• 千億市場潛力,50%利潤,輕食不是一門好生意?

    在經歷短暫“消沉”后,輕食賽道逐漸提振士氣?


    總第 2767 
    餐企老板內參 溫瑞連 | 文

    ??

    2021剛過半,
    入局企業數超去年全年,
    輕食大有卷土重來之勢?


    經歷兩年的冷靜期后,輕食又有卷土重來之勢。

     

    一來新入局者眾多。企查查數據顯示,2021年剛過半,就已經有3172家新注冊輕食企業,超過2020年全年。

     

    數據來源:企查查

    二是外賣訂單量猛增。2020年美團數據顯示,輕食類外賣訂單年同比增長50%。美團輕食類商戶的店均月售訂單,是普通外賣商戶的1.74倍。

     

    再者,模式創新突出。以咚吃為例,主打輕食簡餐與低卡美食,可以選擇如21天一個周期的套餐,商家將會把配好的餐品冷凍裝袋,冷鏈配送到家。不少做訂閱式輕食品牌備相繼獲得融資:“咚吃”完成5000萬元A+輪融資,“薄荷健康”也完成D輪融資。

    什么是輕食?簡單來說就是“三低兩高”的餐食,低熱量、低脂肪、低鹽,高蛋白、高膳食纖維。不同于普通餐食,它更注重還原食材本身的味道,制作方法以涼拌、水煮、清蒸為主。其主要種子人群是減肥、健身人群,現在逐漸大眾化,70%左右消費者是女性。

     

    一些輕食賽道中的頭部品牌,已經將門店版圖擴張到了全國市場。2020年5月,健身餐品牌超能鹿戰隊獲得了1200萬元的天使輪融資,目前已在全國150個省市區,開了400多家連鎖店。另一家輕食連鎖品牌沙野輕食,也開出了400多家門店。

     

    除了輕食獨立創業品牌的崛起,傳統餐飲、健身服務企業也紛紛涌入輕食賽道。 在近幾年,諸如元氣森林投資田園主義、麥當勞推出全新輕食系列產品——夏巴特系、keep發布新的健康輕食品牌keeplite等等。

     

    其實,輕食行業曾在2016年至2018年掀起過一陣狂潮,最少有10億資本進入輕食市場,有超過10家獨立輕食品牌獲得超千萬融資。

     

    如今輕食賽道熱度似乎在重燃。

     

    輕食的潛力在哪里?

     

    歐睿國際數據預計,2022年中國輕食代餐市場將達到1200億元。

     

    這個賽道的潛力到底在哪里?

     

    從消費者端來看,與前幾年輕食市場相比,現在用戶的教育成本降低了。業內人士認為,隨著越來越多90后、00后消費主力軍開始注重減脂、瘦身,加之疫情也讓大眾對健康有了前所未有的關注,未來輕食的用戶將會持續的爆發。

     

    另一個優勢就是投入成本低。再加上容易復制,復購率高達50%……種種品類優勢,吸引著前仆后繼的輕食創業者。

     

    據一位輕食從業者介紹,8萬-10萬元就可以開一家加盟店做外賣,除去外賣平臺抽成提高以及各種優惠,利潤也能達到40%-50%,運營好的話,短時間內即可回本。

    風光背后,3大難解的困局
    但內參君也聽到了不少輕食餐廳老板們“吐苦水”
     
    “可以說是廝殺慘烈了。”
     
    “投入小、制作簡單、入行門檻低只是表象。實際上真正進來后,你就知道有多不容易了。”
     
    輕食生意之難,在于其小眾,從而有局限。
     
    局限一:產品雷同,導致品牌力不足。
     
    “生菜、玉米、蘿卜、雞胸肉、金槍魚……打開外賣平臺看下,沒有哪家能超出這個范疇”。徐先生無奈的表示,現在輕食行業的同質化太嚴重,進入門檻低,無論是菜品還是口味,輕食很容易被模仿、復制。
     
    健身餐、減脂餐、塑形餐等,菜單設計名稱相似,宣傳效果更是雷同,無非減脂和營養。產品差異化不明顯,即使是“品牌”店鋪也難以成為商圈頭部。
     
     
    局限二:客單價上不去。
     
    “輕食賣的好的都是客單價低的”。已經做了5年輕食的秦先生告訴內參君,自己是3家輕食外賣店的老板,主打的產品客單價在40元左右。相比于低客單價的商家,他家的輕食客群相對要更小眾一些。
     
    秦先生提到,在食材上的精挑細選是高成本的重要原因之一。
     
    “同樣輕食中的沙拉,我們用的是每斤在5-7塊的羅馬生菜,其他商家可能是一兩塊的圓生菜;有一些菜我們可能也只用到核心50%的部分,其他商家就不一樣;我們雞腿買回來自己去皮,牛肉也是可直接出牛排那種優質的,這就拉開了成本。”
     
    像秦先生做的這種高客單價的輕食品牌,主要消費群是對減脂、減肥瘦身、健康生活有嚴格要求的人。這些人是能夠辨別出食材的區別。但也因為人群比較小眾,獲客成本高,銷量自然也不如低客單價的商家。
     
    因此想做規模化的老板們都定位于低客單價區間。
     
    此前,輕食品牌纖蔬語的老板徐先生做的是40元以上的高客單價產品。但在他調研后發現,輕食消費排名前十大城市中,接受中檔價位的用戶占比60%左右,中低端用戶占比量大。因此,他果斷轉向了低客單價定位。
     
    尤其是在產品同質化的情況下,輕食商家只能通過在價格、流量方面尋求優勢。因此市場上各大商家都在暗暗較勁,低價攬客,沒有最低只有更低,這讓商家很容易進入“內卷”。
     
    局限三:業態單一,93%用戶只點外賣。
     
    數據顯示,在輕食的消費中,有93%的用戶選擇線上訂餐,外賣是目前輕食消費渠道中仍然占據主導優勢。
     
     
    據了解,目前大多數輕食店都是以外賣為主要銷售渠道,店家各種證件辦下來后,只需找一家后廚就可以制作。由于輕食的特殊性,原材料、菜品動輒幾十上百種,材料種類豐富,要保證每種菜品原材料的全部冷藏儲存,保證每一品類新鮮度和原生態,這對于開外賣小店的商家來說難以做到。
     
    內參君循著一些輕食店的地址,找到的都是外賣店,坐落在簡陋的外賣檔口中。
     
    局限四:愿意買單的消費者較窄
     
    輕食是否已經從小眾品類走向大眾,這件事仍有存疑。在美團發布的數據中顯示,輕食類消費者中有67%的人認為輕食的價格較高。相比于點一份飽腹感強、口感好的中餐,20-30元點一份寡淡的“草”類的食物,用戶總有不值當的感覺。
     
    總結
     
    輕食這個看似熱鬧的賽道,似乎沒有想象的風光。
     
    正如徐先生提到,在線上做輕食,是一個環環相扣的事情,一環沒做好,就難以生存。“以菜品來說,如果你想出10款不同的沙拉,那你要接觸的食材就要150種”,從原材料、制作、到客戶群體分布、線上運營都要有嚴格的把控,這樣才能在市場“混戰”的環境下,生存下去。

    隨著輕食規模的擴大,勢必得到更多的資本、創業者、平臺的關注。如美團外賣等平臺對于輕食商家的扶持。因此,未來輕食商家無論從流量還是運營上都會有大的提升。但如果沒有一套完整的運營、產品策略,盲目跟風進場,很可能會進入輕食商家間“低價競爭”,無法自拔。 
    ?

    ?


    輪值主編|戴麗芬     視覺|張婷婷
    歡迎餐飲老板、業界大咖投稿。
    投稿郵箱:nctougao@watcn.cn




    內參視頻號矩陣推薦:淡水魚漲價在餐飲圈引起不小關注,漲速如此迅猛,首先受疫情影響,其次養殖面積減少,另外,飼料價格也在不斷上漲!歡迎大家多多點贊和評論,也可進入視頻號評論區說說你的看法~

    掃碼關注“餐企老板內參”視頻號

    ↓ ↓ 收看更多精彩內容 ↓ ↓

    商務合作:

    翁瑞雪 13811864253(同微信)

    栗軍 13718277715(同微信)

    轉載聯系:
    內參小秘書 neicanmishu(微信號)



    原創文章,作者:餐企老板內參,如若轉載,請注明出處:http://www.kmwhg.com/227848.html

    (0)
    上一篇 2021年7月11日 17:04
    下一篇 2021年7月11日 17:04

    相關推薦

    發表回復

    登錄后才能評論
    小程序
    小程序
    商務合作
    商務合作
    分享本頁
    返回頂部
    亚洲精品在线播放