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    正失去年輕人的老字號，想要翻紅有多拼？

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    小紅書的潮流 girls 們開始刷屏，門口兩只碩大的北極熊玩偶成為了小姐姐們的拍照圣地，店里一樓是種類繁多特調的奶茶飲品，還有手工酸奶、冰淇淋，17點之后還有扎啤售賣；二樓則是各種手機殼、杯子、T恤等潮牌的文創和周邊，冰塊設計的座椅和露天陽臺，透露出這也是下午茶的好去處。

    這是新晉網紅店“北平制冰廠”，就建在成立于1936年的北冰洋工廠的原址上。

    ▲圖源:小紅書
    抖音網紅的一條種草視頻里，一條看不到隊伍盡頭滿滿當當的人龍，凸顯出這里的火爆，隊伍幾次彎折被甩到附近的胡同里，人群的共同目的地是稻香村的“零號店”，這也成為了短視頻探店網紅們的新聚點。即便，這家擁有125年的老字號，已經開出400多家門店。
    8月末，剛剛開張的這家“零號店”，也在稻香村第一營業部的舊址上復活，“早晨8點多開門，6點半就有人排隊了，從早到晚都有人在排隊，顧客太多了，我們都是從各店抽過來幫忙的。”負責維護秩序的工作人員向筆者說道。
    除了稻香村傳統記憶的糕點外，這家稻香村還賣奶茶、鮮啤，特色產品還大大地標注有“每人限購4個”。新鮮烘焙，現烤現吃是稻香村“零號店”的賣點，有獨有的中國象棋，文房四寶，國粹京劇，北京胡同系列，而這似乎也和最近備受資本青睞的長沙“墨茉點心局”的模式再一次不謀而合。
    同仁堂的中藥咖啡和酒館、藥局的熬夜水，奶茶、鮮啤、限量，這些曾經是老字號們不懂得也不擅長的，如今都在刷新著消費者對老字號的固有認知，這背后是，老字號開始用新消費品牌擅長的方式應對“老年危機”。
    造爆品、搞聯名、開副牌
    老字號和年輕人對線


    “最早的危機，是高鐵時代的來臨。”德州扒雞的新一代掌門人崔宸回憶。
    德州扒雞，是伴隨著火車涌現的一批老字號的品牌，當火車停靠，這極富有地域特色的美食，無論是裹腹充饑，還是饋贈親友，它都能隨著火車帶向遙遠的遠方。五芳齋也在滬杭線站臺叫賣，火車隆隆，粽子清香，五芳齋開始在南來北往的乘客中打響知名度。
    而如今，快速的高鐵讓曾經唾手可得的消費場景不再，老字號餐飲品牌們逐漸感受到的第一層危機。
    根據央視財經數據顯示，從新中國成立初期的10000多家老字號，減少至目前的1128家；其中，只有10%可以盈利，90%經營困難。
    觸網，成為了老字號轉型的第一步，數據顯示，經商務部認定中華老字號企業共有1128家，阿里零售平臺上的老字號品牌共計700多個，其中400多個中華老字號品牌在天貓上開設了旗艦店。
    “還有一種危機是，我們懷疑，現在的年輕人到底是否還會去買，像我們這樣的粽子或者其他的傳統產品。”五芳齋的副總經理徐煒向筆者表示，對未來發展也曾有過擔憂。
    老字號們開啟了翻紅之路，第一步是和年輕的品牌學習。
    聯名是老字號最先下手的一步，傳統佳節成為了老字號的必爭戰場，在剛過去的中秋節上，老字號們紛紛借節日的大熱點搞聯名。
    北京稻香村最為直接，直接牽手元氣森林。五芳齋則找到互聯網大廠字節跳動、聯合中國文物保護基金會定制永樂流芳糯月餅禮盒，以支持《永樂大典》等中國珍貴古籍修復。蘇州稻香村攜手《和平精英》推出“海島月起”中秋禮盒，采用“飛機投下空投箱”概念，打造科幻感中秋，以吸引更多元的年輕用戶群體。

    ▲圖源：五芳齋官網
    顏值也成為吸引年輕人的一大招數，剛回國的時候，崔宸發現，德州扒雞的品牌形象過于傳統和保守，連他這樣的80后都無法吸引，更別說更年輕的群體產生購買欲。于是，他帶領團隊迅速改變，傳統的UI、設計統統拋棄改進。
    在武漢人的記憶中，“二廠汽水”就是武漢濱江牌汽水，因由原國營武漢飲料二廠生產而得名，已停產多年。主打情懷牌讓“漢口二廠”重獲新生。漢口二廠不僅改良了傳統玻璃瓶的瓶蓋、材料和花紋，撕開瓶身標簽，用溫水或者打火機加溫，還能浮現出“土味告白”。

    而在老字號轉型的過程中，新品牌迎來了爆發契機，他們也成為了現成的方法。崔宸發現，現在很多新品牌都是以單品爆款為突破口，比如同樣是鹵味品牌的王小鹵就打造出了虎皮鳳爪的爆品，前期做了大量內部測試，產品也經過多重迭代。
    于是，崔宸打造出了德州扒雞的子品牌“魯小吉”鹵味“小”零食，和德州扒雞大包裝相反，采用小包裝設計，在品牌定位上，切入年輕人喜歡的零食場景，在口味上，原先德州扒雞是以五香和咸香為主，在經過調研和反饋后，發現年輕人對辣的口味有追求，“魯小吉”就主打多種口味。
    以百年老字號上海家化也切中一塊細分賽道，旗下的玉澤品牌，與上海交大附屬瑞金醫院皮膚科展開合作，主打藥妝，2019年下半年開始與李佳琦合作，迅速破圈。
    五芳齋的副總經理徐煒告訴筆者，摸索新消費品牌成為了五芳齋近來的研究方向，“我們一直在看年輕人喜歡的品牌，這種廣度都不局限在同品類或者同行業，我們研究過完美日記的內容種草，整個頁面、產品設計一直是我們學習的對象，李子柒的中國文化、東方文化的寓意我們也學過，類似于像三只松鼠，雖然它也不能算特別新的品牌，但它在線上或者線下體驗店等模式我們也學習過，還有像江小白等白酒能夠怎么走入年輕人，其實我們都是學習的案例，還會學習B站上up主的一些很年輕人語言風格文案。
    健康牌也是能吸引年輕人的一大利器，“低糖”“零糖”零脂，成為北冰洋、冰峰、健力寶等的新賣點。北冰洋在去年推出的冬季系列熱飲中，還加入了枸杞、桂圓等養生食材。
    崔宸向筆者透露，德州扒雞馬上就要布局代餐市場，主打雞胸肉等輕食代餐，很快就會上線。
    用當下“網紅KOL”種草也成為了老字號的試煉之路，德州扒雞想找李佳琦帶貨，但考慮到自己群體的年輕化，被李佳琦團隊拒絕了。后來，一次偶然的機會，李佳琦吃到了“魯小吉”感覺很不錯，主動要求帶貨，后來也給德州扒雞帶了貨。自熱煲煲雞也被薇婭團隊看中，單場就賣了超過150萬元。
    在老字號種種破圈行為的背后，是努力靠近年輕人，不被年輕人遺忘。這是老品牌翻新路上的共同煩惱。
    IPO卡住了
    不容易的翻紅之路


    新消費賽道里，已經擠滿了不缺錢的新品牌和不差錢的投資機構，新消費品牌的爭奪戰在食品、飲品、酒水、日化各個領域里打響。
    快消飲品里，有氣泡水獨角獸元氣森林，5年估值超過60億美金，以及“0糖、0脂、0卡”的業界標配宣傳語；奶茶飲品細分賽道里，奈雪已經成功上市，喜茶和蜜雪冰城一直被傳在上市路上，而突然殺出的茶百道迅速9個月開2000多家門店，門店總量突破5000家，也傳出明年即將IPO。

    中式糕點里，墨茉點心局、虎頭局等品牌成為資本的寵兒，前者拿下騰訊的投資，雖然只有10幾家店，但單店估值過3億元；后者則被頂級投資機構紅杉中國、IDG、老虎環球基金參投。美妝日化品牌則有完美日記、花西子這樣的網紅品牌，完美日記只用了3年就成功IPO，甚至已經成為美妝品牌前五中唯一中國品牌。
    這些火熱的新品牌涌現無一不在沖擊著老字號原有的市場和聲量，消費的窗口期已經打開，老字號們則也想在其中謀求發展的空間。
    9月6日，張小泉在創業板上市，A股迎來“刀剪第一股”，400年老店終于走上資本道路。而在排隊IPO的還有更多老字號：300歲的德州扒雞、99歲的五芳齋粽子，以及中國茶葉、普洱瀾滄古茶，西安冰峰、天津同仁堂等。
    ▲圖源官方微博
    其中，五芳齋更是已經是第三次踏上上市之路，早在2011年就曾有上市的想法，并在這一年確立“三個轉型”戰略，其中提到普通企業向上市企業轉型。2019年開始正式籌備，并連續更換過兩次上市輔導券商，直到今年6月才遞交招股書。
    五芳齋身上還背著對賭協議，2021 年 2 月，有兩家企業分別與五芳齋簽署了股份轉讓協議，協議中寫明，若五芳齋不能在 2021 年 12 月底或 2022 年 12 月底前完成在 A 股的上市，那么兩家機構有權回購其持有的發行人全部股份。這意味著，如果五芳齋不想讓股東放棄自己，就必須盡快完成上市。
    去年11月，紅星二鍋頭、北冰洋汽水和義利食品等就已傳出被大豪科技打包資產重組的消息，有望將老字號資產實現曲線上市，而如今靴子卻遲遲仍未落地。
    老字號爭相上市，某種程度上也是在為轉型考慮。
    轉型首先面臨著人才引進、資金等方面的問題，引進資本可獲得更多的資金投入，來支持老字號創新、探索。IPO能幫助缺錢的老字號們拿到更多的籌碼，但并不意味著可以一勞永逸地解決問題。
    已經上市的老字號日子并不好過，今年5月，在新三板掛牌的天津“狗不理”選擇摘牌。老字號全聚德近期發布的財報數據顯示，其2021年上半年凈虧損4245.29萬元，去年疫情同期虧1.52億元至1.39億元，2019年財報顯示直接回落到2005年的水準，業績連續三年下滑。
    老字號們的努力創新，某種程度似乎也是在向資本市場說明，未來的想象力仍有大筆故事可講。
    稻香村的零號店并非首次創新，2018年，經過2年多的內部討論和選址，稻香村就推出過一家類似如今零號店的網紅店“稻田日記”，以“新中式糕點美學”為標簽，創新40余種包括旋風火龍果卷、堅果撻等在內的高顏值產品，也曾是小紅書和大眾點評上的知名網紅打卡地，而沒多久，這家店就因為商場的關閉也銷聲匿跡。
    2017年，義利還嘗試過開咖啡廳，背靠著自家的糕點直營店做起了“咖啡+簡餐”的生意，但反響平平。
    傳承三百年的老字號同仁堂曾響應“朋克養生”大潮，跨界推出一系列益母草玫瑰拿鐵、甘草拿鐵、羅漢果美式、肉桂卡布奇諾等等中藥咖啡產品。按照同仁堂最初的規劃，知嘛健康計劃2020全年在北京布局300家店面，兩年時間過去了，卻僅有四家在營業。
    五芳齋也同步在布局線下餐飲門店，提供的是早餐、正餐標準化中式快餐服務。從發展規劃來看，五芳齋餐飲業務未來三年還將繼續擴張，至 2023 年，公司新設直營店將達 30 家。但是從招股書來看，雖然持續擴張，但這一業務營收占比在逐年下滑，2018、2019 和 2020 年，「餐食系列」一項在五芳齋營收結構中的占比分別為 17.19%、15.68% 和 11.41%。
    老字號還面臨著區域性的口味偏好問題，五芳齋在以江浙滬地區為主的華東區域具有較高知名度，華東地區的收入占主營業務收入的 55%-63%。冰峰飲料招股書也顯示，2018-2020年，陜西本土市場的收入占比分別為87.44%、81.73%和 80.23%，始終保持在80%的水平線以上。
    老字號，有太多需要解決的問題，翻紅長路漫漫。
    無所謂新老，消費無終局
    新消費品的大戰其實在30年前已經打響過。
    改革開放后，碳酸汽水以爆炸的形態席卷了每一個每一個城市乃至鄉縣，北京北冰洋、沈陽八王寺、天津山海關、青島嶗山可樂、武漢濱江二廠汽水、重慶天府可樂、廣州亞洲沙士等以地區為據點的“國產七子”汽水誕生，并雄踞一方。
    1998年，賣水與保健品起家的娃哈哈根據中國人更清淡的口味推出“非常可樂”，號稱“中國人自己的可樂”，直接對標可口可樂和百事可樂“兩樂”，還一度通過下沉農村、更低的售價在兩級巨頭間搶下了15%的市場。
    不過，“兩樂”迅速反擊，用更低的價格、更大的優惠力度在農村市場掀起“低至一元”的價格戰，“非常可樂”敗下陣來，而中國七大汽水品牌前后或合資或收購，全部淪陷，中國可樂、老汽水從此消失在歷史中。這也造成了“兩樂”占領了超八成中國飲料市場長達二十多年。
    直到新的對手開始出現，元氣森林的崛起讓“兩樂”感受到危機，據36氪報道，“兩樂”高層的每一次會議上，都會提及元氣森林。”
    2017年，可口可樂凈利同比下滑超過八成，2018年開始，兩年內共計劃裁員1200人。可口可樂作為有著130年歷史的品牌，進入中國也有近90年，而如今也在不斷進軍氣泡水、酒水、低溫奶市場。可口可樂方面稱，可口可樂中國將加快向“全品類飲料”公司轉型。
    曾經，老字號也是“新消費”的代表，他們開拓品類，努力求變，積累一大批忠實擁躉。而如今市場變了，壟斷市場多年的“兩樂”們都再重新撿起武器開始打仗，更別說曾一味躺在功勞簿、市場集中度也并不高的老字號們。
    五芳齋的副總經理徐煒說，所有的品牌都可能要年輕化，是因為它本來這個品牌已經有一定的年份了，所以它才需要年輕化。可口可樂為什么從來不提要年輕化？它也是一個老字號品牌，但是因為它的產品本身就跟年輕人息息相關，它時時刻刻都是在和年輕人捆綁在一起的。
    新和老，這是個相對命題，所以對老字號來講，既不能夠違背原來中老年的消費群體，也不能簡單的以這個年齡劃分，而是以人群的喜好、消費習慣劃分，變成不同的產品線，去滿足不同人群的不同消費需求。
    最關鍵的是，年輕消費者的消費動機常常在變，從奶茶杯里的食材就可見端倪，今天推出的油柑、下個月就是生椰的天下，而過幾天主角又變成了黃皮，新消費在用一種瘋狂迭代的模式，重塑流行，想將話語權掌握在自己手中。
    在消費品短缺時代，市場忠誠度的培育相對容易，但在消費品非常豐富的時代，市場忠誠度的培育就不是靠一個牌子就能實現的。對于老字號來說，既要挖掘產品的歷史與文化內涵，又要守正出奇。
    但消費這條賽道的美妙在于它足夠大，足夠寬廣，就像弘章資本的創始人所言：“消費不同于TMT，不會出現贏家通吃的情況，一個品類下會出現多個巨頭。”
    沒有永遠的贏家，新的消費機會，大家仍是在一個起跑線共同奔赴前方。

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    來源：Tech星球  |  作者：喬雪
    編輯：寒斌  |  統籌：大箏 
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