看了一下昨天文章的投票,有66%的人認為這個體育項目難以賺錢,這66%的人里面,有三分之二的人對這個項目感興趣,有興趣玩,但是覺得做起生意來難盈利。
和我一樣,選擇“有興趣玩,也覺得可以賺錢” 的人只有15%。不過,投票里有57%的人表示對這個項目感興趣。如此高比例,說明了一點,項目本身是有些吸引力的,并不是讓人敬而遠之的運動。
我估計大部分老板認為這個項目難以賺錢主要是因為兩點:
一是知道的人少,對這個項目沒有基本的認知,缺少自然流量,推廣難度大。不像羽毛球乒乓球這種廣為人知的項目根本就不需介紹。球館一開起來,附近的居民就來了。位置好的球館去玩都需要提前幾天預約。記得以前在上海上班的時候,同事間就經常約著一起打羽毛球。每次去球場都是滿的,場地費也逐年提高,現在依然如此。
二是怕留不住人,玩一次新鮮勁過了就不玩了。畢竟是小眾運動,至少這位老板要做的時候還是屬于小眾。項目本身如果中國人不喜歡就會成為硬傷。蠻多項目是這樣,比如射箭館,迷你高夫球球場。。。
這也是這個項目的兩大劣勢。有劣勢不可怕,怕的是不知道有劣勢,從而沒有應對的策略。
第一個擔心是必然的,板式網球我估計99%的中國人都不知道,確實需要花大力氣宣傳和推廣。可以這么說,如果沒有想好怎么宣傳和推廣,沒有一套詳細的宣傳方案,寧愿不開始。這是這個項目成功的關鍵。
建議老板先全國考察一遍,我看有些大城市有這樣的場館了,和這些老板交流什么的推廣方式最有效果,都是些什么人來玩,回頭率如何。
請教別人并不是限制自己,自己也要有推廣思路,比如既然是娛樂類的項目,就要充分利用現在的一些新媒體來宣傳,這么新潮的東西,是不是可以請抖音網紅打打卡,是不是可以在吃喝玩樂的娛樂號,視頻號,公眾號做做宣傳。
第二個擔心就看運動本身了,要看這個運動的難易程度,難度高就容易趕人走。我第一次玩過射擊,成績差,就不想再玩了;也看運動的趣味性,就是好不好玩,娛樂項目必須好玩,不好玩,玩一次就不玩了。這一點,大人小孩都如此。
小眾項目有沒有優點呢?也有,競爭少就是最大的一個,愛好者別無選擇,忠誠度會特別高,在圈子內的口碑也會迅速的傳開。一旦做起來,會很穩。不像開個快餐店,好不好不僅看自身如何,還要看競爭對手如何。
老板在他的計劃里提到了后面的運營思路,我感覺有點偏了,尤其是選址這一塊,最后都要搞到郊區去了,這不行的。收費的運動場館就要開在小區或者商業體密集的市中心,這樣推廣難度小些,更重要的是顧客來去方便。下班后幾個人騎個共享單車就去了,不用特別安排出個周末去遙遠的郊區。
在人群的選擇上,我建議第一個場館主要考慮外企以及外國領事館多的地方,或者外國人居住聚集地,一是老外喜歡運動,二是老外對于網球有天生的好感,對這個類似網球的運動也不會差;即使是外企里的中國人,為了更好的和老外打交道,也會更愿意嘗試這種沒見過的運動;在一個就是外國人聚集的社區一般消費能力普遍較高,附近的群體都愿意嘗試新的東西,尤其是外國引進的東西。在一線城市,這樣的地方很多。
這樣的地方可能租金會比較貴,但是目標顧客精準,貴一點也值得;郊區場地是便宜,但是考慮到目標顧客密度,推廣成本,顧客方便程度,性價比其實很低。
如果在選址不發生大的錯誤,宣傳上不懶惰,我覺得這個項目的成功率應該在70%以上。
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