• Q1營收凈利雙增,三只松鼠要從“全國化品牌”向“全國化市場”進軍


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    日,三只松鼠發布
    2021
    年第一季度財務報告:
    報告期內,公司實現營業收入
    36.71
    億元,同比增長
    7.58%

    歸屬于上市公司股東的凈利潤
    3.15
    億元,同比增長
    67.57%

    歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤
    2.78
    億元,同比增長
    50.56%


     

    行業市場出現回暖

    回看三只松鼠2020年財報數據,公司在報告期內實現營業收入97.94億元,同比下降3.72%,這也是三只松鼠上市以來首次出現營收下滑。不過,歸屬于上市公司股東凈利潤卻同比增長26.21%,至3.01億元。

    相比較而言,
    從今年一季報披露的數據來看,三只松鼠的銷售情況已經出現回暖,尤其是利潤端,較上年同期的1.88億元多了1.27億元。

    2021年,隨著疫情在我國得到有效控制,經濟增速逐漸恢復。

    對于三只松鼠而言,有一個值得注意的細節因素是,因春節在不同年份的具體時間不同,相比2020年一季度來說,2021年一季度比較完整地涵蓋了春節銷售旺季,從休閑食品行業總體景氣度上看,今年春節的確較去年更好。

    另據凱度消費者指數連續監測零食市場數據顯示,2021年春節期間零食銷售同比增幅達5.9%。而三只松鼠一季度營業收入同比增長7.58%,已經超過了行業平均水平。

    Q1營收凈利雙增,三只松鼠要從“全國化品牌”向“全國化市場”進軍
     

    Q1營收凈利雙增,三只松鼠要從“全國化品牌”向“全國化市場”進軍
    三要素助推業績增長

    一季報中,三只松鼠認為有三個方面助推了業績的增長。

    1、持續發力線下市場,全渠道營收更趨均衡


    快消品營收增長高度依賴渠道開拓,而隨著線上成本增加以及對線下消費市場的挖掘,三只松鼠近年來加速線下的布局。報告期內,
    公司落實年度規劃戰略,推進線下業務快速發展,其營收占比提升至33.37%,全渠道發展更趨均衡。

    基于線下千店規模,投食店和聯盟小店進一步深化協同效應,并根據線下購物場景特性,定制化貨品供給,截至報告期末累計開發線下專供產品超120款。

    針對已進駐的市場,投食店通過建立城市前置倉,優化物流交付方案進一步降本提效,報告期內實現營收同比增長29.64%。聯盟小店圍繞華北、華中、華東等市場持續深耕,并進一步優化組織管理體系,推進區域城市戰隊建設及縣城承包制落實,擁有2家及以上小店的店主占比進一步提升,報告期內聯盟小店實現營收同比增長167.24%。

    新分銷業務重點聚焦經營管理體系的完善和定制化貨品的匹配,一方面實現由過去淺度分銷的大流通批發轉為以區域為單元,借助經銷商體系實現更加精細化運營的中度分銷;另一方面定向開發40款分銷渠道專供貨品,匹配線下零售場景,并以數據為指導,實現終端動銷率提升約100%,報告期內,新分銷實現營收同比增長73.41%。

    Q1營收凈利雙增,三只松鼠要從“全國化品牌”向“全國化市場”進軍

    2、持續優化線上業務結構,線上渠道平衡發展


    三只松鼠靠“淘系電商”起家,但這也成為其之前的掣肘。三只松鼠表示,持續推進天貓、京東等平臺電商的精細化運營,同時聚焦抖音、拼多多等新電商的深耕布局,報告期內,
    抖音和拼多多新電商渠道實現占線上總營收比例為8.55%。其中,抖音渠道在2021年年貨節期間整體直播業務銷售額達1.92億元。

    此外,針對社區團購業務,三只松鼠已進駐美團優選、多多買菜、橙心優選、每日優鮮等社區團購渠道,有效覆蓋15個省、近30座城市,實現營收近千萬元。

    Q1營收凈利雙增,三只松鼠要從“全國化品牌”向“全國化市場”進軍
    3、聚焦新品牌發展,打造行業領先優勢


    報告期內,三只松鼠聚焦以小鹿藍藍為主的新品牌發展,打造“1+N”多品牌矩陣。

    其中,
    嬰童食品子品牌“小鹿藍藍”全渠道營收達7913.00萬元(線上貢獻7292.50萬元,線下貢獻620.50萬元),環比增長57.42%。
    目前,該品牌已實現天貓、京東、抖音、快手、線下終端、微信私域等全渠道覆蓋,其中線下業務覆蓋超6000終端,多渠道立體式布局基本形成。在產品方面,小鹿藍藍上線至今,累計打造超千萬級單品5款,超百萬級單品27款。其中,好奇心凍干奶酪塊、益生菌酸奶溶豆產品等表現優異。

    此外,
    寵物食品品牌“養了個毛孩”近六月復購率約40%,
    榮獲天貓2020年度最具潛力新銳品牌獎。
     
    “跑步開店”背后的焦慮

    事實上,以電商起家的三只松鼠最近正在加速線下門店的布局。在香頌資本董事沈萌看來,三只松鼠曾借助互聯網紅利收割一波流量,如今隨著互聯網紅利逐漸消退、線上獲取流量的成本不斷提升,三只松鼠線上優勢削弱。雖然三只松鼠已經開始布局線下門店,但由于線上跟線下的用戶人群、銷售、鋪貨等管理不同,從線上轉到線下難度較大,短期內也很難看到成果。

    今年一季度,三只松鼠聯盟小店新開103家。

    據此前信息顯示,2020年下半年三只松鼠每月開店數量達到了90余家。因電商紅利消退、競爭激烈等因素,三只松鼠盈利能力逐漸變弱。“三只松鼠希望通過開設線下門店在改善業績的同時提振二級市場信心。不過,與電商平臺不同,線下門店布局在統一管理、保障服務質量等方面都提出了更高的要求,而這也是三只松鼠需要面臨的考驗。”業內人士說。

    2月1日,三只松鼠相關負責人向北京商報記者透露,“截至2021年1月30日,三只松鼠直營店已開173家,聯盟小店已開1009家”。根據該負責人的說法,以2017年9月首家直營體驗店花落蕪湖為標志,三只松鼠正式從線上走到線下。

    2021年是三只松鼠線下門店愿景的“收官之年”。
    三只松鼠創始人章燎原曾公開表示,三只松鼠將從全國中小城市的線下引流,覆蓋全國所有的城市,實現70%的交易來自線上,30%來自線下,達到成本關系的平衡。

    從收入來看,2020全年,三只松鼠線下投食店實現營業收入8.74億元,占總營收的8.9%。聯盟店實現營業收入4.59億元,占總營收的4.7%。

    截至報告期末,該公司線下業務占比26%,并預計2021年度線下業務占比將達到33%-35%。


    近日,在三只松鼠的年度業務規劃會議上,章燎原提出了全新的年度業務規劃:“一個全國化的品牌,向全國市場進軍。”很顯然,三只松鼠線上、線下齊頭并進的號角聲更加嘹亮了。


    ·END· 

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