說到店鋪轉讓，就會由此想到怎么談轉讓費，這也是很多人問到的問題，說說我的做法。
談轉讓費前，有三點狀況一定要了解：
第一，對于同一商圈類似店鋪或者類似商圈類似店鋪的轉讓價格，我說的類似主要是指：店鋪面積，門口人流量，周邊消費潛力。
轉讓費這東西在法律上都是空白，也沒有價格指導之類的行業規范，純粹就是老板根據自己的情況出價，這樣就不可避免有些開價是不合理的。實際上，老板在開價的時候也準備好了下家要砍價，老板自己會有個底線價格。
多了解類似店鋪的轉讓價格是為了了解行情價，否則，別人出價，你都不知道合不合理，怎么砍價呢？談起來也只會毫無說服力。
開店多年，看的鋪子多了，基本上能做到不問出讓方就能判斷其出價范圍，八九不離十。超出范圍，要不價格過高，要不很劃算。
比如我今年新租的店鋪，當時看到轉讓廣告，我就想，這個店超過了8萬就不能要了，打電話一問，要價10萬。我當時沒砍價，去同一條街上的其他鋪子問，一個斜對面的店鋪，8萬轉，有個店鋪12萬轉，但是面積大很多，還有一家7萬5。跟我預期差不多，于是我開價7萬，老板開始不愿意，覺得太虧，當我告訴他隔壁店鋪面積比他大些，門臉還好些，價格是7萬5的時候，他明顯松動了。
如果你沒有周邊類似的鋪子做參照，談判難度會增加很多。
第二，了解目標店鋪的經營現狀。
主要是兩個方面：
一是盈利情況。信息從哪里來呢？一方面是跟老板聊，跟附近店鋪的老板聊，一方面是要靠自己觀察，甚至蹲點數人流。店鋪的盈利情況會影響出讓老板的心態。
一般來說，轉讓的店鋪，大概率是虧本的店鋪，少部分是保本或者盈利不佳的店鋪。虧本的店鋪，老板希望快點轉讓，因為老板此時的目標是止損，時間拖得越長他虧得越多。保本或者盈利的店鋪比較難搞，因為時間是站在出讓老板那一邊的，他等得起，等到一個愿意高價接手的人出現。目標不一樣，你砍價的難度肯定不一樣。
至于盈利店鋪轉讓，如果被你遇上了，那就是你的福氣了。價格合理就趕緊接吧。
第二個要了解的是店鋪的合同到期時間。這點很容易了解到，直接問老板，老板一般都會回答的，如果不回答，可以看他營業執照的辦理時間，店鋪開業時間，再問問合同是幾年一簽，基本上能判斷個大概，能猜出還剩幾個月。
這個時間也很重要，也關系到老板此時的心態，是著急轉出去，還是有時間等。我以前遇到過一個轉讓鋪子，第一次去看開價七萬還是五萬吧，老板說還有半個月就到期了，我沒要不是嫌價格貴，而是鋪子本身沒看上，過了半個月，老板打電話給我說，只要一萬。其實，一萬都沒人要了，因為鋪子馬上就到期，房東就要收回鋪子。
同時，可以了解一下店鋪轉讓了多長時間，結合合同還剩多長時間，更能判斷這個店鋪的緊俏程度。就今年我租的新店，后來我才發現老板轉了3年之久，因為我有一次在整理照片的時候，發現三年前我去那個商圈就拍下來這個店鋪的轉讓信息，那時候開價是17萬，我接手的時候，老板還有一個半月合同到期。
第三，了解轉讓費包含的內容。可以問問老板是純轉讓費，還是包含了租金或者設備，還有可以問問轉讓費怎么來的，老板也許會告訴你，他接手時的轉讓費是多少，投入了多少，為什么值這個價格。
明白老板轉讓費設定的邏輯，也有助于你了解轉讓費的合理程度和如何砍價。
接下來就是砍價了。
對于盈利店鋪或者剩余合同期限超過三個月的店鋪，老板的心態是不急不躁，你就不能瞎砍價，別人開10萬，你直接說5萬，別人會直接讓你滾，甚至你開7萬都會讓你走。能給你打折10%就不得了了。頂多可以說不要設備，裝修也因為用不上，能否便宜點。
在談之前，一定要顯示你的誠意，要告訴對方你對這個鋪子很感興趣，也適合你的生意，并且做了調研，現在就覺得價格還需要談談。不要鋪子都沒看過，第一次打電話就說轉讓費怎么這么高啊，純粹為了砍價而砍價，是得不到別人重視的。
對于虧損店鋪或者合同馬上到期的店鋪，砍價可以稍微狠一點，你可以告訴他周邊店鋪的轉讓費，告訴他早點轉讓就是止損，告訴他合同到期房子就要收回，時間這么短遇到像你這么有意向的人很少的。。。等等。
最后就是臨門一腳的一招，告訴他如果轉讓費降到你滿意的數字，你就可以馬上給意向金，把鋪子定下來，要不然你就去看其他鋪子了，因為你也不想耽誤時間。如果你們的差距相差不大的話，基本就可以搞定了。
當然，還有些老板會安排幾個托去看鋪子，嫌價格高啥的，從老板心理崩潰，自降身價，也許有用吧。不過，我覺得用處有限，因為轉讓店鋪的老板每天都要接蠻多人看鋪子的，什么人沒見過呢。
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