上一節講了老板從3萬塊起步開了個小店，然后不滿足現狀，去市中心投入26萬開了個大一點的服裝店，三個月之后發現盈利能力不高，于是開了他的改革之路，過程相當的精彩：
于是我開始改革。
第一步，重新尋找貨源。
決定從利潤率較高的真絲材質開始嘗試。只挑有設計，有剪裁，款式獨特，時尚的真絲款式。
第一批貨上架后，我也很忐忑。因為一件真絲上衣的進價就達到了180-300元，更不用說真絲連衣裙了，有的要4-500。幾乎一件衣服的進價就可以進一堆雪紡。
結果，當天上架的10件衣服被一個附近公司的白領挑走了5件。她說這條街上她從來沒有買過衣服，因為材質太差了。她平常商場買一件真絲襯衫，最便宜也要3-4000。我這兒如果以后多一些這樣的貨，她介紹朋友常來。
而第一批真絲上衣的定價，我訂的毛利率是40%。也就是說進價450，售價699，一件毛利249元。
在這之前，雪紡，棉麻類的定價都是100-250之間的，雖然毛利也能達到40%-50%，但是我得多招待4-5個客人，才能達到賣一件真絲上衣的毛利。
賣真絲，可以省人工。而人工，就是凈利潤。
第二步，換客人。
在第1月的時間里，隨著雪紡衣服的銷售，不再補貨，只保留一些非常好看的款式。棉麻是各種階層人士都認可的，所以保留了下來。空掉的貨架逐漸由真絲服飾代替。
第2個月，原本每天門庭若市的小店冷了下來。
1是原來被雪紡吸引來的年輕人接受不了真絲的價格。
2是真絲在平時穿著，熨燙，洗滌時，需要特別的打理。年輕人沒那個功夫。
3是真絲的設計偏歐美風格，講究氣場。適合office lady 。年輕日系的甜美女孩自然就不喜歡。
這樣一來，店員由開始的輕松，變為慌亂了。因為她們是要靠提成的。
整天向我抱怨我進的衣服老客都不喜歡，轉一圈就走了。今天一天就沒進來幾個客人。。。。等等
第三步，裁人。
就這樣過了3個月。說是沒有人流了，但是每天10幾個進店量還是有的。當然和之前每天爆滿不能比。之前是幾十個人試半天，最后每人買1件，平均150元/人。現在是，一個人試半天，最后買很多件，平均3000-5000元一人。(到了后期，單人消費8000元的也常有。)
我現在不要求入店率，不要求購買率。只要求對每個想購買的客人積極的推銷。店里沒有的尺碼，付訂金預定。
比如大夏天，我開門一整天就進來了5個客人，而有2個人買了東西。我今天的業績就夠了。
就這樣我“無情的”拋棄了支撐了我開店人氣的年輕人。只從人群中挑選出了我要的極少優質客戶。
但招呼這樣的客戶，對店員的素質就有很高的要求了。從搭配，到材質，到衣物護理，甚至情商得高。
而之前的3個店員都是不具備這樣的條件的，再加上3個女人一臺戲，后期沒有了大工作量，閑下來了，就開始勾心斗角。
于是，我開始裁員。
我開始想著把3個店員辭退后，招一個懂行的店員來就夠了。但事實證明，懂行的店員后來都成了老板。所以我就每天自己看店，帶著招人。日子久了，老客都只認我的搭配和介紹。我不在的時候還打個電話問我幾點到店，她再來。讓我苦笑。
中間有幾個店員來了又走，一個沒落下，最后還是我自己看店。這下，老客們各種滿意。
索性每天應付不了幾個客人，除了上貨的那一天，其他的當班時間都很輕松。而店鋪的毛利也達到了最高。
請大家記住，對于不是連鎖店的，老板自己別偷懶。人工費用是毛利率的最大殺手。你如果經營一家精品小店，只要老板一個人就能忙過來，那你的毛利率才能高。不要做甩手掌柜。
沒了店員，我的凈利潤再原有的基礎上直接又提高了12000/月。
第四步，開源。
隨著自己貨源渠道的打通，也結識了很多供貨商，廠家，最后都成了朋友。因為我總是惦記著付款日，按時打款，而他們總是忘記。
到了后來，有幾個長期拿貨的商家找到我，說知道我生意好，也信我，希望把他們倉庫擠壓的真絲，和換季的衣服鋪貨給我，按月結算，定期沒賣完的寄回倉庫。
這就給我打開了一個寶庫。
一下子各種各樣的款式鋪滿了貨架，那些寫字樓的白領們中午收到微信通知，甚至放棄了午飯，直接奔過來搶新貨。因為這些積壓的真絲貨品很多是孤品，她們就是要獨一無二的衣服。
這樣我的月平均業績穩定在25萬左右。
朋友常年都有20-30萬左右的真絲貨品在我這里鋪貨。這下子我就基本上“貨款自由”了。
第五步，自我開源！
但是我也不能只依賴朋友鋪貨，畢竟里面有很多貨不符合我的要求。不能體現店鋪的品質和審美，不能把店鋪變成真絲處理打折店。
于是我把省下來的貨款，拿出來，把自己挑選出來的韓國，歐美的服飾，拿到廠家打樣，自己跑面料市場，把原版服飾的顏色，面料提高檔次，再到工廠談判價格，數量，制作自己獨一無二的成衣。
我也不貪心，每年只打版2次，每次做4-6款單品。其中有一條韓版的黑色半身傘裙，我定做了460條，每條出廠價80元，我售價299元，從秋季賣到冬天，全部賣完，客戶反饋非常好，還有很多人冬天返回多買一條，說特別防風扛凍，配靴子好看。(這里提醒各位老板，沒有把握住客戶的需求，以及長時間對時尚的觀察，對面料的研究，不要輕易打版制衣。很容易砸手上。當然，做對了，一款爆款就能賺一大筆。) 僅這一條小黑裙，秋冬季就讓我賺了10萬多。而用來打版的原版小黑裙，是我在大市場里，所謂的韓國代購店里100塊錢淘來的，原版的面料很差，彈性，厚度，順滑度都不夠。只是看中了版型。
我覺得，和你的供貨商和廠家一定要做成朋友，逢年過節土特產送過去，見見面，吃吃飯。在你需要的時候，一個電話，再緊俏的貨，那頭貨就給你發過來了。
不過，盡管對方和你關系好，貨款的期限無所謂，但是你永遠要做到按時，甚至提前付款。這是你自己做人做事，以及財務狀況的良好體現。
最近，我的第一個付費課程–開店選址課，在抖音上線了。
下面是課程表，有需要的老板去哪里購買（抖音里搜索開店筆記）。
我周一，三，五，日，晚上九點會在抖音里直播，會有秒殺活動：
原創文章，作者：開店筆記，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/231694.html
