跨過2020，邁入2021。今年是改革開放的第43個年頭，中國民營企業正在經歷歷史上首次大規模的傳承浪潮，但企業傳承一直是世界性難題。
細心的朋友會發現在四川企業領導層中多了一些年輕的面孔，他們充滿活力和拼勁，有想法更有魄力，積極開拓進取，在新的經濟形勢下帶領企業邁向新臺階。
余成孝，便是其中的一員，一個兼顧智慧與力量的90后美女企業家，帶領著四川嘉益匯生包裝制品有限公司在2020年實現了同比300%的增長。
幸福的創業者
俗話說“少不入川，老不出川”。在許多人的眼中，四川是一個美食天堂，這里有數不盡的地道小吃、特色美食，因此也誕生了數量龐大的食品企業。
對于這片土地上的人來說，如果能夠把吃和工作相結合，那一定是一件非常幸福的事。余成孝便是如此，熱愛美食，從事的事業又服務于食品行業。
四川嘉益匯生包裝制品有限公司雖然只成立了兩年多的時間，但在總經理余成孝的帶領下，已經闖出一片天地，展露名頭。
職場中的余成孝敢打敢拼，雷厲風行。她帶領公司逐漸成長，嘉益匯生作為一家現代化包裝生產企業，集設計、生產、銷售于一體。產品主要為自熱包裝盒，此外還涉及奶制品、糕點、保鮮蔬菜、水產品、冷凍食品等產品包裝盒。
愛拼才會贏，創業者更要敢闖敢拼
生長于四川的余成孝和大多數本地人一樣喜歡悠閑的生活，但不同的是，由于曾在國外留學，余成孝的意識里多了一些自己的看法。
愛拼才會贏，上天會眷顧每一個認真的人。
2019年春季糖酒會，準備充分的余成孝拿著自家生產的包裝盒去到現場，自信滿滿，有條不紊地同莫小仙安總洽談業務。
“雖然作為一個剛生產兩個月的新工廠，但我有信心可以增強他外包裝這塊的核心競爭力”，余成孝回憶當時去洽談的經歷還是很開心：“因為我們的產品在當時是極具優勢的，產能上也能與莫小仙共同發展。”
莫小仙在當時也是處于一個上升期，這與嘉益匯生是一樣的。余成孝認為莫小仙也需要優化自身的供應鏈、增加供應鏈壁壘，形成優勢競爭力。
基于企業目標和愿景的一致性，莫小仙與嘉益匯生達成了戰略合作，成為嘉益匯生的重點客戶之一。
隨后，嘉益匯生陸陸續續與眾多大品牌建立戰略合作關系，如統一方便面，白家阿寬，紫燕百味雞，味千拉面，小龍坎，大龍燚，得益綠色，百草味等。而為了保障客戶訂單的按時保質生產，嘉益匯生在2019-2020年間不斷購進國內先進設備，開設新的生產線。
正所謂知己知彼，百戰不殆。雖然第一次簽約的經歷看似簡單、順利，但背后卻是成倍的付出與努力。不僅要對自家的產品了如指掌，還需要抓住對方的需求點。
拒絕同質化，產品質量是關鍵
回顧2020年，嘉益匯生的增長是2019年的3倍。其中固然有疫情的因素，但最重要的還是企業自身的發展理念。
方便速食作為單身、快節奏、懶人經濟、宅經濟的集中體現，其實并不是一個新鮮事物。尤其是在2020年初，由于疫情的緣故，方便速食產品的銷量迎來了爆發式增長，這也使得嘉益匯生的訂單量猛增。
余成孝回憶道：“因為整個方便速食行業的銷量都起來了，但是復工復產的包裝企業并不多，一時間沒辦法滿足需求。”
這時候，就有許多陌生的面孔找到了余成孝，這些企業都希望嘉益匯生能為自己提供包裝盒。在許多人眼中，高價簽約新客戶賺一波快錢是很正常的事，然而在余成孝看來，首先要保障的是老客戶的利益，滿足他們的訂單生產。
不損害客戶利益還體現在產品質量方面。
雖然入行不久，但余成孝發現包裝行業存在的弊端：一些包裝企業以次充好，犧牲產品質量來控制成本。
但是嘉益匯生卻嚴守質量大關，堅持采購優質安全的材料，還有二十多年工作經驗的老師傅嚴格把關，用一顆好心做出好產品。
而由于采用了先進設備與技術，使得嘉益匯生的生產效率大大提高，“在同等質量上，我們的價格更具優勢。”
在余成孝看來，想要客戶選擇自家的產品，那么我們的產品一定要有品質、具備優勢競爭力，拒絕同質化，產品質量才是取勝的關鍵。
而好產品一定是以用戶思維打造出來的。嘉益匯生也會參與客戶的產品打造，在產品設計之初就從包裝盒層面提出自己的建議和看法。
短期利益雖然可以照顧生存，賺快錢，但并不是長久之計。而長期利益則可以讓公司走向持續發展的路，具備競爭力，活的更好一些。
打破固有認知，未來充滿可能
不得不說，在企業發展道路上，余成孝以更細膩的思維和耐心建立及打造了一個差異化競爭體系。
在生活中，余成孝對自熱盒也充滿了熱情。
“自熱盒并不是一次性的，是可以重復利用在其他地方的”。因此，余成孝往往會把使用過后的自熱盒進行二次利用。當作筆筒，用作盆栽，收納小物件，盛放瓜果蔬菜……
可微波爐使用、低溫冷凍
其實這就是一個認知的問題，人們往往被固有的思維所限制。很多時候，我們一直在強調，不停的練習，形成習慣，協助決策。
但有時候，我們固有的習慣和自以為是的認知，也會影響到我們的認識。掙脫固有的習慣和自以為的常識，才會成長。對于公司而言，會把一個跑通了的模式一直復制，雖然減少了試錯成本，但也固化思維，缺乏創新。
生意是需要用心經營的，余成孝深深明白這一道理。對于一個企業來說，自從開門做生意，就是踉踉蹌蹌，每天考慮的都是生存；生存壓力略微小一點，就開始思考發展的問題了。求生存、圖發展是公司永遠的主題。
而上天不會辜負每一個真誠的人，用一顆精心做好產品，嘉益匯生也勢必會在余成孝的帶領下茁壯成長。
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