• 柿子奶茶全測評:今秋新流行,獨立小店都能做

    飲品店秋季一直缺特色飲品。

    但今年秋天,柿子飲品成為熱點,有門店剛推出,就做到單店日銷100+杯。
     
    柿子適不適合推廣上架?今天來做個系統測評。

    單店日出100+杯,今秋柿子飲品很流行

    今年秋天,柿子飲品的出現令人眼前一亮,許多品牌推出。

     

    如下表,整理了部分消費者反饋不錯的柿子飲品及做法:

    野萃山上新喜柿連連,選用溏心紅柿,搭配卡士酸奶和百香果,柿子果肉可吸可嚼。

    椿風的2款柿子產品,均選用火晶柿,將椰漿與柿子搭配的好柿綿綿冰,外觀看有柿子版楊枝甘露的感覺,令口感更驚喜。

    雅克雅思上新3款柿子產品,柿子做冰沙、柿子與奶蓋、柿子+橙子3種搭配。

    上架后,門店銷量也不錯:

    東莞北嶼茶事的好想柿柿,將青茶/綠茶與柿子做結合,單店推出不久做到日銷100+杯。

    據北嶼茶事的創始人熊智超介紹,用柿子做飲品,一方面由于市場都在做小眾水果,芒果、葡萄等熱門原料已經不稀奇了,另一方面柿子正應季,具備消費者都認識但飲品中不常見的特質。

    上海的Igloos冰咕嚕將柿子與牛奶冰做結合,配上手工熬制的柿子醬;其新品柿柿咕嚕(柿子刨冰)店內單品銷量第一

    柿子確實是一款有優勢的水果。

    • 顏色鮮艷,果肉可吸可嚼

    柿子9-10月成熟,顏色鮮亮,僅從顏值看,橙紅色很有秋季的豐收感,應季討喜。
    成熟后的果肉軟糯,可吸可嚼。用于飲品中,
    本身甜度高、軟籽還能提供天然小料的口感特色,
    豐富層次,是一款令人有期待的水果。
    • 名字討喜、容易傳播

    從上表推出的產品也能看出,“柿”的諧音很多,無論作為產品名還是營銷方式,都很有意思。
    比如雅克雅思的好柿成霜,取了柿子的諧音,再將“雙”諧音成“霜”,有芝士奶霜的含義;北嶼茶事也玩了一波諧音,將“柿”諧音“事”,海報標題為東莞大柿件,不僅能吸引消費者的目光,還是一波新品的隱形宣傳。
    對于一款水果來說,要被做成飲品,外在優勢都占了。但適合飲品店出品嗎?來做進一步測評——


    實測:甜度高于西瓜、單杯成本不超過2元
    購買了市面上大小兩種柿子,大柿子為火罐柿子,小柿子是本地產的軟柿。分別對其成本、甜度、出肉率、特點進行測評。

    1. 兩種口感類型

    對飲品店來說,考慮到出品,選用軟柿子。軟柿子由纖維和軟籽構成,不同柿子纖維和軟籽的比例會有差別,從而影響口感。
     
    測評選購的2種柿子,火罐柿子軟籽少、小柿子軟籽多,且顏色呈現也有差別。

    2. 柿子甜度高于西瓜、蜜瓜

    用測糖儀測量2款柿子的甜度值如下:
     
    從數據看,火罐柿子甜度為14.7,本地軟柿甜度為15.9。再與當季新鮮水果對比:哈密瓜的甜度值13.5,西瓜8.3。
    可以看出,
    柿子水果甜度高。
    3. 單杯成本不超2元
    根據采購到的價格看成本,火罐柿子與本地軟柿都為5元/500g,火罐柿子500g有5.5個,本地軟柿500g有13個。
    500g火罐柿子出肉率為67.9%,去皮后成本1.5元/100g;500g本地軟柿出肉率為52.3%,去皮后成本1.7元/100g。
    在門店批量采購更有優勢。據了解,北嶼茶事的柿子批發價3元/500g,單杯至少使用150g柿子果肉,算上損耗,單杯成本在0.5元;Igloos冰咕嚕的柿子刨冰,批發價在7~8元/500g,單份使用5~6個水晶柿子。
    4. 用勺子剝皮更快
     
    在出品過程中,柿子的儲存和處理是難題。
     
    在剝皮處理上,經過測試后,
    用勺子舀出果肉的方式更快速、出肉率高、且汁水損失少。
     
    也有品牌選擇將柿子冷凍后去皮:冷凍/急凍后,柿子皮用手指輕輕揉搓就能去掉,但冰凍后的柿子甜味不明顯,更適合裝飾用。

    柿子做飲品的3個方向

    用柿子做飲品,可以參考3種思路:
    1. 入門版:柿子+茶基礎搭配
    經過測試,僅對柿子進行基礎配方呈現,就能很好還原其水果風味,適合其在推出不多、作為嘗鮮新水果應用。
    具體搭配上,
    柿子搭配梔子綠茶更突出清爽感。
    在具體口感上,軟籽多、纖維少的本地軟柿咀嚼感明顯,口感干凈清爽,不厚重;軟籽少、纖維多的火罐柿子外層果肉較為粗糙,做成飲品口感濃郁,略厚重。
    除了與梔子綠茶搭配外,經過測試,桂花烏龍+柿子也是值得嘗試的組合:柿子作為甜香型水果,能激發桂花的香感,果香與花香相輔相成,秋天元素十足。
    2. 進階版:挖掘柿子與乳制品、水果的結合
    除了與純茶做搭配,分別選擇柿子與牛奶、椰乳、咖啡、水果中的橙子,進行搭配測試。
    牛奶:突出顏值的水果奶茶,但口感表現一般;
    椰乳:柿子與椰乳混合攪打成冰沙,柿子能與椰子清香結合;
    橙子:作為一款甜香型水果,與橙子結合,既能凸顯橙子的清香,也能中和橙子的酸度,豐富水果清香感;
    咖啡:將柿子、牛乳、濃縮咖啡搭配,咖啡的香氣和柿子結合,有驚喜。
    3. 高階版:顏值和新創意
    除了口感,柿子如何在顏值、創意上做提升?
    • 分層效果明顯

    柿子飲品在攪拌前,
    適合分層出品,打造特色顏值

    如將柿子、牛乳、濃縮咖啡依次做分層,三者顏色鮮亮,互不搶奪視線,用柿子做創意咖啡,顏值和口感都有了。
    • 有品牌冷凍后整顆賣

    也有品牌選擇
    將柿子整顆出品
    。如芳園飲品的柿子刨冰,將柿子與牛奶冰結合,符合應季刨冰的概念,在牛奶冰頂部放一顆小柿子,橘黃色的果醬與白色刨冰對比,增加視覺沖擊力。

    賣柿子飲品,要考慮3個問題

    作為一款剛推出的水果,柿子要大范圍推廣,還需克服一些難題:
    • 供應鏈還需完善

    成熟后的柿子保鮮期短,易損壞,雖然成本較低,但運輸難高。
    另外,據熊智超介紹,柿子甜度、黏稠度都很高,比例需要精準控制,果肉太多口感黏膩,果肉太少風味過于寡淡。柿子在成熟后保鮮期較短,而且不耐磕碰。
    據了解,
    市面上已經出現了冷凍柿子鮮果,供應鏈完善有機會促進應用。
    但目前來看,柿子還是適合獨立門店使用,從當地市場批發,減少柿子損耗率,降低運輸成本,做出一款有差異化的產品。
    • 季節性強

    應季是柿子的優勢也是短板——季節性強,
    上架周期短,難以實現全年上新。同時作為嘗鮮推出,也會影響復購。
    • 柿子禁忌

    柿子富含鞣酸,在一定條件下,鞣酸能與蛋白質結合形成分子較大又不溶于水的沉淀物——鞣酸蛋白。當胃里的胃酸較多的情況下,鞣酸蛋白和食物中的果膠、纖維素等,把柿皮、柿核粘合在一起,在胃內迅速形成胃石,也叫胃柿石,并造成胃部不適。
    因此,
    消費者中間存在許多“柿子禁忌”,影響購買意愿,也會為門店帶來安全隱患。
    可以發現,目前推出柿子飲品的品牌,都會清楚注明飲用注意事項。
     

    總結下來:


    柿子飲品顏值口感討喜、成本低,目前更適合獨立門店;供應鏈完善后,連鎖品牌可選擇。

    在應用方向上,柿子甜香明顯,可搭配的茶葉、乳制品、水果范圍廣,適配性強;
    出品呈現上,
    體現分層或整顆出品效果佳,容易傳播。

    但也要需慮柿子食用安全及季節性強的短板。

    統籌|笑凡  編輯|居居  視覺|江飛

    這篇文章來自咖門的朋友——飲力實驗室,聚焦飲品產品測評與分析。

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