公眾號后臺回復【666】
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01.
為什么華為手機“大器晚成”？
今天，華為手機已經成為國產中高端手機的代表，甚至在世界手機市場中也是佼佼者。但它的崛起，僅僅是從2016年以后才真正開始。
在2015年之前幾乎沒有任何人會認為，
華為是一個智能手機中“叫得響”的品牌，也肯定沒人認為那個時候的華為手機，是個能“拿得出手”的品牌。2015年如果你送給別人一臺華為手機，
第一你會被認為沒品，第二
還會被認為沒錢。
事實上，華為做手機是2006年開始的，而一直熬到了2016年才爆發的。
我們今天認為非常厲害的中高端系列，就是P和Mate系列，也是早在2012和2013年就推出了，但在2015年以后才火的。
02.
增量市場和存量市場
我們在投資上，通常把市場分成兩類，一類叫增量市場，一類叫存量市場。
什么叫增量市場？就是這個市場本身在用戶群上在非常快地擴大，比如說女生比較熟的今天的醫美，中國的年復合增長率從2018年開始到2023年預測是24%，這叫高速增長的市場。增量市場，就是有非常多的人以前沒有買過，現在準備要買了。
什么叫存量市場呢？我給你打個比方。中國有個非常重要的數據，叫社會消費品零售總額，這是統計一個國家主要的消費品（不含房地產）和主要的服務市場總規模的數據。
中國這個數長什么樣呢？
在2017年之前，中國社會消費品零售總額的增速基本上是兩位數的增長。整個市場
的總規模以兩位數增長，就意味著各行各業平均都能取得這個增長，兩位數。有的甚至更好。
但是
過去兩年，
在
一季度同比社
會消費品零售總額的增速大概降
到
了
4%。
在行業平均增速都是
兩數或更高的時候，這個行業是個典型的增量市場，
我只要在里邊待著我就能長
大。
如果平均增速變成了4%，
就意味著大家那張餅的大小已經差不多了，大家要解決怎么切餅的問題。
這個時候就意味著我要的多了，你就必須要的少。這就是存量市場。
03.
增量拼“快”，存量拼“好”
2009年我們都開始換智能機了，所有的人幾乎都要從非智能手機換到智能手機，等于從零開始普及一遍，所以它是個巨大的增量市場。
但是到了2016年，從非智能手機到智能手機的過程基本走完了，市場進入了換機時代，而不是新增。
2016年之后該換的都換完了，所以變成了存量市場。
增量市場和存量市場做生意有什么不一樣呢，為什么小米會在那個階段出現并且高速增長，為什么華為要從2015、2016年之后才開始得到了大家的認可呢？
原因就是在增量市場的時候，大部分人都是第一次或剛開始接觸和使用一個產品，你不太容易判斷到底哪個產品適合你、你喜歡什么、你愿意為什么功能來支付溢價。
而到了存量市場，最典型的特點叫作消費者的成熟度顯著提高。在你終于用了好多部智能手機之后，你開始知道你喜歡什么類型的智能手機，哪些功能對你最重要，你喜歡什么樣的設計，以及什么樣的應用和軟件系統對你是最好的。
所以，存量市場中主流用戶是成熟用戶，增量市場中主流用戶是不成熟的用戶。
任何市場在第一階段肯定是增量市場，從無到有的過程。那在增量市場里通常什么手段最有效？通常marketing最有效，就是我怎么最先接觸到你，讓你認知到有一個這樣的新產品你應該試一下，我最先接觸到你，我就有最大的機會把你轉成我的消費者。
到了存量市場什么開始有用呢？因為你是成熟消費者，你有判斷能力了，所以你不那么好忽悠了，導致的結果是你開始有自己的鑒別、要求和購買需求，所以增量市場產品做得好的會起來，因為存量的時候大家都已經非常了解了。
04.
總結一下
原則上，中國最大的、最先出現的機會，都是在「增量品類」里，即使在一個存量品類里，也會有增量的「細分品類」的機會。這就是今天為什么許多新消費品快速崛起的原因。
在增量市場里，誰“快”誰大，誰能借助互聯網流量和內容優勢，通過營銷快速獲取第一批用戶，誰就能快速獲得成功。這也是今天中國發展最快，也是投資的主要方向。
而任何一個增量市場，也都將走向存量市場的結局。在這個過程中，企業不能只求快、求大，還要深耕細作，積累技術，在存量到來的一天捕捉品類升級的機會。這個時候，拼的就是硬實力了，誰“好”誰大。
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