日銷80萬茶包，這個茶品牌的爆款秘訣是什么？

提到新式茶飲，大部分人的第一反應就是喜茶、奈雪等奶茶品牌，或是茶π、小茗同學、東方樹葉這樣的即飲茶飲料品牌，事實上，新式茶飲還應該有立頓這樣的袋泡茶，不過在茶葉的鄙視鏈中，袋泡茶一直都是最低端的存在。

這不，一年可以貢獻20億歐元收入的立頓，也被其母公司聯合利華拋棄了，將在2021年底完成出售。

對整個行業來說，這便是一場巨震。

而與此同時，一批新的中國袋泡茶茶品牌卻在崛起，它們一改袋泡茶往日不夠高端、不夠時尚的形象，悄然成為了年輕消費群體的茶飲新寵。

這其中，創立僅7年的CHALI茶里就是佼佼者，憑借著高顏值、高品質的產品，依靠年輕化的營銷，成功撬動了年輕消費群體的心，至今，它已擁有超千萬粉絲，日銷茶包超80萬包，平均每秒售出9包。

精準定位，直擊年輕消費群體痛點

據艾媒調查顯示，2013年~2019年6年時間內，中國茶葉線上規模市場保持快速增長的態勢，截止2019年，規模已經達到235億元，相比于2018年增長了14.6%。其中，袋泡茶線上市場規模已經達到50.3億元，占總規模的21.4%。

然而如此巨大的市場，卻一直有一個尷尬的現象，即大眾熟知的袋泡茶飲品牌多為外國品牌，比如立頓紅茶，本土品牌幾乎不見，這就導致了弊端。

本土品牌稀少使得大眾對本土袋泡茶的認知，還遠遠停留在只知其品類、而不知其品牌的階段，即大眾知道諸如普洱、鐵觀音這樣的品類，再加上本土袋泡茶品牌也多以產地、品質為宣傳重點，長此以往，人們更加不記得品牌只記得品類。

而隨著年輕消費群體成為新的消費主力軍，他們對中國的茶文化有著極大的向往，并且對本土品牌有著更大的期待。

CHALI茶里深刻洞察到市場缺口，精準瞄準愛嘗鮮的年輕人，以“讓這一代愛上這一袋”為口號，通過多種方式打通消費場景，直擊年輕消費群體的痛點，改變年輕人對袋泡茶的刻板印象，讓年輕人從袋泡茶愛上茶，做年輕人喜愛的袋泡茶品牌。

高顏值+高品質，做好看又好喝的茶

任何時候，產品都是品牌發展的根基，好的產品是品牌最核心的競爭力，CHALI茶里之所以受年輕人喜愛，源自高顏值、高品質的產品的因素占據了極大的比重。

眼球經濟時代，顏值即正義，長得好看真的可以“當飯吃”。

對品牌來說，高顏值的包裝是能給消費者最直觀的視覺刺激的媒介，讓它能被消費者一眼就看到，與其他品牌形成區分。

CHALI茶里的包裝多采用的是時下流行元素，設計感十足，與原本留在消費者印象中的袋泡茶包裝對比，高下立見，十分符合年輕人的品位，極大地提升了產品的附加值。

比如經典的四款花茶系列組合，黑金色搭配使整體顯得大氣復古，金屬罐則給消費者帶來高端的體驗感。

而在高顏值包裝之下的，便是CHALI茶里高品質的產品。

在產品上，CHALI茶里的核心產品原葉三角茶包，有水果茶、花茶和養生茶三種。水果茶中蜜桃烏龍尤其受到年輕人的喜愛，在其天貓旗艦店上是銷量第一的產品，月銷7萬+。在買家評價中，不少消費者表示“拆開就能聞到撲鼻的桃子香氣”“喝起來桃子和烏龍的融合剛剛好”“能看到清晰的桃子顆粒和完整茶葉”“顏值高”“易沖泡”。

外在顏值內在品質，構成了CHALI茶里高質感的產品，給了年輕消費群體愛上袋泡茶的理由。