夠你把這個實踐給實驗出來。如果你只要7500萬美元，說明你根本就沒看清楚你自己要做的這個事的困難和挑戰。”
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