“開除”吳亦凡，一夜暴漲300萬！論韓束背后的私域布局！

韓束與吳亦凡解約后 直播間涌入大量網友，原本每天只有幾十個人看的直播間突然沖進去了幾十萬人，主播小姐姐嚇得不輕！

平日里只有幾十個人的直播間，昨晚熱搜剛剛出來一下子沖到了20萬同時在線觀看，直播結束前就達到了369萬+在線的直播觀看人數，甚至有的用戶在進入直播間的時候發現系統都被擠爆了。

昨晚19點，韓束官方微博發布了官宣和吳亦凡主動解約的微博，成為了第一個主動和吳亦凡終止一切合作關系的品牌方。

韓束官方公告微博獲得了3.6萬轉發，5.8萬的評論和224萬的贊，#韓束與吳亦凡解約#話題直接沖上了熱搜，已獲得了8.1億的閱讀量。

流量從微博流向韓束官方旗艦店的直播，在線觀看人數幾乎瞬間就從幾十沖向了20萬。

韓束這波將品牌化負面轉為正面的操作也著實讓人佩服，我們不得不說呂義雄絕對是一位營銷高手，這一點我們從韓束背后的私域布局就能看出。

以流量為基點，韓束進行廣告投放增效，挖取更多公域流量，通過長效運營，將從公域獲取的流量在私域沉淀下來，實現用戶留存，最終提升用戶粘性和活力。

韓束量身打造的兩大核心策略：“廣告投放，擴大增量；私域留存，長效運營”。通過公私域有效聯動，實現了從“廣告拉新”到“私域運營”的長效增長閉環。

為了幫助韓束在公域流量吸引更多高質、高潛的精準客戶，暢鱘韓束私域運營團隊從投放鏈路、增效策略，到長效數據追蹤，循序漸進推進執行，廣告拉新效果顯著。

首先，面向基礎美妝人群，制定更精準的人群包數據，實現購買用戶擴展；其次，提高客單價，避免羊毛黨，通過利益點吸引真實購買用戶；最后，采用智能OCPA模式，進行數據實時監測優化。三大亮點策略加持，有效擴大增量。

流量有了，如何通過有效的運營手段進行沉淀，實現私域留存才是關鍵。

在這個階段，韓束私域運營團隊精心搭建了后鏈路私域運營矩陣。通過商城和公眾號兩個導流入口，引導用戶添加韓束線上BA，進入韓束粉絲社群，建立用戶二次沉淀的留存路徑，進一步篩選出具有較高轉化意愿的精準用戶，促使公域用戶逐步養熟。

韓束私域運營團隊從“用戶運營、內容打造、活動營銷、直播賣貨”四個運維版塊出發，輔以自研的產品工具，助力韓束在流量紅利消退的當下找到商業增長的門路。

其中，為了實現用戶精細化運營，團隊深入用戶詳情洞察，通過1V1私聊、不同標簽客戶分層運營、用戶朋友圈精準曝光等多種手段，全面攻占用戶心智。同時，通過多元化的內容形式、以及優質的內容體系，增加用戶粘性。當然，日銷、月銷、重大節點的營銷活動也必不可少，這是促進轉化成交的關鍵所在。

此外，團隊還打造了月度寵粉日直播，通過小程序直播場景刺激用戶，促進私域變現。而在大型節點，則采用視頻號直播，激活各引流渠道，集中轉化，實現微信生態的品銷效三合一。最后，通過SCRM，打破企微原生能力限制，有效管理與激勵線上BA，為企業降本增效。精準的運營策略輔以工具能力，韓束構建起自身在微信生態下的私域流量運營體系。

韓束在傳統廣告費用上暫時進行了大規模收縮，以保持現金流正向穩健，同時，大量增加抖音投放預算，持續放量。在韓束528年中盛典中，韓束私域運營團隊在抖音視頻號開啟了一場8小時不間斷的直播賣貨活動，當晚即創造GMV近百萬，直播最高在線人數10萬＋。

在執行層面上，深入研究平臺屬性和底層算法、結合產品剖析、目標人群解讀、內容創意素材、輸出定向策略、最終通過反復的測視驗證去最終提升投放轉化效果。

作為微信生態的重要版塊，視頻號打通了原本零散的公眾號、朋友圈、小程序、搜一搜、直播等產品矩陣，相互鏈接導流，搶占微信公域流量，獲取更多潛在客戶，這也讓微信生態體系變得更為強大。

韓束也繼續加大了淘寶直播、快手直播帶貨業務，積極探索私域直播。據悉，韓束和一葉子品牌均與李佳琦、薇婭等頭部網紅直播進行合作，都取得了不錯的銷售情況。

透過韓束的私域發展之路，可以發現營銷引流和成交轉化是影響品牌長期發展的重要因素。而把公域與私域打通和協同，盤活流量，才能實現有效收割，助力品牌持續增值。合作過程中，通過公私域流量的聯動運營，有效提升了韓束私域用戶價值。其中，私域復購占總實收42%+，較2020年提升了3倍。私域復購月均實收30W+，較2020年增長了36%，私域運營卓有成效。