不知道大家知不知道黃金圈法則，這是一個很有用的思維方法，可以幫助我們梳理思考問題的思路，也可以用來增加說服力。
西蒙·斯涅克在他的《從“為什么”開始》一書中提出了“黃金圈法則”的概念。他發現，大家一般向別人表達或者激勵時，常規路徑是：先現象，而后措施，最后是結果，這種路徑收效甚微。而真正能激動人心的路徑應該是：先理念，而后措施，再到現象，最后是結果。
先思考為什么做一件事，目標和信念；然后是怎么做，是實現目標的途徑；最后是事情的表象，具體實施的動作。
昨天在抖音里直播的時候，有兩位老板的問題，如果用這個思維框架來思考的話，會得到不一樣的啟示。
一位老板說：現在的工作太壓抑了，沒前途，人都要瘋掉了，每天幾乎就是行尸走肉，不想再浪費時間，準備過完年就辭職開店，需要我給點鼓勵。
需要別人給鼓勵，說明內在動力不夠，也說明了有些事情還沒想清楚。我們試著用上面的思維模型來思考：
首先應該思考為什么。離開公司要創業，如果你的目的是為了逃避困難，比如枯燥的工作，比如糟糕的人際關系，這個理由是不扎實的，因為你內心深處也知道，無論干什么事情，都會遇到困難，都要克服各種挑戰。如果你離開，是為了讓自己內心更充實，更有成就感，而不是像現在一樣干得都是千篇一律的工作，體現不了你的價值，那創業也許是適合你的。當然也可以其他，比如不甘命運被一個領導或者公司操控，而是自己掌控命運。。。等等。
為什么是你做決策的原動力，當你沒有想清楚的時候，動力是不夠的，會優柔寡斷，甚至碰到困難又回頭。
然后思考怎么做的問題。對于前面“為什么”的思考，就會決定你怎么做。如果你單純不喜歡你的領導，或者不喜歡同事的氛圍，你換個部門，換個公司就好了；如果你覺得不勝任工作，那就提高自己的能力，虛心學習；如果你追求內心的成就感，創業是一條路子，開店是其中之一，但不是唯一，也許你可以有其他的形式，比如開個淘寶店，做個自媒體，或者開個公司，即使開店，也有很多行業，很多品類。
最后才是做什么的問題。方向和路徑都想好以后，接下來就要思考具體的實施步驟和方案。要打磨產品，拜師學藝，讀開店筆記的文章，聽我的選址課程，了解顧客需求，到同行店打打工，以及后面的選址，裝修，開業，宣傳。。。
再說說另外一個案例。
一位開花店的老板對于有些顧客砍價的行為很苦惱，因為她不善言辭，最后往往不歡而散，得罪了顧客，自己也不開心，問怎么辦。
如果糾結于和顧客討價還價的技巧，如何讓自己技高一籌，那老板就徘徊在“做什么“的層面了，如果追本溯源，想想顧客為什么要買花，思路也許會更多。
社區花店的顧客，基本是面向本小區的顧客，他們買花回家，無非就三個主要目的：一是讓自己開心，花是美好生活的象征；二是讓家人也因為自己營造的美好變得更加幸福；三是讓家里的訪客覺得自己品味，有生活情調。
無論任何一點說給顧客聽，顧客都會認可的，都不應該糾結于幾塊錢的討價還價，畢竟內心的快樂，家人的舒心，親戚朋友的認可，遠比幾塊錢有價值。
試想一下，這些話說出來，即使對于顧客的贊美，也是讓顧客不要再降價了，顧客聽了也許自己都不好意思講價了。
黃金圈法則可以用到很多地方。留言區你也說說讀后感吧。
最近，我的第一個付費課程–開店選址課，在抖音上線了。
下面是課程表，有需要的老板去哪里購買（抖音里搜索開店筆記）。
我周一，三，五，日，晚上九點會在抖音里直播，會有秒殺活動：
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