• 當有人告訴你,他輕松賺100萬時 | 開店筆記

    分享社群一位美容店老板的開店經歷。在開店的過程中加盟了一個項目,事后,老板說當時是進入了一個大坑。我知道這種做法在美業是很常見的,卻埋伏著很多大問題。希望這位老板的故事給你帶來啟發:

    陳老板你好,我是2005年來到濟南在我小姨的介紹下學了美容,一直在做美容師,2009年結婚生孩子就離開了。后來學了會計,在會計這一行做了3年。每天接觸一堆數字,每天點現金對錢都麻木了,覺得自己實在是干不好這一行,就退出了。

    后來接觸了無限極是直銷,本來想做直銷也挺好的,最起碼時間自由,結果干了3年不但沒有賺錢,還賠了不少錢。就在我不知道該干什么的時候,我原先的同事開了一家小區店,我去一問還挺賺錢的,就想著反正我自己也會就重操舊業,也開家店吧。

    2016年的4月份,在我原先上班的地方找了個公寓做工作室,開了一家小的養生工作室。想著原先的朋友客戶可以聯系一下,作為顧客捧捧場啥的,最起碼也能掙點小錢。剛開始的一個月,朋友和原先的客戶也有捧場的,都是做的次卡,因為是熟人,收多了也不好,也僅僅是剛掙出房租。后來的幾個月,我想盡辦法的拓客,出去發傳單,但由于店里就我一個人,每次只能做一個客戶,有時候一塊結伴同行的一看需要等,就走了。整整4個月,沒掙錢光倒貼房租了,發傳單沒有用,也整不來客戶。

    2016年的8月份我就想上美團,花了4000塊錢做了美團,做的單都是最便宜的單。也確實吸引來一部分客戶,我這個人比較實在,即使是美團上的幾塊錢團的卡項,我也很認真的服務,也確實留下了幾個比較忠實的客戶,但是做背部推油,美容啥的,都是最基礎的做一次二三十塊錢,價格高了客戶也嫌貴。我心里也覺得好像愧對客戶似的,不敢要高價格。這樣也僅僅是掙出房租,自己掙個零花錢而已。

    那個時候尋思關門又覺得對不起那幾個忠誠的客戶,畢竟人家辦的卡項咱還沒給人服務完,不關門吧,又不掙錢家里還有老人孩子要養。就在這個時候,有一個做美體衣的做地推的去我店里了,我們聊著聊著我就發現她說的問題我店里都有。

    他告訴我有個掙錢的項目,可以解決我店里的困境還能掙錢。正好有一天她又去我店里,遇上我的一個客戶,她跟人聊著聊著就聊到客戶心里去了,還給我收了2000塊錢定金,我問她需要投多少錢她也不說,說是可以不投錢,讓我跟她去開會,見證一些成功的案例。我也沒多想就去了,反正一開會,一群人圍著我跟我說自己成功的事,不傷客戶,自己一年賺100多萬什么什么的。

    開完會回來,我的心就蠢蠢欲動了。心想反正可以不投錢,不行就試試吧,也不傷客,人家這么多人都掙錢了,我再笨賺不了100萬,賺個十萬八萬總可以吧。

    后來再問,說不投錢可以,去掉成本后55分,這樣一算下來我就賺不了多少錢了。她說我可以加入投個不到9萬塊錢,成本低,而且公司還可以幫著賺錢,每周都有學習交給我們賺錢的方法,不加入可能就不能學習。她說你已經有一個客戶交了定金了,有可能一個客戶就回本了。當時是吃了迷魂藥了還是咋的把信用卡就給人家把錢刷出來了。

    投完了這9萬塊錢,我有一個月的時間天天睡不著覺,天天都在想怎么把錢掙回來。我天天跟著學習,每周三天晚上學習,一周一次濟南大會學習,一個月四次外出學習。我每天都在開會的路上。這樣一來,店里的客戶服務的就沒那么好了,每次去都是學習。老師說了什么都不會,給你一堆A類客戶也拔不了單,掙不著錢。他們說的,我覺得對,天天跟著學習,但掙得錢都花在了學習開會上。

    當然我店里也有幾個A類客戶打造了身材,還有面部。有一個客戶,在我店里調整激素臉效果挺好的,由于客戶信任一下子在我店里買了4萬塊錢的護膚品(跟內衣一個品牌的)。那個老師一看掙錢了,又讓投護膚品4萬8,我尋思反正掙錢也挺快的,也沒多想就又投了護膚品。幾個月下來感覺自己賺了不少,就是手里沒有錢。算了算,錢都投在產品上了,掙的錢換了一堆產品。信用卡當時用的是臨時額度,利息很高,錢都貼在了上面。再加上學習路費住宿,手里還是沒有錢。

    這樣下去也就失去信心了,推薦我加入的老師一看我投資的少了,也就沒以前上心了,也不管了,我才發現我進了一個坑一個大坑。

    但是手里的客戶不能不管啊,不敢關門,只好四處找項目。后來又投了幾個小單。做護膚品的產品不錯,但是拿貨成本太高了,除去做活動的,1000塊錢才掙300塊錢。客單價又低,客戶消耗慢,每天都在死循環。

    18年覺得艾灸挺好的,又加了艾灸項目,這個項目在我看來是個細心的活。做起來一定要用心,聚精會神,因為是明火,稍不注意就會出事,所以我做艾灸很認真的。一天下來累的要命,晚上回家都10點多,11點鐘,累的也不想說話。但是艾灸的確是個很好的項目,都認可,這樣店里稍微有點起色,賺出房租,也開始賺錢了。

    正想著可以緩解信用卡的壓力,沒想到19年意外懷孕了。想著一個小生命不能不要,這樣一來好多項目沒法做,店里又跟以前一樣只能賺出房租。

    20年生完寶寶,尋思重新回去上班,又遇上了疫情,沒法開門,好不容易能開門了,我婆婆又回老家伺候老人,孩子沒人看,我只能關門了。從懷孕到孩子馬上一歲了,把店里大部分的客戶都熬成了死客。明年開始,我又得重新開始。都是淚啊,我尋思明年不知道什么情況,想找原先的一個朋友合租房子,這樣還能減少成本,畢竟現在還欠著債呢。我今年找了一個去中度重度痘痘的項目,感覺產品挺好的。

    做美容行業真是心太累了,既得產品好,還得考慮投資問題。我現在的想法就是打死不投資了,哪怕少掙一點。

    對于明年的規劃,我還沒時間寫出來。店里的項目也要重新規劃,明細活,把店里的價目表,主次項目找出來,拓客項目,升單項目,還有就是要不要找個員工。有好多的問題,最主要就是怎么拓客,真是好迷茫啊。真的想找個可以指點迷津的老師,開店筆記是我在喜馬拉雅上聽到的后來加了社群,覺得挺好的,陳老師給出的意見很中肯,所以加入這個大家庭,有種找到組織的感覺。

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    1,我開第二個店時的全過程分享,頂層設計開店理念的詳細闡述,有近500頁的經驗總結。

    2,每天社群成員的案例分析,經驗分享,回答社群成員的各種疑問,這3年已經有兩百萬字的沉淀,涉及到開店的方方面面,是一個開店人的巨大寶庫。

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    5,社群有專門的社群平臺,所有人在里面,也有各自的微信群,方便成員們自由交流。

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