平時我們看到的一些生意好的店鋪，大多有個特點，就是產品不多，甚至就是單品，幾款產品撐起了整個店的生意。這種情況估計會和很多老板的經歷相沖突，因為自己店鋪都是加產品，產品越來越多，如果不加產品，可能早就死了。包括我自己也一樣，雖然我極其倡導單品策略，少而精策略，但我這些年的產品也是不斷的增加。
看起來是不是很矛盾？有沒有對錯呢？這個問題要辯證的看，只有把問題看清楚了，思路才能打開。
首先，我們看到的別人店里的產品，是一個靜態的結果。這里有兩層含義：是結果，而非過程；是靜態的，怎么演變過來的沒看到。靜態的結果是事實，但只是事實的一部分。比如，我店里今年把產品砍半了，剩下大約四五十款產品，但不意味著被下架那些的產品沒有價值，他們在之前的某個階段發揮了很大的作用，克服了當時的某個困難。更不意味著當時加產品的做法是錯的，而且恰恰是店鋪發展的必需。
其次，這個動態怎么動呢？根據我自己的開店經歷和觀察到的經驗，產品組合基本都是要經歷三個階段：少，多，少。很少的產品起步，甚至單品起步，通過單品打開市場；第二階段，產品慢慢多起來，原因五花八門，產品表現不行的，需要新品增加攻擊火力；發現顧客喜新厭舊，所以推出新品；競爭對手推出了新品，自己也跟著推出；還有就是本身的完善產品組合的需要，是競爭策略的一部分。。。，最后又變少是什么原因呢？因為多了，整個系統的負擔就重了，成本增加了，效率變低了，所以開始刪減。
這個過程在很多事情上都如此，比如你搬進了新家，里面開始只有最基礎的必用品，只有桌子椅子床等大件物品，后面開始慢慢增加各種小東西，不同的用處，不同場合用的，感覺都不能缺少；隨著物品越來越多，開始亂起來了，于是你一狠心開始清理，把沒用的東西往外丟。
還有我們學東西也一樣。最開始我們腦子里是沒啥東西的，但也不知道要學啥，哪些對自己有用，于是什么都學一點，學的東西越來越多，最后你發現某個東西你感興趣了，對你最有用了，或者你最擅長了，其他東西自然被遺忘，而只剩下你在意的變得越來越強。
所以，我從來不建議大家去模仿別人，因為這個“少多少”的演變過程是沒法模仿的，每個人的具體情況不一樣，市場環境不一樣，遇到的困難也可能不一樣。演變規律可能相似，但是演變結果肯定有所不同。簡單的模仿就是邯鄲學步，會死得很可笑。
最后，我覺得東西還是少點好，少而精依然是我追求的。如何滿足發展的同時保持少而精才是我們要思考的。有兩點做法供參考：
第一是留下來的產品一定要精品，追求生命周期比較長的東西，最好是“越老越吃香”永不過時的東西。這個沒有標準，但有經驗的人可能一眼就可以看出來。
第二是保持動態平衡，要推新，也要淘汰，有加有減，把產品總數控制在合理范圍內。
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