為啥都2021年了，每個外賣老板還是最重視排名？？？

最近美團的首頁又改版了，相信大家都發現了。

從這次首頁的排版變化不難推測出這樣一個事實：

“商家列表”依然是商家訂單的最重要來源，并且這個比例越來越大。下面小編為您詳細解說一下這一變化背后的邏輯。

一、美團外賣首頁的變化趨勢是什么？

下圖是一張新舊不同版本的美團首頁對比圖：

（圖片來自：袋鼠學院）

可以看出，過去平臺為了增加不同的推廣形式，在首頁前端塞了很多推廣入口，比如說：鉑金展位、鉆石展位、為你優選，也可以說是流量入口。

用戶要下拉到把以上廣告位都劃過，最底端才開始是“商家列表”。

而改版后美團首頁，頂端僅保留了“搜索欄”和“商家分類”兩項流量入口，用戶很快就會來到“商家列表”的位置。

其它的推廣工具也沒有取消，只是變相的隱藏在“商家列表”里。

平臺這樣變化的原因不外乎兩個：

1、平臺用過去幾年的時間驗證了：用戶的下單習慣是固執的，不論你在首頁頂端塞多少花里胡哨的的廣告位，他最終還是會去“商家列表”處下單。

簡而言之：
商家列表才是進店、下單雙轉化率最高的流量入口。

這個推論也從我們的客戶監控數據中得到驗證：

2年前美團的流量來源里“商家列表”才占據60%左右，今年開始這個比例逐漸提高，幾乎所有的外賣店占比都要達到75%以上。

這也變相說明了其它推廣工具的無效和失敗。

這點相信很多有經驗的商家都深有體會，不論是“鉑金展位”還是“攬客寶”，雖然出價跟“點金推廣”對比很低，只有幾分錢。但是花錢如流水，100元的預算很快就花掉。但是帶貨能力跟“點金”卻是沒法比的。

2、“推廣收入”是美團外賣僅次于傭金的第二大收入來源

美團外賣最大的收入來源除了“傭金”，其次是“在線營銷服務”，即各位商家們為了推廣而付的錢。

因為“商家列表”是最主要的訂單轉化來源，為了分散“點金”的廣告位壓力，把更多的推廣入口放進了商家列表里。

這也是變相地在增加列表中廣告位占比。

并且從排版可以看出，這種推廣位更有視覺優勢。

二、現在美團外賣的主要流量入口有什么？

那么如今商家們更關心的是，現在美團平臺的流量入口還剩哪些？

不用管哪些復雜的專有名詞，直接在商家后臺的“經營分析”—“經營數據”中直觀就能看到自己店鋪的流量來源是哪些：

從這個列表中商家可以得出很多有用的結論，小編試舉幾例：

1、“自然流量”和“付費流量”流量中商家列表的曝光比：

約等于1：1，表示店鋪質量一般，平臺給的自然流量不多，需要商家一直保持推廣。

高于2：1，表示店鋪的訂單轉化賺錢效應高，平臺無償流量傾向。

低于1：1，店鋪質量差，花高價買流量，雙轉數據差。

2、點金推廣的點擊率越高，說明店鋪定位準確，轉化率高，這個推廣做的物有所值！

反之，店鋪前端形象很差，不如先優化，再推廣，別浪費錢了。

3、搜索流量雖然曝光次數低，但轉化率是列表的2倍。

“搜索功能”一直是商家們容易忽略的一個入口，同樣的曝光量，“搜索功能”帶來的訂單數是“列表”的兩倍，甚至更高。

如何理解這一現象呢？

舉個例子：

用戶無特定下單目標時會無意向地瀏覽“商家列表”獲取下單的備選餐廳，從A B C D 店里選擇最優。這樣下單的轉化率就分散了。

等用戶特定去搜“煲仔飯”，表明用戶已經選定下單目標，僅在提供此類菜品的外賣店里選擇，同一商圈的競爭對手范圍一下子縮小很多，店鋪獲得訂單的概率大大提升。

4、當首頁展位的轉化率較高時，可以考慮鉑金展位、為你優選等首頁推廣活動。

不同品類的外賣店鋪適合不同的推廣方式，有些類別例如：奶茶、甜品這類商家更適合“圖片型”推廣。

如果商家發現自己的首頁展位轉化率還不錯，可以考慮開通其它推廣方式。

以上，就是小編整理的美團首頁流量入口的變化，如果你有嘗試新的推廣方式，不如留言分享一下心得，我們互相交流一下。

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